第十六章路德的話術
霧靄朦朧的山林中,龐大的黑龍橫立在山丘上,遠眺前方。
清澈廣闊的湖泊之上,有一座島嶼,高大的磚牆就在那拔地而起,佈滿滄桑的刮痕。
風車悠悠轉動,鴿子撲騰雪白的翅膀,落在護城河的長橋上,一切寧靜祥和。
“感謝您。”洛琳躬下身,由衷地說。
“去吧。”黑龍說。
“嗯。”
洛琳輕輕應了一聲,拎起箱匣,走向蒙德城。
跨過漫長的石橋,耳畔響起騎士親切的問候,穿越高大的城門。
忽然間,如同溺水的人被救出了水底,周圍沉寂的空氣紛紛鮮活起來,生機盎然。
城市裏,來往喧鬧的人流,蔬果攤上的吆喝,鐵匠鋪裏的打鐵聲,是那麼真切。
“呼。”
洛琳深吸一口氣。
雖然蒙德城和故鄉隔着萬里,卻莫名有一種回到家的溫馨感。
她低下頭,對自己說:
‘災難到盡頭了,一切都結束了。’
下午,陽光熱烈而蒼涼。
路德以人類的姿態,穿過護城橋,來到高聳的城門前。
“歡迎你,遠道而來的旅行者。”
站在城門兩側的西風騎士,行了標準的騎士禮。
“蒙德真是一如傳聞中的熱情。”
路德微笑着點頭,銀白的闊劍背在身上,他詢問道:
“請問購買一柄好劍,需要多少摩拉?我的劍,有些壞了。”
“六百。”西風騎士轉身,手指了一個方向:“鐵匠鋪就在城門的左側。”
“謝謝。”
“不客氣。”
路德踏進城門,沒有前往鐵匠鋪,而是找人詢問,直奔典當行。
他身上沒有半分摩拉,這番詢問的目的,自然不是爲了買劍,恰恰相反,他要賣劍,詢問售價則是想要了解行情。
人類社會有個非常冰冷的常識——沒錢寸步難行。
而黑龍沒有半點‘打工’的想法,要像那些黃頭髮的冒險家一樣,幫人找貓、採花、狩獵魔物,只爲獲取一點微薄的薪資
簡直滑天下之大稽。
路德不像其他龍類一樣貪婪,熱衷於堅守寶物,他很樂意賣掉無用的闊劍,換取實用的摩拉。
比起人類鑄造的武器,黑龍更信任自己的利爪、尖牙與吐息。
“咚咚。”
站在典當行的門前,路德擡手輕輕敲門。
很快,有個男人來開門。
他年紀稍長,裹着厚厚的冬衣,眼瞳湛藍,蓄着濃密的鬍鬚,看起來十分精明。
“請進。”
牆壁上的火爐燒得旺盛,室內的櫃檯上,放着琳琅滿目的飾品。
“來買點什麼?還是......”老闆爲眼前青年華貴的衣着和氣質感到困惑。
這樣的人,怎麼會來這種地方?
“賣一柄劍。”
路德直截了當,將劍冢中拔出的寬刃長劍,置於櫃檯上。
這柄大劍長達三尺半,劍身鐫刻着細密的花紋,在黑暗與燭火的掩映下,宛如流淌寒光,劍柄中央,雕刻着一頭金獅。
“真是柄好劍,非常漂亮。”
老闆情不自禁地讚歎,他話鋒忽然一轉,嘆息似地說道:
“可惜劍身太滄桑、老舊,並不實用,我只能付兩千摩拉。”
“有些時候,一些事物不會因時間的洗禮而腐朽,它們會涅槃重生,得到遠超出本身的價值。”
路德眼裏既沒有喜悅,也沒有難過,他表情平靜,侃侃而談:
“這把劍正是如此,你可知道這柄長劍,來自哪裏?”
“......不知道。”
“達達烏帕谷中央的風障劍冢,這把劍,正是通過風之試煉的徽章。”
路德微笑着說,“人們總是對榮耀和權財趨之若鶩,任何一個買家,都能在茶飯之餘,拿出這柄長劍,說自己歷經艱難險阻,通過試煉,解封了劍冢。”
“你想開價多少?”老闆眼神微動。
路德沒有回答,他盯着老闆的眼睛,信誓旦旦地說:
“我向你售賣的物品,不止是用來斬斷敵人的利劍,更是收藏品,此世獨一無二。”
老闆喉嚨有些乾澀,他保持沉默,傾聽青年不曾間斷的話語。
“這世上並不缺少,擁有財富,想要彰顯地位的富貴人家,”
路德攤開雙手比劃,表示兩種人羣,口中如惡魔在低語,充滿誘惑:
“而想要證明自己的英勇,獲取榮耀的騎士,也絕對不在少數。”
彷彿被路德那股澎湃的氣勢壓倒,老闆乾澀的喉嚨中沒能擠出一個字來反駁。
他看着黑衣青年擡手,豎起五根手指,同時口中說了一個,在他意料之中的數字:
“五萬。”
路德斬釘截鐵,不容否定地說。
“這,太高了...”
老闆蹙起眉頭,腦袋像撥浪鼓一樣小幅度搖晃起來,他想講價:“三萬....”
路德只是輕輕搖頭,一言不發,琥珀色的眼眸,靜靜注視着老闆。
屋裏陷入一陣沉默,壁爐噼裏啪啦地燃燒着。
半晌,
老闆猶豫不決地開口:“....成交。”
“成交。”
路德一笑,和他握手,接着拍拍他的肩膀:
“祝你生意興隆。”
“承你吉言。”
老闆動作利落,從櫃檯處拿來鼓囊的錢袋。
他的心中並無任何沮喪,即使這柄劍賣不出去,也絕不會懊悔。
真正精明的商家,吃了虧也不會懊惱,而是要沉下心來反思與學習。
——比如路德這份說辭,用尊嚴、榮耀來包裝物品的手段,會爲他帶來更多的財富。
果然很有大家族子弟的風範。
望着黑髮青年挺拔的背影,老闆情不自禁感慨。
因爲輕信簡單的話術,就認爲和資本家的交易是平等的,是一件非常可笑的事情。
路德在衡量一件物品的價值時,會拋卻虛榮,只以‘勞動’來估算。
所以,這柄闊劍,對他來說確實只值兩千摩拉。
“事情進展非常順利。”
路德不由一笑,他打開錢袋,取出一枚摩拉。
這枚精緻的金幣,在太陽的映照下,折射出燦爛的光輝。
“希望下一件也一樣順利,願風神保佑。”
他閉闔雙眼,雙手合實,如虔誠的信徒在祈禱。
反正不要錢,多少信一點。
接下來的時間,路德都在觀察蒙德內部的構造,居民房屋、騎士團執政場所,牆垛和塔樓
時光如梭,太陽西墜到遠方的山巒之下,星月交替,黑暗籠罩大地。
路德則來到蒙德城的著名場所,一座名爲‘天使的饋贈’酒館前。
他推開大門,拿出幾枚嶄新、漂亮的千元摩拉,對着掌櫃說了一句:
“告訴各位酒客,今晚的單,我買了。”
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