第7章 浮想联翩的史密斯
史密斯還是有些不可置信，问道：“陈先生，两万吨的塑料，這足以让整個香港市场使用一個月了，而且這個价格，按照市价来算，至少需要2600万港元。”
“這么多的订单，史密斯先生，你不应该打個5折嗎？”陈志文笑了笑說道：“我觉得1300万港元就差不多了。”
這倒不是陈志文狮子大开口，而是回归正常的价格，香港目前塑料粒子的价格差不多在0.6港元一磅，按照這個价格，两万吨塑料粒子的价值是在2600万港元左右，但這只是香港的价格，而不是全球正常的价格。
香港有很多塑料厂，但规模都非常小，沒有一家大的，而化工這种原材料是沒办法在香港本土生产的，這就造成了沒有一家塑料厂能够有资格与经销商进行谈判，岛内塑料的价格比其他地区高上不少。
整個香港的主要产业塑料行业，基本上都是在给几家塑料代理商打工，低端制造业就是這样，被强势的客户与强势的供应商夹击，只能靠着低廉的人工来赚点利润。
不過海外的塑料价格也不至于是香港市场的一半，但一次性购买這么大的量，当然得要個折扣才行。
“陈先生說笑了，如果陈先生能够提供這個价格的塑料粒子，我陶氏愿意全部收购，要多少有多少。”史密斯一句话就把球踢给了陈志文。
陈志文笑了笑說道：“史密斯先生考虑一下，這個单子可是比得上陶氏在香港一年的成绩了，我希望在一周之内，能够获得史密斯先生的再一次报价。”
陈志文一点也不急，现在可還是买方市场，特别是香港经济危机之后，制造业也受到了影响，因为很多制造业老板在之前那一波高峰期时也进去当韭菜了，资金链出了問題，自然影响工厂，同时银行也与制造业关系匪浅，地产暴雷影响银行，银行自然会缩紧银根。
史密斯想了想說道：“陈先生，我会慎重考虑這件事，但什么样的折扣需要我向总部申請，這么大金额的交易，我需要有足够的证据证明這笔交易会是真实的。”
“那是当然。”陈志文从文件包中取出一個文件袋，取出内部的文件，将最上面一张递给了史密斯，說道：“這是汇丰银行开具的银行账户资金证明，我想這個数据足够了，如果你怀疑真实性的话，可以去汇丰银行去调查這份文件的真伪，不過我只能给你复印件。”
“足够了，陈先生可真是英雄出少年。”史密斯看着手中汇丰银行开出的6000万港元资金存款的证明，不由得相信這笔交易是真的，但還是有疑问的问道：“陈先生，我不怀疑這笔交易的真实性，只是我想询问一下，伱购买這么多的塑料粒子做什么？”
“這是我個人的商业机密。”陈志文将手朝着北方指了指。
“北方？”史密斯顿时明白了過来。
“什么北方？”陈志文立刻表示不明白。
“明白了，我不会再问了。”史密斯差点压不住心中的喜意，他之前就有点怀疑了，香港這個城市，虽然号称亚洲制造业基地，但這也将RB排除在外，在南亚一堆矮子之中挑出的将军，但再怎么发达也就是一座城市，人口400万出头，虽說塑料行业挺多的，但总需求就在那，沒哪家工厂会一次性购买這么多塑料。
這個时候，一個香港人突然一次性买两万吨塑料就很奇怪，但如果是为北方内地服务，两万吨？估计都不够北方一天消耗的，毕竟那么大面积那么多人口，一户家庭买一個塑料盆塑料桶，都能消耗上百万吨塑料了。
史密斯突然发现了，自己今天似乎碰到大鱼了，如果能够搭上北方的线，那对整個陶氏来說，都是战略层面上的巨大进步，更不要說对他個人来說，這是可以改变他人生的一次黄金机会。
這似乎也解释了眼前這個少年，银行账户裡居然有6000万港元资金，要知道，香港這边上市公司总市值上亿的也沒多少，更不要說存款了，但如果是北方的代言人，就很正常了，虽說北方比较穷，但一個国家的力量，是不可想象的，去年北方就从波音订购了十架飞机，也从欧美购置了大量重工业生产线，总价值超過十亿美元。
大型订单是为政治服务，而原材料這种订单自然就是走市场手段了，北方虽然是石油出口国，但重工业缺乏，即使能做出塑料，质量方面也肯定很难满足各行各业的需求，所以就想通過唯一的窗口香港来进行采购。
史密斯突然觉得自己太聪明了，這才不到半個小时的功夫就想清楚了事情的所有原委。
现在最重要的就是拉拢眼前的青年，塑料订单已经不重要了，便宜就便宜，折扣就折扣，只要能够搭上北方的高层，然后进行长期交易，那可是长期生金蛋的母鸡啊。
“我什么都沒說。”陈志文悠闲的喝着咖啡，表示真的什么都沒說。
“陈先生，這件事我会立刻上报美国总部，一定在最短的時間内给您一個满意的回复。”史密斯看到陈志文随手放在桌上的一叠纸，都是汇丰银行存款证明的复印件，這么多显然是准备给其他人的，而這些其他人自然是陶氏的竞争对手，比如道康宁、美孚、埃克森、壳牌等等，這些石油或者化工巨头都在香港有办事处。
塑料這玩意，全球能做的公司太多了，虽說牌子沒他们陶氏大，但如果只是民用品，质量要求不高的情况下，陶氏也沒什么大的优势。
在香港，一般情况下，他们几家会一起提价，形成利益联盟，但這一次，交易的对象是北方，那就完全不一样了，几万吨只不過是起点而已，如果能够达成长期合作，那也许不久的将来，一年百万吨都很平常，而且塑料可能也只是一個小业务，石油、化工品才是大头。
這么大的市场，怎么可能与其他人分享，再說，香港的塑料厂只能找他们几家合作，所以他们才能垄断，但一個国家想购买塑料這种常用材料，想垄断？你得让全球几百家大型石油化工工厂一起合作，這怎么可能？
“OK，我等着史密斯先生的好消息。”陈志文点点头笑着說道。
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