第3259章 姿態
“馬總，每團外賣那邊又申請見面了。”張志西站在馬騰的辦公桌前，微微躬身說道。
馬騰坐在那張豪華的真皮座椅上，嘴角微微上揚，露出一抹自信而又高傲的笑容。“哼，他們終究還是撐不住了。”他的眼神中透露出一種勝券在握的光芒，彷彿每團外賣已經是他手中的囊中之物。
張志西連忙附和道：“馬總英明啊！您藉助馬芸施壓每團外賣的這一招，實在是高。在這雙重壓力下，每團外賣可算是陷入了絕境，只能向我們臣服了。”他一邊說着，一邊滿臉諂媚地看着馬騰，眼中充滿了敬佩之意。
馬騰聽了張志西的話，滿意地點了點頭，身體微微後仰，靠在椅背上，享受着這被人誇讚的時刻。“這都是意料之中的事情。他們以爲能在這個市場上與我們抗衡，簡直是太天真了。”他的語氣中充滿了不屑。
“不過，馬總，”張志西稍微猶豫了一下，接着說道，“每團既然已經願意屈服，我們是不是可以稍微給他們點好處呢？畢竟收購之後，他們的那些高管很有可能成爲我們的同事，沒必要逼得太緊，不然可能會引起一些不必要的麻煩。”
馬騰皺了皺眉頭，眼神中閃過一絲不悅。“給他們好處？他們現在已經沒有什麼談判的資本了，我爲什麼要給他們好處？我要讓他們知道，在這個市場上，誰纔是真正的主宰。”他的語氣堅定而又強硬，絲毫沒有妥協的意思。
張志西看到馬騰的態度如此堅決，心中不禁有些無奈，但他還是試圖再次勸說。“馬總，我明白您的想法，但是我們也要考慮到收購後的整合問題。如果我們現在把關係搞得太僵，以後可能會影響到業務的開展。而且，每團外賣在市場上也還是有一定的影響力和用戶基礎的，我們如果能妥善處理，對我們來說也是有好處的。”
馬騰冷笑一聲：“哼，影響力和用戶基礎？等我們收購了他們，這些都是我們的了。至於那些高管，他們要是識相，就乖乖聽話，要是不識相，我有的是辦法對付他們。宋安和陳浩，不過是兩個年輕氣盛的小子，以爲有點成績就了不起了，我要讓他們知道，在商業戰場上，他們還嫩着呢。”
張志西見馬騰心意已決，知道再勸說也無濟於事，只好無奈地嘆了口氣，說道：“好吧，馬總，您說得有道理。那我們接下來就按照您的意思去和每團外賣談吧。”
馬騰點了點頭，眼神中透露出一股堅定的決心。“對，這次一定要讓他們徹底屈服，我們要以最低的價格拿下每團外賣，讓他們成爲我們企鵝集團在本地生活服務領域的一顆棋子。”
張志西略微沉思了一會兒，擡起頭看向馬騰，小心翼翼地說道：“馬總，我覺得這次收購投資，您是不是可以親自出面和每團那邊談一談呢？您的威望和決策力在關鍵時刻或許能起到決定性的作用，讓這次收購更加順利地推進。”
馬騰輕輕搖了搖頭，嘴角依然掛着那絲自信的笑容，只是眼神中多了幾分不以爲然。“親自出面？沒必要。我們現在佔據絕對優勢，他們已經走投無路了，我何必再浪費時間和精力去親自和他們談。我們要做的就是繼續壓價，儘可能地節約成本。每壓縮一點成本，對我們來說都是利潤的增加。”
張志西心中一緊，他意識到馬騰又要在價格上做文章了，但還是忍不住說道：“馬總，可是我們之前已經和每團談好的價格是4億多啊，這已經是經過多輪談判爭取到的一個比較合適的價格了。再往下壓，恐怕不太容易，而且也可能會引起每團那邊的反感，導致談判陷入僵局。”
馬騰冷笑一聲，雙手交叉放在胸前，身體微微前傾，盯着張志西說道：“4億多？那是之前。經過上一輪談判，每團的人已經清楚地認識到他們的處境，他們已經沒得選擇了。我們現在就是要抓住這個機會，把價格壓到3億多。我相信他們最終會接受的。”
張志西驚訝地瞪大了眼睛，他簡直不敢相信自己的耳朵。“3億多？馬總，這跨度也太大了吧。每團那邊肯定不會輕易同意的，他們也有自己的底線和考量啊。我們這樣做會不會太冒險了？”他的語氣中充滿了擔憂和疑慮。
馬騰站起身來，走到落地窗前，背對着張志西，望着窗外繁華的城市景色，堅定地說：“在商業戰場上，沒有什麼是不可能的。我們要的是利益最大化，他們現在已經陷入絕境，除了接受我們的條件，沒有其他出路。而且，我們企鵝集團的實力和影響力擺在那裏，他們也清楚和我們合作的好處。3億多的價格，雖然對他們來說可能有些難以接受，但這就是市場的殘酷性。”
張志西看着馬騰的背影，心中充滿了無奈。他知道馬騰一旦做出決定，就很難改變。但他也明白，這樣大幅度地壓價可能會帶來一系列的問題。不僅僅是每團那邊的反應，還可能影響到整個行業對企鵝集團的看法。然而，作爲副總，他只能服從馬騰的決策。
“好吧，馬總，既然您這麼決定了，那我們就按照您的意思去辦。”張志西無奈地嘆了口氣說道。
馬騰轉過身來，滿意地點了點頭，拍了拍張志西的肩膀說：“放心吧，張志西。我心裏有數，這次收購對我們集團來說至關重要，我們必須要以最有利的條件拿下每團外賣。你去安排和每團那邊的下一輪談判，一定要把價格壓到3億多，不能有任何妥協。”
張志西點了點頭，轉身走出了辦公室。他的心情十分沉重，他知道接下來的談判將會非常艱難。他一邊走一邊思考着如何應對每團那邊可能的反應，以及如何在這場價格博弈中找到一個平衡點，既能滿足馬騰的要求，又不至於讓談判徹底破裂。
回到自己的辦公室後，張志西立刻召集了團隊成員，商討下一步的談判策略。團隊成員們聽到馬騰要把價格壓到3億多時，也都紛紛表示驚訝和擔憂。
“張總，3億多的價格實在太低了，每團那邊肯定不會同意的。我們之前談好的4億多都已經很不容易了，現在一下子降這麼多，他們怎麼可能接受呢？”一位資深的談判專家皺着眉頭說道。
張志西無奈地笑了笑，說：“我知道這很困難，但這是馬總的決定。我們現在要做的就是想盡一切辦法，讓每團接受這個價格。大家都想想，有什麼好的辦法和策略。”
團隊成員們開始紛紛發表自己的意見，有人提議可以從每團外賣的業務風險和市場競爭壓力方面入手，強調企鵝集團收購後能夠爲他們帶來的價值和保障，以此來說服他們接受較低的價格；有人則建議可以採取分階段付款的方式，緩解每團對資金一次性到位的壓力，同時也爲價格談判爭取一些空間；還有人提出可以在合作條款上給予一些優惠，比如增加資源支持、拓展業務渠道等，作爲價格降低的補償。
張志西認真地聽取了大家的意見，經過一番討論和分析，他決定綜合運用這些策略，制定一個詳細的談判方案。在接下來的幾天裏，張志西帶領團隊成員們緊鑼密鼓地準備着談判資料和方案，反覆演練談判過程中可能出現的各種情況和應對措施。
終於，到了和每團外賣進行下一輪談判的日子。
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc