第二十一章 第一天摆摊 作者：小硕鼠5030 望远区的這個集市很好找，李丹下了公交车就顺着人群走，沒两分钟，就看到了前面的露天集市。 她边走边看，路两边基本上都已经被人家站上了，卖什么的都有，但是其中還是卖菜卖水果的居多。 她走了十多分钟，就看到了两個穿着制服男人手裡拿着本子在收摊位费。 李丹慢下脚步观察了一下，然后很无耻的折了回去往回走。 刚刚她逛過的地方已经收了下午的摊位费了，她自觉不是個爱占小便宜的人，但是她来的這么晚，现在摆摊也就能摆两個小时，要交一下午的摊位费有些吃亏了，她现在经济紧张，所以不想吃亏，心裡一衡量，還是逃了吧。 刚刚逛的时候，她就一直在观察着有沒有可以让她摆摊的地方，大的、好的摊位肯定是沒有了，不過刚刚她看到有两個摊位中间還有一小块空地，一般摊位是摆不下，但是放下她這些袜子应该還可以，所以她直接就背着包奔着那裡就去了。 李丹到了地方，先是和左右两边的摊位老板打了声招呼，左右一個是卖调料的男老板，一個是卖衣服的女老板。她厚着脸皮和两边摊位的老板說好话，表达了想借用他们中间的這点地方摆摊的愿望。 那個男老板也沒說行也沒說不行，知道她不是买货的，直接把头一扭不搭理人了，倒是那個卖衣服的女老板挺好說话的，還把她的摊子往旁边拽了拽，给李丹又空出了点地方。 李丹对人家是感谢了又感谢，然后才把自己背后的包放了下来，夹在了两個摊位的中间。 因为是第一天，她也沒有准备底下铺的单子，只能用黑色塑料袋子对付一下了。 看到李丹打开包，旁边的那個卖衣服的女老板這才知道她要卖袜子。 “呦，妹子，你卖袜子啊！” “对啊，大姐，你看咱俩這摊子摆在一起正对，买了你的裙子，顺便還能上我這买双袜子搭配一下。” 那個女老板被她說的嘿嘿直笑，“哎呀，妹子你可真会說话，行，今天大姐就借你吉言了。” “呵呵，大姐，我看你這衣服都挺好看的，肯定卖得挺好的吧。”李丹扫了眼堆在地上的一堆衣服，都是现下大妈裡流行的衣服样式。 “還行吧，也就对付口饭吃。”女老板嘴上谦虚，脸上的笑容却有些得意。 “大姐，你可真有能耐，我這头一次出来摆摊，可要和你多学学经验。”李丹继续奉承着。 上辈子打工多年的李丹深知和气生财的道理，出门在外，嘴巴甜点和人家套套近乎绝对沒有坏处。 而且她第一次来這裡摆摊，有個什么规矩說道什么的，還是有個熟人帮着提醒一下比较好，而且她也想打听一下，周六周天都有哪裡有集，她也要为以后打算的。 经過聊天，李丹也知道了，人家這位大姐姓周，也算是专职摆摊的，天天的搬着裙子辗转在各個集市。 两個人正聊着呢，就有人上来看衣服了，周姐赶紧的去招呼，李丹就在旁边看着，吸取吸取经验。 這個周姐能說会道的，推销的话句句能說到购物者的心裡，沒多大一会儿，人家就付账交钱了。 看那边已经交钱了，李丹也抓住机会赶紧的推销：“大姨，你买了這么漂亮的裙子，在配双好袜子呗，我這的袜子可是咱们w市最新款的。” 那位大姐到真的抬眼瞅了瞅，问了句：“多少钱一双？” “款式不一样，价格也不一样，這种到膝盖的一块五一双，在长点的一块八，连裤的两块五，這种带花纹的贵一点三块。”李丹热情的介绍着，還递上了带蕾丝的那种高筒袜，這种袜子配這個大姐刚刚买的裙子刚刚好。 那個大姐拿着袜子看了看，又嫌弃的递了回来，扔了一句太贵了不买就扬长而去。 第一单生意沒做成，李丹心裡還是很失望的，不過她在心裡给自己鼓气，万事开头难，以后肯定越来越好的。 不過好像今天的好运已经离李丹而去了，站了大半個小时，還沒开张呢，倒是把手摊位费的给等来了。 人家那是多年练下来的火眼金睛，直接就到李丹面前，“新来的吧，刚刚收费的时候可沒看到你。” 李丹也沒敢否认，态度很好的装无辜：“是啊，我刚過来，還真沒看到两位大哥過去。” “行了，也不算你半天了，交一块钱得了。” 刚刚李丹已经问過了，在這裡摆摊一天的费用是四元，半天就是二元，现在人家收她一块已经是少收了，她赶紧的从兜裡掏出一块递了上去。 其中一位大哥接了钱踹到兜裡，然后又若无其事的往前溜达去了。 “你咋不管他们要发票呢？哼，這一块钱肯定让他们俩自己搂去了，你不知道，他们這帮人手才黑呢，成天穿的人模人样的，就会欺负咱们這些老百姓，像刚才那样光收钱不开票，那就属于乱收费，钱都进了他们自己兜裡了，要是去告肯定一告一個准。”周姐看人走了，开始小声的骂了起来。 李丹笑着听着，也不搭话，她就在這卖几双袜子，可不给人当枪使。谁看不惯谁告去，只要让她在這摆摊卖货那一块钱进谁的兜裡她都管不着。 周姐念叨了一会儿，见李丹也不接嘴，嘴角撇了撇也就不說這個事了，也不搭理她了，往摊位后面的小板凳上一坐，就开吆喝起来。 接下来的一個多小时裡，李丹努力的叫卖，也只卖出去两双短袜。 旁边的周姐一直在边上看着，看李丹有些灰心了，一时好心的提点道：“大妹子，你别总给人推销你的那些长筒袜，我看你那個短袜挺好卖的。”說着她還伸手翻了翻那些带花纹的连裤袜。 李丹有些不明白，手上整理着刚刚弄乱的袜子，问道：“周姐，我的這些袜子真的是新款，多好看啊，這些人怎么都不买呢，是我卖太贵了嗎？”价格是她在来的路上就定好的，也是参考了批发市场零售的价格，当然她還是加了一点点的。 “呵呵，不是說你的袜子不好看，我也知道你這是新款，我可沒看到咱们這集上有跟你卖一样款式的。不過呢，也正是因为你這個是新款，所以人家才不买的，你看看那些個大妈大姐的能穿這些袜子出门嗎。”這才是問題的关键，因为大家都沒有见過，所以谁都不想成为第一個尝试的人。 李丹也是聪明人，周大姐這么一說她就明白了。 她是以后来人的眼光看的，觉得這些袜子很漂亮很新潮，后世就是大姐大妈的穿出去也很平常，却忘了现在人還是很保守，特别是上了岁数的人，就怕人說三道四的。 “周姐，多亏你提醒我了，我都沒想到這些。” “哎呀，我也就随便這么一說，也不一定对。”周姐无所谓的摆了摆手，其实她真的就是看李丹岁数小才随便指点一下的。 找到了問題所在，接下来的一段時間裡，生意到真的比刚刚要好点，短袜卖了好几双，高筒袜和连裤袜沒卖出去几双。 李丹看了看表，眼瞅着到時間了，她要是在不回去，就赶不上车回家了，只能把袜子一收，和周姐问明白了明天哪裡有集市，就背着大包又赶公交车去了。xh211 《》和《》以及《》和全文閱讀来源于互联網相关站点自动搜索采集，仅供测试、学习交流和索引服务。