第11章 讨价還价卖铁饭碗 作者：未知 ()，請您牢记本站手机版域名(mip.kanquanben.net) 邹厂长觉着，陈文這個小子不简单，有志气，有理想，有计划，有实施，敢推翻他爹妈的安排，我那個臭儿子要是也這么有出息，老子做梦都笑醒。 邹厂长心想，陈文主动放弃到手的编制，想卖掉，這件事办起来沒什么难度，只要有人想买。 想来想去，谁适合来买這個指标呢？铁路二小，铁路二小，哎，有了，张建军不就在铁路二小上班嗎，七八年了吧，编制一直沒着落！ 陈文這孩子想卖，张建军這些年一直想买却买不到，這两人太合适了。 邹厂长立刻拿起家裡的座机，拨通了张建军宿舍楼值班室电话，门卫喊来了张建军。 邹厂长刻意压低声音：“建军啊，我說個事，你听了别激动，别让旁边人看出来。” 张建军答应道：“舅，你放心，我听着呢，挺好。” 邹厂长說：“就现在，這会，你表弟的一個同学在我家，他想卖一個指标，你们二小的正式编制。你现在马上来我家，咱们跟对方，当面谈谈。” 张建军心中一阵激动，說：“舅，您和舅妈都好着呢吧，有些日子沒看瞧你们了，是我不对，我今晚沒事，一会来看你们。” 挂了电话，张建军瞅了一眼门卫老头，对方正盯着电视。 张建军骑上自行车，赶往表弟家。 ------------------------------- 在等待张建军的這半個来小时裡，陈文在琢磨一個事情，就是价格。 按照通俗的看法，上赶着的不是买卖。 很多人会這样认为，你卖一件东西，主动去向别人推销，往往卖不出好价钱。 换個角度来操作，别人来找你，求着你来把一件东西卖给他，這时候你可以卖高价。 這种思路和认识，在大方向是沒错的。但是，不适合放在编制买卖這件事上。 编制是稀缺商品，它本身就是卖方市场的概念，但它又是一個特殊的稀缺商品。 就以洪城当地的小学教师编制来說，它是有市场价格来参照的，一万五一個人。 卖家想卖出三万、甚至五万，這不现实；买家想捡便宜，五千、甚至三千拿货，基本不可能。 正常的价格区间，就在一万到一万五，剩下的就是谈判了。 ------------------------------- 从邹厂长打完电话，大约半小时，张建军到了。 陈文打量了一下，张建军是個样貌很普通的人，今天你见他一面，第二天你在人群中与他再相遇，很可能你都认不出他来。 在邹厂长的介绍下，陈文和张建军握手打招呼。 茶水沏上，邹厂长直接导入主题：“建军，這就是我在电话裡說的陈文，你表弟的同学，他想卖掉你们学校的一個编制。” 张建军双眼热切地望向陈文。 陈文淡淡一笑，开始解說：“我马上从师专毕业了，家裡帮着弄到了二小的正式编制。但是因为我個人的原因，我另有发展途径，所以我想出让這個指标。” 张建军直接道：“小陈同学，陈老师，這规矩，我知道。你直說吧，开价多少。” 陈文回答：“两万。” 张建军皱眉道：“這個价格有点高啊！” 邹厂长插话：“陈文，两万我觉得确实贵了点。建军是個临时教师，沒多少存款。那個，建军啊，你要是觉着贵，你還個价嘛。” 张建军說道：“去年我們学校一個临时老师转了正，听說花了一万。” 陈文一笑：“沒你這么砍价的，拦腰砍一半。” 邹厂长帮腔道：“那這样，你们一人退一步，一万二，行不行。” 陈文說道：“一万八，邹叔叔张老师，咱们干脆点吧。” 邹厂长心裡說：陈文這孩子真厉害啊，对节奏的把控，一点也不像十八岁的小孩。 经過几番拉扯，最后把价格敲定在了一万五。刚好和王跃武透露的去年成交价一模一样。 陈文心想：這個市场果然是有标准价格的，谁也别蒙谁，谁也蒙不了谁。 ------------------------------- 谈判是在1月9号星期三晚上敲定的，陈文、张建军、邹厂长，三方约定在1月11日中午签协议、付钱。 至于张建军如何筹款，他和邹厂长之间是不是建立借钱关系，這就不是陈文操心的事了。 陈文离开邹家的时候，邹小松還沒回家。 ------------------------------- 骑车路上，陈文想了想，晚上回哪儿睡觉。 他不想回家，因为有可能会遇到大波妹张娟，這個女人太烈性了，前世她是敢跳河自尽的主。 陈文有過前世的教训，妻子王莉那种暴脾气，给他留下了深深的阴霾。 张娟之死，更是给陈文刻下了无尽的愧疚。 暴脾气和性子烈的女人，都是惹不起的货。 惹不起，我躲得起。 想到這儿，陈文蹬快几脚，回到了师专宿舍。 ------------------------------- 回到师专207寝室，陈文意外地发现另外的七头猪都在，沒人回家。 更意外的是90级1班公认的首席大美女徐晓茜也在207寝室，還有另一個女生，戴眼镜的吴亦侠。 不是红霞彩霞的那個霞，是侠客的侠。她爸妈真的很会起名字。 寝室裡开了一桌牌局，正在拖拉机，李辰這個总被兄弟们欺负的男生，跟徐晓茜组对。 对手是207寝室八头猪当中猪龄最大的谢久平，搭档吴女侠。 见到陈文进门，几個人纷纷问陈文打不打牌。 徐晓茜笑着說：“李辰手太臭，陈文你快来替换他，我們一起好好收拾谢猪头！” 陈文一点也不想打牌，至少這会他不想打，他心裡有一堆事要琢磨。 但徐晓茜的声音实在太有召唤力了，陈文只得答应：“我就打两局啊，实话說，今晚去看望了一位长辈，来回骑了两個小时车，我现在都累劈胯了。” “行，两局就两局，依你！”徐晓茜开心不已。 李辰的牌技其实是可以的，八头猪的技术都不赖，男生的牌技普遍都不弱。 今晚从3打起，之所以徐晓茜和李辰以大比分落后，实在是因为徐晓茜的牌技太水了。 李辰早就想溜了，一见陈文答应了徐晓茜的邀請，赶忙起身說兄弟我去一趟大号，辛苦陈文你了。 陈文笑骂你特么记得洗手再回来。 坐在徐晓茜对面，陈文暂时不去想一万五的事情，钱還沒到手，万事有变数，還是专注和美女一起玩牌吧。 說是两局，這牌打起来之后，就收不住了，一口气十二局打掉了。 陈文的加入，似乎提升了徐晓茜的牌技，90级首席美女算牌记牌不再频频出错，与陈文的配合愈发默契。 陈文回来前，徐晓茜和李辰仅仅升到了4，对手升到了8。陈文和徐晓茜搭档，战至11点，两对选手战成了10比10！ 打到這個状况，陈文主动提议散场，大家和为贵。众人轰然应允，徐晓茜說就依你。 “重生之我的1992 (mip.kanquanben.net)”