第3385章 說服
合同中明確規定了合作期間這些餐飲品牌不得與其他外賣平臺進行深度合作或參與有損永恆外賣利益的競爭行爲，違約賠償金額之高令人咋舌。而且，協議還詳細列出了各種可能被視爲違約的具體情形，涵蓋了從菜品供應、價格策略到宣傳推廣等多個方面，幾乎無懈可擊。
胡貴國還發現，這些知名餐飲品牌在與永恆外賣合作期間，獲得了不少獨家的資源支持和優惠政策，如平臺的廣告位優先展示、配送費用的優惠等。這些優厚條件不僅增強了雙方合作的粘性，也使得這些品牌在違約時需要權衡巨大的利益損失。
此外，合同中還約定了永恆外賣有權對合作品牌在餓了吧外賣甄選平臺上的經營數據進行監督和審查，以便及時發現可能存在的違約行爲。這一條款爲收集證據提供了有力的保障，讓胡貴國更加確信他們能夠在這場競爭中佔據主動。
經過深入研究，胡貴國的擔憂逐漸消散，取而代之的是滿滿的開心、滿意和自信。他相信，憑藉這份嚴謹的獨家合作協議，他們完全有能力讓這些品牌停止與餓了吧外賣甄選平臺的合作，從而在這場激烈的市場競爭中扭轉局勢，爲永恆外賣贏得寶貴的發展機遇。於是，他立刻召集團隊成員，開始緊鑼密鼓地按照李凡的部署展開行動。
很快，胡貴國帶着團隊氣勢洶洶地來到了尚海市有40家連鎖店的老山雞總部。剛踏入總部大門，胡貴國便徑直走向會議室，此時老山雞的負責人秦明早已在那裏等候，會議室的氣氛瞬間變得緊張起來。
胡貴國也不寒暄，直接表明來意：“秦總，今天來就是想和您談談關於咱們和餓了吧外賣甄選合作的事情。根據我們之間的獨家合作協議，您這邊需要停止和他們的合作，從平臺上下架。”
秦明一聽，頓時皺起了眉頭，臉上露出爲難之色，連連擺手說道：“胡經理，這可不行啊！餓了吧外賣甄選平臺對我們來說太重要了。您也知道，我們在他們那的訂單量相當可觀，這可是支撐我們外賣業務的一大塊收入啊。要是下架了，外賣收入銳減不說，還可能會讓我們的品牌知名度受到影響，市場份額也得跟着下降。而且我們和餓了吧外賣甄選一直合作得挺愉快的，也沒做過什麼違反合同約定的事兒啊，您這要求，我實在是難以接受。”
胡貴國嘴角微微上揚，不慌不忙地從公文包裏拿出那份與老山雞簽訂的獨家合作合同，輕輕放在桌上，推到秦明面前，然後指着合同條款說道：“秦總，您先彆着急拒絕，咱們來看看合同裏的這條規定，明確寫着在合作期間不得與其他平臺存在不正當競爭行爲等條款吧。您再看看，這是您在餓了吧外賣甄選平臺上參與的針對我們永恆外賣的聯合營銷活動資料，這已經構成違約了。”
秦明拿過資料，仔細看了看，額頭上冒出了細密的汗珠，雖有些底氣不足，但仍試圖辯解：“胡經理，這事兒吧，確實有這些情況，但這不是我們主動要做的啊，是餓了吧外賣甄選那邊誘導我們，給我們施壓，我們也是沒辦法。”
胡貴國臉色一沉，嚴肅地說道：“秦總，我理解您的難處，但合同就是合同，不管是什麼原因導致的違約行爲，按照規定，我們永恆外賣都有權要求您下架，並追究相應的責任。您也知道，真要是鬧到訴訟那一步，這賠償金額可不小，對咱們雙方都沒好處。”
秦明陷入了沉思，雙手不停地揉搓着太陽穴，心中暗自權衡利弊。會議室裏一片寂靜，只有秦明沉重的呼吸聲。過了許久，秦明擡起頭，無奈地嘆了口氣說：“胡經理，您這話說到這份兒上了，我也明白利害關係。罷了，我們願意和餓了吧外賣甄選那邊協商，逐步減少合作，只是這也需要一定的時間來過渡啊。”
胡貴國見秦明鬆口，態度也緩和了一些，說道：“秦總，我理解您需要時間過渡，但這個時間不能太長。這樣吧，給您兩週的時間，兩週後，必須統一從餓了吧外賣甄選平臺下架，您看怎麼樣？”
秦明咬了咬牙，最終點頭答應：“好吧，胡經理，就按您說的辦。這兩週我們會盡快安排好相關事宜。”
胡貴國滿意地站起身來，伸出手說道：“秦總，合作愉快！希望以後我們能和老山雞有更深入、更長久的合作。”秦明也站起身，握住胡貴國的手，苦笑着說：“但願如此吧。”
接着，胡貴國帶着團隊馬不停蹄地來到了知名西餐店未果西餐。剛走進店內，胡貴國便要求與老闆直接對話。
未果西餐老闆滿臉不悅地走了過來，還沒等胡貴國開口，便搶先說道：“胡經理，你們這是唱的哪一齣啊？我聽說你們的來意了，這簡直太不合理了！我這店在餓了吧外賣甄選上經營得好好的，你們突然讓我下架，這不是要斷我的財路嗎？會嚴重影響我餐廳的正常經營和品牌發展戰略的。”
胡貴國微微皺眉，耐心解釋道：“老闆，您先彆着急上火。您看，咱們當初是簽了獨家合作合同的。餓了吧外賣甄選現在搞的那些不正當競爭行爲，已經對我們永恆外賣造成了巨大損失。就說他們那個中高端外賣配送免費活動，把我們的客戶都搶走了不少，我們的訂單量急劇下滑啊。而您這邊參與他們的活動，這其實是違反了合同條款的。”
未果西餐老闆一聽，情緒更加激動，大聲反駁道：“胡經理，這怎麼能算違反合同呢？現在市場競爭這麼激烈，大家都在想辦法做活動吸引客戶，這些只是正常的市場手段罷了，怎麼就扯到違約上去了？”
胡貴國見老闆如此固執，臉色變得嚴肅起來，他從包裏拿出一個文件夾，打開後說道：“老闆，您看看這些。這是我們收集到的證據，這是您和餓了吧外賣甄選的溝通記錄，這裏還有你們的聯合推廣方案，這些都清清楚楚地顯示了您在合作期間與他們存在不正當競爭行爲。這可不是我們憑空捏造的。”
未果西餐老闆拿過那些資料，仔細看了起來，看着看着，臉色漸漸變得難看起來。他意識到這些證據確鑿，自己確實理虧。如果繼續強硬對抗，一旦打起官司，不僅可能要支付鉅額賠償，餐廳的聲譽也會受到損害。
過了一會兒，未果西餐老闆無奈地嘆了口氣，說道：“胡經理，罷了罷了，我認栽了。我同意和餓了吧外賣甄選解除合作，從他們平臺上下架。”
胡貴國見老闆鬆口，語氣也緩和了一些，說道：“老闆，您這是明智之舉。不過，我希望您能在兩週後統一下架，而且在這期間不要對外公佈這個消息，以免引起不必要的麻煩。您看可以嗎？”
未果西餐老闆點了點頭，苦笑着說：“行吧，就按你說的辦。”
隨後，胡貴國等人又來到了連鎖餐廳荷塘月色。荷塘月色的管理層早已在會議室等候，氣氛同樣緊張。
荷塘月色的一位負責人率先開口：“胡經理，我們也知道你們的來意了，但這真的讓我們很爲難。我們和餓了吧外賣甄選合作得一直很好，下架的話，對我們的外賣業務來說簡直是毀滅性的打擊，餐廳的整體經營業績也會受到牽連。”
胡貴國坐直身子，認真地說道：“各位，我理解你們的擔憂。但我們當初簽訂的合同是有明確條款和規定的。你們在餓了吧外賣甄選平臺上的一些行爲，已經構成了違約。比如說，你們在他們平臺上推出的一些獨家優惠活動，這是違反我們合同中關於獨家合作的約定的。”
荷塘月色管理層面面相覷，一位經理連忙辯解道：“胡經理，這真的是我們不知情啊。可能是下面的員工操作不當，我們不是故意這麼做的。”
胡貴國搖了搖頭，說：“不管是不是故意的，違約行爲已經發生了，就必須承擔責任。你們看看這些證據，這是用戶反饋，很多用戶都提到因爲你們在餓了吧外賣甄選上的活動，而減少了在我們平臺的下單量。還有這些平臺數據，都清楚地表明瞭你們的行爲對我們造成的負面影響。”
荷塘月色管理層仔細查看了那些證據，沉默了片刻後，開始小聲地商討起來。過了一會兒，他們的負責人擡起頭說道：“胡經理，我們也不想把事情鬧大。經過內部討論，我們決定服從你們的要求，和餓了吧外賣甄選停止合作，從他們平臺上下架。不過，希望你們能給我們一點時間來調整業務。”
胡貴國說道：“當然可以，我給你們兩週的時間，同樣在這期間不要對外公佈消息。兩週後準時下架，之後我們也可以進一步探討和我們永恆外賣更深入的合作機會。”
荷塘月色管理層點頭表示同意，這場艱難的談判終於暫時落下帷幕，胡貴國知道，這場反擊戰已經初現曙光。
接着，胡貴國又陸續前往了合同上的其他公司，順利的說服了這些公司。
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