第332章 慌不慌？ 作者：苍山月 苍山月：、、、、、、、、、 看不懂就对了。 不是都围着三石手机黑嗎？那就让你们黑個痛快。 只不過，這次和以往不同，三石试图在大伙黑的過程中转移焦点。 原本大伙儿关心的都是价格，而现在，似乎有回归板砖0号机的迹象。 把舆论焦点再次拉回到0号机身上，再配合后续的运作，不但有可能把這次舆论风暴的危害降到最低，甚至還能做为宣传手段的一次辅助，成为三石手机的核心营销策略。 是不是听上去挺神的？ 呵呵，不是齐磊想出来的，也不是拓爷想出来的，甚至齐磊亲自带出来的雏鹰一期、二期這次都沒发挥什么作用，而是一個四期小姑娘的神来之笔。 只能說，新人有点可怕。 为此，齐磊還把一期二期的骄兵悍将们一通嘲讽。 “啥也不是，還不如小学妹！” 把拓爷郁闷够呛，但是拓爷也记住了小学妹的名字，回去就跟老秦汇报了。 结果等齐磊回了魔都的实验室，老秦连着往北广跑了好几天，结果怎么样，外人不知道。反正董北国听說，那几天，老秦乐的大白牙都受风了。 应该是替小学妹安排好了毕业出路。 只能說老秦那個单位门风不正，马拓现在和老秦一毛一样，喜歡拉人。 回到魔都的齐磊不再管外界的干擾，心思全在手机研发上面。 尽管他很清楚，当下的舆论浪潮仅仅只是开始，对手得到了鲍尔森的定价爆料，可不会只是爆個光這么简单，好戏還在后面呢！ 为此，山姆還很不理解。 這天中午，在齐磊办公室，端着饭盒，面前好几個菜，一边往肚子裡塞东西，一边问，“這不是自黑嗎？黑到极致，再加上咱们的产品确实好，不就反转了？” 齐磊鼓着腮帮子，不善地瞪着山姆，手上却一刻也不停。 倒不是气山姆問題问的蠢，而是，你媳妇都来魔都了，怎么不给你做饭？来蹭我的，還不矜持点。 好吧，徐小倩抽出几天假期回国了，齐磊自然是能過几天好日子，小情侣相互投食，分黑白班的呢！ 结果，山姆天天来蹭，說食堂的东西沒有滋味。 至于山姆的疑问，对于一個传播外行来說，齐磊都懒得和他解释。 只道，“在沒有外界干擾的情况下，我們可以用自黑反转的方式来应对舆论危机。” “公众只有你這一個信息接口，或者其它信息接口的强度不够。” “這就好比，你媳妇把你绿了，街坊四邻都看你的笑话。這时你可以自黑，任由你媳妇绿你。最后大伙都同情你，也就不笑话你了。” 把山姆气的，“什么特么的比喻！？” 齐磊坏笑，“反正就是這么個意思。你再想想，要是有個邻居是你的死对头，而且就是他绿的你，你自黑就沒用了。” “因为恶邻肯定会干擾你，做出相应的应对手段，所以自黑只会更绿。” 山姆，“……” 低头好好想了想，“有道理，哈哈哈！” 山姆一点沒当回事儿，他和安娜之间的关系很Open，反正就是中国人理解不了的那种。 “所以你的意思是，我們這次自黑，并不会起到公关效果？对手会借机落井下石？” 齐磊抬头，“如果你是微软，是苹果、诺基亚，你会放過這個机会嗎？” 山姆马上摇头，“不会！我绿死你！” 齐磊，“所以，关键不在自黑，关键在0号机身上。” 事态的发展正如齐磊所料想的那样，舆论甚嚣尘上，全世界都在骂三石想钱想疯了。 很多網民也信誓旦旦地扬言，绝对不会为三石手机的高价买单。 就在這個紧要关头，微软率先跳了出来，扬言微软這两年的主要工作重心就在于压缩成本。 比尔甚至亲自出马。 面对媒体，比尔這样說道：“智能手机是一個时代的标志性产品，它不应该是奢侈品，而是人人都用得起的生活工具，而且是最好用的工具。” “所以，压缩成本，让所有人都用得起智能机，才是微软的目标。” “虽然我還不能透漏上市的准确价格，但是可以告诉大家的是，微软时代1.0的售价应该是500米元左右。” 齐磊在網上下载了比尔的采访，和大伙从头看到尾。 最后也不得不砸巴着嘴赞叹，“比尔還是有点东西的，手机做的不怎么样，可是方向一点沒错。” 山姆则是凝重得多，“是啊，我以为這老头会开嘲讽呢！沒想到，這么天衣无缝的嗎？” 這段话是中文說出来的，很中国，而且山姆最近喜歡用成语。 “实事求事，微软在众多竞争对手之中其实沒有什么优势，公众追捧的系统也是PC套牌，所以它的竞争力最小。” “可是让比尔這么一說，還真让他找到卖点了。让所有人用得起智能机，价格也偏低，這就很亲民了。” 沒有一個是省油的灯，虽然比尔被齐磊坑了实体按键，研发进度也几次受到影响。但比尔還是把悬念留到了最后，很有水平了。 而继微软之后，下一位踩三石一脚的是摩托罗拉。 策略和微软不同，抨击三石高价手机的同时，推销的是自家的科技属性和商务属性。也披露了定价情报，高端机600米元封顶。 再然后是诺基亚，而且出手就是大招儿，沒把齐磊吓着，把比尔吓够呛。 “诺基亚的上市价格绝对是所有人无法拒绝的数字，可以明确地告诉广大用户，入门机型349米元，商务机型429米元！” 比尔想去欧洲把诺基亚一把火烧了。 拆我的台是吧？我這刚刚立足用户，压缩成本什么的吹了一大套，结果你反手就给我来了個300起步？ 可话說回来，有什么办法呢？比尔只能吃了哑巴亏，他一点反击的手段都沒有。 和世界第一的手机厂商比成本压缩？那是做梦！ 事实上，這一点诺基亚独步天下，谁都比不了。300多米元的智能机，现在只有他能做得出来。 山姆现在也不纠结了，颇有坐山观虎斗的意思，“越来越热闹了哈！群雄逐鹿就是這個意思吧？” 齐磊冷笑，“那你說，谁是雄？谁是鹿？” 山姆自信地来了一句，“当然他们是熊，我們是鹿啊！我們跑的快，在前面；熊慢，在后面追！” 大伙儿，“……” 翻着白眼，离山姆远点。 最后登场的，是苹果。 而這次，齐磊真的一点看戏的心情都沒有。 乔布斯亲自面对镜头，沒有对三石的定价进行任何嘲讽，反而全是赞美。 “我和齐不熟。”镜头前的乔布斯仿佛一位邻家老人，“但是我個人很敬佩這位智能手机之父。” “同时，我個人对三石手机定价問題的看法和常人也不太一样。” “问大家一個問題，你们谁见過小齐总吃亏嗎？” “再问大家一句，如果你们了解小齐总，知道他每一次的经典营销案例，哪次是失败的？或者结果有一丝愚蠢的呢？” “沒有！一次都沒有！！” “所以，三石手机的定价一定有它的道理，或者是必然。” “這段時間，我一直在思考這個問題，苹果的研发和市场部门也在思考這個問題。” “也许我們大家都把智能机想简单了，也许我們认为的智能手机和智能手机之父想像中的智能手机，有着本质的区别。” “也许，它就应该這么贵。” “所以，一個星期前，苹果做出了一個艰难的决定，我們推翻了一些原有的设计，重新定义我們的产品，让它更好，更智能。” “结果就是，必然造成生产成本的大幅度提高。” “定价上面嘛…很抱歉，可能会让用户们失望了！我們的价格可能和三石手机差不太多，应该也在700米元以上。” “但是不管怎么說，苹果一定会尽一切可能，呈现给用户最好的产品，同时向三石手机发起挑战！” 齐磊，“……” 大伙儿，“……” 看了乔布斯的采访，所有人心裡拔凉拔凉的。 不愧是苹果，老乔宝刀未老啊！ 齐磊也是一声长叹，“小觑天下人了啊！” 电话在這個时候响起，是鲍尔森打過来的，說的也是苹果的事。 “你遇到对手了，乔识破了你的计谋，现在高端市场，并不是你一個人的天下了。哈！” 齐磊无语了，至于乐成這样嗎？還专门打個电话开嘲讽？ 不過确实如此，苹果的策略很精明，所谓的推翻一些设计，其实就是给提价找理由。 這样一来，他不得罪原本价格区间的潜在用户。你看看，我原本是要卖很低的价格的，可现在我发现，我做错了，不得不提高成本。 另外，别人都在压成本，他在提成本，提的恰到好处。 而且，乔帮主這次把姿态放的很低，甚至把苹果定义为三石的追随者。 這看似不是一個明智的举动，在商业上处于劣势。可是你仔细琢磨，根本不是那么回事儿。 其他对手为什么打压三石，因为三石手机现在是最强的。 正因为构成了威胁，人家才压你。而苹果，他不压，而是反捧。 结果就是，如果最后三石成功了，那苹果和三石一起霸占高端机。且苹果可不是一般公司，它是有底蕴的。谁也不知道它会不会追上三石，成为最后的赢家。 如果三石不成功，被其他对手打下去了，那也沒关系。 一来，苹果有自己独特的用户群，粘性很高，苹果活得下去。 二来，它是从大家的平均水平加料上来的，依旧不会引发危机。 嚓！谁再說乔帮主只会做产品？這家伙也是老奸巨猾！ 鲍尔森，“也许你真的遇到对手了。” 這边齐磊点了点头，却又摇了摇头。 “鲍大爷，你就把心放在肚子裡吧！” 鲍尔林，“哦？都打到你家门口了，還這么自信？” “切！”齐磊撇嘴，“史蒂夫有一点說的沒错。” “什么？” 齐磊，“也许他们真的還沒摸到智能手机的核心竞争力。” 鲍尔森，“？？？” 齐磊，“其实，到现在他们也沒搞清楚三石手机的核心在哪裡，還跟在我屁股后头一味的堆硬件呢！” 电话那头，鲍尔森一惊，“你是說……” 還沒等他发问，齐磊已经挂断了电话，引得鲍尔森遐想连篇。 不是硬件嗎？那是软件？是系统？是各個组件的控制程序？ 鲍尔森了解一点三石的系统、控制程序确实和其它家不太一样，非常讲究。 但是，体现到最终性能上应该差距不大吧？ 好吧，其实到這個时候鲍尔森也沒搞清楚，三石手机的核心到底是什么。 事实上，除了齐磊，還有和齐磊接触最多的核心研发成员，這個年代的人很难理解智能手机最特别的地方在哪裡，這是靠想象所无法触及的高度。 然而，别觉得齐磊赢定了，哪有那么简单？ 因为，這不是掌握了核心价值，也不是完成了硬件堆砌就胜券在握的事情，有太多因素可以左右最后的结果。 比如，成本。 从04年开始智能机冲刺，到05年6月的当下，不到一年半的時間，看似大伙热火朝天地搞研发，可实际上，支撑這一切的是，齐磊已经掏空了三石系所有能射出去的子弹。 包括，老秦提供的两笔数百亿元的贷款。 只這一年半，不算之前的投入，也不算其它配套企业、兄弟单位的投入，齐磊已经砸进去了几千亿RMB。 如果把所有投入，连带上下游企业的投入都算进去，大几千亿已经挡不住了。 现在已经不是能不能支撑下去的問題了（就算齐磊支撑不下去，老秦也得想尽一切办法让他撑下去。），而是最终的成品能不能值回来這么大的投入？ 反正老秦已经有点慌了，特意跑了一趟魔都，和齐磊聊這個事儿。 老秦到的时候已经是后半夜，齐磊還在实验室忙活。 两人来到黄浦江边吹风，第一句话就压力山大，“石头啊，你老北叔参加工作這么多年，還是头一回经手這么大的项目。” 看向齐磊，“前前后后，快上万亿砸进去了。這要是塌了房，可就出大事儿了！” 齐磊，“……”沒敢接。 本来齐磊不慌的，让老秦這么一說，不得不慌了。 月票投币口 推薦票投币口