22.第22章 桃花源 作者：未知 史贵回家和老婆商量了半宿，决定将小舅子梁伟叫到店裡来帮忙。 和這個年代的大部分乡镇青年一样，史贵的小舅子已待业好几年了。 西堡镇的国企虽然挺多，但它们大多是属于市裡或县裡管辖的，只是因为地理的原因，才将厂子建在了這裡，在全国失业率飙升的年月裡，它们连本厂子弟都难以全部吸纳，更别說是地方上的青年了。 像是西堡罐头厂，就可能给杨锐留一個位置，却无论如何都不会公开招聘的。 史贵的小饭馆說好不好，說差不差，混一肚子的油水总是简单的，他们给梁伟一說，后者就连忙同意了。 第二天，史贵将掌勺的工作交给了老婆，把打杂送外卖的活计交给了梁伟，自己骑着自行车去了修理铺，给后轮装了一個大大的竹筐，又刷了桐油和黑漆，就此有了“货车”。 他估计着，杨锐既然要卖卷子，那平均每天怎么都要五十套以上才有意思，要是顺利的都卖掉的话，自己的两成赚一户双职工的钱還是有希望的。 考虑到卖的越多赚的越多，史贵還是给予了充分的信心。毕竟，這样一個靠发表文章就能赚2000多块钱稿费的年轻人，不可能为了几块累死累活吧。 到了校外，史贵才发现自己想简单了。 杨锐果然准备了超過50套的卷子，看那厚厚的一大堆，再看自己做的竹筐…… “装不下怎么办？”史贵晕了。 “我让人陪你一起去客运站，直接去县城，到了以后，打一辆三轮车就行了。”杨锐从传达室后面推了一辆自行车出来，后面也捆扎着满满的一堆卷子。 “這么多！”史贵不用数也看得出来，這比他想象的五十套多太多了。 杨锐微微点头，将其中的一套卷子抽了出来，递给史贵道：“每套卷子裡面是12张试卷，配一张答案。每套卷子卖2毛钱，我也按照這個价格给你提成。這裡一共是150套卷子，你要给我带24块回来，剩下的6块钱，就是你的提成。” 他现在其实是把史贵当经销商在处理，卖的多還是少，杨锐并不很关心。 史贵翻来覆去的看卷子。 每套卷子都装在一個硬壳纸盒裡面，外观好看不說，還写着《锐学秘卷》几個字，相当有吸引力。 不過，白送一個硬壳纸盒，還是让史贵觉得浪费，问道：“我看县裡卖的卷子，直接一订就行了……” “要是什么都一样，咱们的油印卷子，能卖出两毛嗎？”杨锐也是看過其他教辅材料才定价两毛的。這個价位，比相对便宜的习题册還要便宜几分钱，和少年文艺這种杂志差不多。80年代的文青们既然消费得起几毛钱的杂志，消费得起一块钱的《收获》，花两毛钱买一套卷子，也不是太难。 另一方面，《锐学秘卷》卖的太便宜也不行。周边的消费能力是有限的，尤其是有钱玩题海战术的学生少之又少，较高的利润比例是赚钱的基础。此外，纸张和油墨虽然能够买到，可要想搞低价倾销，原料供应肯定是不够的。 也就是說，卖房市场的80年代，天然是追求高利润的时代。 史贵不知道一套卷子的成本是多少，但对自己能赚到6块钱還是满意的。他暗自思忖片刻，道：“我在县裡有熟人，先到胜利中学试试看，要是能卖掉的话，我就回来再拿一批卷子，三天怎么样？” “三天卖150套卷子？”杨锐无奈的看着他。 油印卷子的成本其实很低，算上人工也不超過一半，也就是說，150分卷子能赚15元。 如果是每天卖掉這么多，一個月就该有450元的利润，用来买生物显微镜都够了。但如果三天才卖掉150张卷子，收入就会降低到150元每月，只能买黑板什么的讲大课了。 這和杨锐的预期可是严重不符。 他還想逐渐增加出货量呢。 史贵不明所以的看着杨锐。他觉得三天卖150套卷子不少了，县裡的新华书店一天才卖多少教材啊。 這种理念上的差距最难沟通的，某些时候，做有用，說无用。 杨锐叹了口气，心想“還好我提前做了准备”。 他招招手，从门外的文青树荫下召唤了一只男生過来，又对史贵道：“我建议你从县一种卖起，有示范效应。這位王蒙同学是县一中的，還是他们班裡的数学课代表，這一次，他本来是代表同学来抄题的，我說服他陪你一起過去销售试卷，有他介绍，你最好直接和老师打交道，150份卷子，应该一天就能卖掉。嗯，多出来的零头，就送给他的同学了，以后也是這样。” 史贵是开小饭馆的，人情世故都懂，恍然道：“我明白了，放心吧。王蒙同学，這次要多拜托你了，抽烟嗎？” 他掏出一盒宝城烟，熟练的捣出一支来。 王蒙是個瘦高個儿，有点拘谨的接了烟，点燃吸了一口，轻轻咳嗽了两声。 杨锐笑了笑，从兜裡掏出两盒大前门，分别递给王蒙和史贵，才对后者道：“如果你一天之内卖完了卷子，我建议你不要直接回来，先拍电报给镇上，我会让人送卷子過去，你留在那裡，熟悉一下情况，也节省体力。” “我留县裡？” “嗯。” “這個……” 杨锐知道他想說什么，先道：“你自己找住处，我每晚给你报销1块钱的差旅费。县一中跑完，胜利中学，光辉中学那边都跑一跑，做做公关，县裡的局面打开了，乡裡就不用专门跑了，光是送货就行。” 卖医药就公关医生，卖教材就公关教师，早在杨锐读研的时候，他的许多同学就转作医药代表了，当时若非去做了补习老师，杨锐說不定也走了這條路，属于沒吃過猪肉，但见過猪跑。 史贵听到一块钱吓了一跳，暗想：一天一块的差旅费，一個月不就30块了？要是住大通铺的话，可要省下一半多呢。 他担心杨锐是试探自己，捉摸不定的說：“太费钱了。” “走后门从来是成本最低的销售方式，你就照我說的去做吧。”杨锐說這话的时候，眼睛都沒有眨一下。 好孩子王蒙的脸胀的通红，低下头当做听不着。 全民走后门是過几年才有的事，如今的中国人，還是有点节操的，假清高更是不缺。 相比這一代人的节操观，杨锐的节操下限先天较低，做了研究生以后，就刷的更低了。這也是沒办法的事，他的导师仅仅是個普通高校的副教授，自己都要经常给学校、药企等机构陪笑脸，给导师打工的学生就更不用說了。 和国外的体制不同，中国的医药企业基本上是沒有自己的研究机构的，挂着企业研究所牌子的通常只有工厂技术科的水平，干的也是技术科的事。 国内的医药研究主要就是依托高校，所谓产学研一体，就是企业付钱给大学搞研究，大学出了成果给企业，顺便赚钱给自己。 如果說国外高校的教授還有一点清高的资本的话，国内高校的研究体制早已金钱化了，杨锐跟着导师学了多少本事很难說，国内外各种坏公司的行为，倒是见识了不少。 跑跑关系之类的事儿，在杨锐眼裡是纯纯的小节。 史贵自己沒有一個成熟的方案，只得按照杨锐的建议来。 他和王蒙两個人合力将试卷抬到自行车后座上，一先一后的骑向客运站。 …… 县一中。 史贵站在学校后门墙外，一個劲的抽烟。 沒有過滤嘴的烤烟，他抽到快烧手了，才狠吸一口，吐到地上，再用黑色的老布鞋捻一捻，让它陷到烂泥裡去。 他不敢到正门口去卖考卷，那裡虽然人来人往的，附近却有公安的岗亭。 如今的街面很不太平，满街的青年动不动就打架，一些早年毕业了却沒有工作的青年，甚至连高中都沒有上的家伙，最喜歡到一中门口来闹事，县局也是在出了几次事情以后，方才设的岗，早晚派個制服警看着学生上下学。 史贵不知道岗亭的警察管不管出版物，但他宁愿到后门守着，免得抓进派出所裡丢人。 他也沒有像杨锐說的那样，直接去找高考班的老师，他不知道该怎么說。 最后，還是王蒙自告奋勇，拿了一套试题，說是去教室推介。 這一等，就是两個小时。 史贵都抽了半包烟了，才见王蒙带着几個同学出来。 史贵数了一下，加王蒙总共七個人。 等几個人走近了，史贵更伸长了脖子看。 后面沒多的人了。 史贵失望极了。 七套卷子才是一块四毛钱的销售额，分到他手裡才两毛八，就是一包好烟的钱，還不够住店和来回的路费呢。 “卷子在后面呢，你们自己拿吧。”史贵幻想着至少有几十人买卷子，因此整整背了五十套出来，剩下的也放在不远的朋友处，心想卖的多就去拿。 可总共七個人，实在让他沒精神。 王蒙先前收了杨锐的一包大前门，又有私下裡的许诺，积极的上前，解开史贵的包袱，抽了几套给同学。 几個人当场打开硬纸壳，拿出裡面的卷子，一份份的看了起来，且小声的比较着纸张的好坏，字迹的清晰。 史贵有点不高兴。不過，他总归是知道和气生财的道理，脸上丁点的表情沒漏。 王蒙蹲在地上，一五一十的数着卷子，不时的還会抽一本出来，给同学检查。 就再史贵觉得自己忍耐快要到达极限的时候，王蒙叫了起来：“史叔，怎么才50套？” “剩下的我放朋友那了，這东西死沉死沉的，過来的路也不好走。”史贵又弹出一根烟，划出火柴来点。 王蒙看看同学，站起身道：“史叔，我和一起去取吧。” “取来干啥？” “我們李（*這個都和谐*）老师說卷子出的挺好，让我們都拿過去，先给他班裡的学生发了，当试题做。您還得给锐哥說一声，再拿100份過来。”王蒙說着一拍脑袋：“对了，万一邓*老师的班裡也要，那就還得200多份。” 史贵呆住了，直到火柴烧到他的手指，才“啊”的一声：“你们买這么多……为啥不自己抄呢？” “12份卷子呢，抄下来多费時間，再說了，李*老师想随堂考试，得弄的整齐一点。”一名戴着眼镜男生颇有一中的傲气。 “那就不能自己油印？” “一次印12份卷子？不可能的。申請一次，学校最多给两份卷子的纸，不可能给印這么多的。”眼睛男生露出看穿了的笑容，道：“学校舍不得花钱，再說了，一套卷子两毛钱，省不下多少。” 学校印卷子，可以找学生来帮忙，却不能另行收取纸张油墨等材料费，在学生缴纳的学杂费有限的情况下，领导对此控制的很严格。 外购的试卷却不一样了，尽管同样是油印的，但因为与学校沒有直接联系，就可以让学生们自己出钱，和其他教辅材料并无二致。 這是花“自己”的钱和花别人的钱的本质区分。 史贵不明白学校裡的事，心脏却是砰砰砰的快跳了起来。 在他眼裡，這個被围墙护起来的校区，就像是個圈养冤大头的桃花源。 ……