第3541章 二選一
這個團隊分工明確，成員們憑藉着豐富的談判經驗和出色的溝通技巧，開始向商家傳達餓了吧的“二選一”要求。
他們首先將目標鎖定在幾個外賣業務發達的重點城市，如尚海、京都、廣城和成城等地。在尚海，餓了吧的團隊來到了繁華的步行街附近的商家聚集地。
這裏匯聚了各種類型的餐飲店鋪，從高端的西餐廳到親民的小喫店，應有盡有。
團隊成員走進一家頗受歡迎的本幫菜館，老闆張師傅正忙着招呼客人。餓了吧的代表禮貌地與張師傅交流起來，
“張師傅，我們餓了吧一直很重視咱們店，您的菜品在平臺上銷量一直很不錯。現在我們平臺有個新政策，希望您這邊能只和我們合作，放棄其他外賣平臺。
這樣我們會給您更多的流量扶持，訂單量肯定還能再上一個臺階。”
張師傅聽後，臉上露出了爲難的神色，他說道：“你們平臺確實對我們幫助很大，但是永恆外賣也有不少老顧客下單，一下子放棄，我擔心會流失很多客源啊。”
餓了吧的代表笑了笑，繼續勸說：“張師傅，您放心，只要您獨家合作，我們會在首頁推薦您的店鋪，還會給您提供專屬的促銷活動，這些資源可不是每個商家都能享有的。”
張師傅傻眼了，他根本就不知道該如何拒絕眼前的人。做生意的人從來都不敢去隨便得罪人家，特別是他們這種以外賣生意爲主的店。
不管是哪一家外賣公司，都是他們跪舔的對象。
雖然說餓了吧外賣佔據他們店生意的大部分，可是永恆外賣等其他外賣也不少。
讓自己把這些外賣公司都放棄，這着實是讓老闆有點接受不了的事情。
“老總，你好。這個事情實在是做不到呀。如果我只給你們獨家合作的話等於我的生意就少了四成。”
餓了吧的代表臉上依舊掛着看似溫和的笑容，可語氣裏卻透着不容置疑的強硬：“張師傅，話可不能這麼說。您得換個角度想想，雖然您覺得放棄其他平臺會少四成生意，但我們餓了吧給您的扶持，絕對能把這損失補回來，甚至還能讓您賺得更多。您想想，首頁推薦和專屬促銷活動，這能帶來多少新客源啊，新客人的消費潛力可大着呢。”
張師傅無奈地嘆了口氣，雙手搓着衣角，苦笑道：“老總，您說的這些我都明白，可做生意不能光看新客人啊。那些老顧客都是多年積攢下來的，他們習慣在不同平臺下單，要是我突然只上餓了吧，他們找不到我，心裏肯定不痛快，說不定以後就不再光顧了。而且，永恆外賣那邊時不時也會給我們一些優惠政策，幫着一起搞活動，對生意也有不小的幫助呢。”
餓了吧的代表微微皺眉，眼中閃過一絲不悅，但很快又調整好了情緒，勸說道：“張師傅，永恆外賣能給的，我們餓了吧只會給得更多更好。他們的優惠政策能有我們這麼豐厚嗎？能保證給您這麼高的流量曝光嗎？您跟着我們餓了吧，就是選擇了行業的龍頭，未來的發展肯定不可限量。要是您一直猶豫不決，錯過了這次獨家合作的機會，以後再想享受這些福利可就難嘍。”
張師傅的眉頭擰成了一個“川”字，眼神中滿是糾結。他沉思片刻，緩緩說道：“老總，您說的確實很有吸引力，我也知道餓了吧實力強。但我這小店能走到今天，靠的就是兩邊平臺都不落下，給顧客提供便利。
要是隻做你們一家，對顧客來說太不方便了，口碑也會受影響。您看能不能這樣，我兩邊都做，您這邊我也多上心，多參加平臺活動，您再給我點支持，這樣大家都好，您覺得呢？”
餓了吧的代表臉色一沉，語氣也變得冷硬起來：“張師傅，我們這次的政策很明確，就是二選一。您這樣兩邊都想佔着可不行，這對其他獨家合作的商家也不公平。
您要是不答應獨家合作，以後在我們平臺上的資源分配肯定會受影響，曝光量下降，訂單減少，到時候可別怪我們沒提前提醒您。”
張師傅啥玩楞。
在京都，餓了吧的團隊來到了中村附近。這裏的商家以外賣業務爲主，很多店鋪主要依賴外賣平臺生存。
一家經營快餐的商家李老闆，就接到了餓了吧的“二選一”通知。
餓了吧的代表對李老闆說：“李老闆，您看現在市場競爭這麼激烈，我們平臺願意全力支持您，前提是您只在我們平臺上接單。這樣可以避免您在多個平臺上分散精力，也能讓我們更好地爲您服務。”
李老闆皺着眉頭說：“我在兩個平臺都經營這麼久了，突然只選一個，真的不好做決定。而且永恆外賣那邊也有穩定的客戶羣體，這可讓我怎麼辦呢？”
餓了吧的代表則迴應道：“李老闆，您得看到長遠利益，我們平臺的用戶基數大，只要您獨家合作，曝光度和訂單量肯定會大幅提升，收益絕對比您現在兩個平臺都做要好。”
“而且我提醒您，這不是在跟你商量，而是直接通知你。”
在廣城，情況也如出一轍。餓了吧的團隊找到一家經營粵菜的商家陳女士。
陳女士的店鋪在當地小有名氣，兩個平臺的訂單都不少。餓了吧的代表對陳女士說：“陳女士，我們平臺一直很看好您的店，希望您能成爲我們的獨家合作伙伴。我們會爲您定製個性化的推廣方案，讓更多的用戶瞭解您的美食。”
陳女士無奈地說：“我知道你們平臺有優勢，但是永恆外賣也給我帶來了很多生意，一下子放棄，我實在捨不得。”
餓了吧的代表繼續勸說：“陳女士，您想想看，我們平臺會給您提供更多的優惠政策和補貼，這對您的店鋪發展是非常有利的。而且獨家合作可以讓您的品牌在我們平臺上更具辨識度。”
面對餓了吧的“二選一”要求，商家們的反應各不相同。一些規模較小的商家，由於自身實力有限，不敢輕易得罪餓了吧。
在成城，有一家小小的串串香店，老闆王姐就是其中之一。王姐的店鋪主要靠外賣維持生意，餓了吧的代表找到她時，她滿臉愁容。
“我這小店全靠兩個平臺撐着，你們讓我只選一個，我真不知道該怎麼辦。”
王姐無奈地說。餓了吧的代表則表示：“王姐，您要是選擇我們平臺，我們會給您一些優惠，保證您的訂單不會少。要是您不選，以後在平臺上的曝光率可就低了。”王姐權衡再三，最終無奈地選擇放棄永恆外賣，加入了餓了吧的獨家陣營。
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