第一九六章 站着談判
李達康不想怠慢這樣鄧先生的第三個原因：上次楊小姐講的那個很有溫度的故事打動了他。
房地產又不是什麼高科技，所以李達康在招攬人才的時候，相對於業務水平，他還是很看重一個人的人品，所以遇到老鄧這樣的人，他還真不想錯過。
想到這裏之後，李達康直接告訴楊小姐自己現在正在喫飯，如果那位鄧先生願意，那就叫過來一起喫飯吧，這樣邊喫邊談，無論最後是什麼結果，都不會耽誤他的航班。
楊小姐停頓一下，應該是在詢問老鄧的意見，幾秒鐘之後，她詢問李達康的具體地址，說她和鄧先生馬上過來。
掛上電話之後，李達康向翟青琳表達一下歉意，說自己有兩個朋友要過來談點事，其實一個人因爲晚上要飛蓉城，所以自己就把他們叫過來一起喫飯，希望翟老師不要介意。
看得出來，翟青琳明顯在沉浸在之前的消息當中，連連表示不介意，並好奇的詢問李達康是什麼朋友。
李達康也不可能說太明，含含糊糊表示是兩香江人，是在大陸做生意的，並且既然還有人來，之前沒說完的話就不好繼續說了，李達康切換到閒聊模式：
“翟老師，我知道您是京城本地人，到底是京城什麼地方呀？”
“我？SJS的。”
“哦，SJS，那裏可是老工業基地，首鋼…….”
翟青琳點點頭，她對李達康說道：“我父母都在首鋼工作，所以我是正宗首鋼子弟。”
“怪不得。”
“嗯？怪不得什麼？”
“呵呵沒啥……”
李達康心說難怪你天天這副打扮，20多歲打扮成中年婦女，這是什麼？這是八十年代這些國有大廠的典型風格，看來這位翟老師受家庭的影響很深。
“首鋼是在搬遷了吧？不知道您……”
翟老師點點頭：“搬走了，我爸爸也去外地工作了，李達康，你可能不知道，我當初之所以能進地儲中心，和我爸爸有關，是他主動要求調離，這纔得到一定的政策照顧。”
“哦？”--------
一個京城大廠職工主動要求去“艱苦地方”工作，然後他的子女得到一定的照顧，這是八十年代國有企業很常見的做法
李達康心想翟青琳想當官的執念，難道是和這個有關？她想爲自己的爸媽爭氣？
如果是這樣的話，翟老師倒也算個孝順孩子。
兩人閒聊了20來分鐘，楊小姐領着那位鄧先生過來。
老鄧一張“國’字臉，身材還很魁梧，可能是出於他的職業習慣，做房產經紀的非常注重儀表，因此儘管風塵僕僕，並且焦頭爛額也寫在臉上。
然而快50的老鄧依然西裝革履，領帶打得一絲不苟，頭髮也梳得油光錚亮。
“鄧生，我來給您介紹，這位就是……”
“你好，李達康。”
李達康打斷楊小姐的介紹，自己對老鄧伸出了手。
聽到李達康一口像模像樣的粵語，老鄧當時就愣了一下，於是也改口說粵語：
“你好，鄧仁智，我聽楊小姐說，您對我的玫瑰園有興趣？”
李達康含笑點點頭：
“鄧生還沒喫飯吧？來，咱們坐下邊喫邊聊，知道您忙，咱們就別那麼多講究了，最好速戰速決，也不耽誤您趕飛機。”
老鄧又是一愣，心說這個年青人好大口氣，還速戰速決？
自己那個玫瑰園項目可是蓋好快兩年了，只是因爲一直賣不動，這才把自己拖垮，拖到資不抵債，已經走到破產清算的地步。
這其間自己想了多少辦法呀，可有點的趁火打劫，有的在待價而沽，真正想幫助自己的，又都是一幫窮朋友，他們沒那個能力盤下整個玫瑰園。
想到這老鄧一陣心酸，心酸之餘他的江湖氣息發作：
“呵呵，李生有心，飯我就不吃了，不過您想速戰速決是吧？行，那我就先聽聽您想怎麼個決法，相信你既然會約見我，肯定應該打聽清楚我那個項目的基本情況了吧？”
李達康含笑點點頭：“是打聽清楚了，鄧生大手筆，你那個項目總建築面積12萬平米，戶型多，地理位置也算不錯，位於京城三園結合的輻射區域，您一開始定價2400一平，賣不動，後來又降到2200，1980，可惜還是賣不動，這樣拖到現在，您應該還欠銀行億左右，可銀行只給您項目的估計不到9000萬，所以認爲你資不抵債，已經準備走法院程序是吧。”
聽到李達康娓娓道來，老鄧的臉色一陣白一陣青：
“沒錯，李生打聽得真清楚，嘿嘿，只給我的項目估價9000萬，這我怎麼能同意，你剛纔都說了，我的玫瑰園可是有12萬平，這樣折算下來，每平還不到800，你說這怎麼可能。”
李達康笑道：“沒錯，換作是我也不同意，但是鄧生您不要忘了，既然房子賣不動，銀行就不會按市場價計算了，只會按您的造價計算，五六年前的京城郊縣，800一平的造價也算合理，好了鄧生，我今天請你過來，可不是和你探討銀行的估價合不合理，而是想幫您解決這個問題的。”
老鄧依然坐都不肯坐，害得李達康也只能陪他站着：
“那李生想怎麼幫我解決？”
李達康盯着他笑道：“這就要看鄧生您自己的意思了，是真的準備出售還是想繼續堅守，爲此我準備了兩種方案，願意選擇哪種全憑您自己的意思。”
“哦？李生說說看。”
李達康道：“如果你願意出售，我願意出價億，比銀行估值高兩倍的價格，把把你的玫瑰園全部盤下，這樣你不僅能還清全部貸款，還可以剩下7000萬左右東山再起，假如您還想堅守，我願意支持您5000萬，我相信以鄧生和銀行的關係，如果有了這5000萬，起碼3年之內不會爲難你吧。”
“哦？！”
聽到李達康這個條件，老鄧終於動容，也開始認真打量起面前的這個年青人。
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