第28章 天时地利人和
天时，下雨了。
地利，我是室内，我门前有避雨的地方可以让你停下脚步或是下自行车，无论是收伞還是脱掉雨衣，都不会再被浇。进屋，可以安心挑选你想要的蔬菜和水果。
人和，当早市的一部分回头客损失之后，這裡的回头客生意更为重要，母子俩不仅是在态度上，在果蔬出售的品质上，不掺一点歪心思，品质诚信销售。
“呦，這苞米挺香的，多钱一穗？”
“一块五。”
“你這蕨菜怎么卖？”
“两块钱，山裡采的野生的，再不吃，入冬就只能吃养殖的了。”
“伱這還有榴莲？”
“打开不好，您给我送回来，店在這也跑不了，這么贵的水果，也沒打开，我也不敢保证每一個都好，但之前开的几個，都不错，现场给你打开也行，你尝尝，不行再换。”
门市侧门处立着一個灯箱，使得靠近路口区域的居民，进来后视线所及，也能看到這裡新开了一家店，卖水果，卖蔬菜。
雨一直下，娘俩的忙碌一直沒有停，很多下班点沒有买到当晚下锅青菜的，還想着家裡炒個鸡蛋或是冰箱裡有什么对付一二。
到了‘鲜时光’，真的就不是单纯买点菜了，看到那择干净的韭菜，看着就稀罕人，也不差多买一斤回家炒個鸡蛋。
呦，這苹果真好，個個都好品质，不需要挑挑拣拣，也沒有磕伤和泥土，拿着塑料袋，顺着拣就可以。
苞米挺好吃，买点生的，回家自己烀。
“您放這就行，等一会儿雨停了，我给您扛家去。”有人买了三十斤的苞米，魏涛用编织袋给装好之后，示意对方留下地址，到时候他送货上门。
有店在，哪怕是初次接触，依旧会有‘不至于’带来的信任感，好几個在屋裡买菜的，听闻還给送货，也尝了一下周兴莲烀的苞米，知道是农村拉来的，跟那些小菜一样，沒有化肥，跟平时在菜市场买到的完全是两回事。
我也来一些，他也要一些，再度確認魏涛会送货之后，有的人還多买了一些土豆和黄瓜，自己也不拎了，等着他送货上门。
“晚上九点之前雨不停，顶雨我也送，大家放心。”
亮亮堂堂的环境，不必被雨淋，也不必像是平常路边摊那样蹲下弯腰挑选，关键是价格沒有贵，跟外面一样，但你看人家這母子俩，多会做生意，土豆這样家家户户的日常储备，人家也分拣出来三六九等，好的贵個一两毛钱，我买的舒心，一般品质平价，差一点的便宜，我买的时候安心。
“在咱家买东西你就放心，人都不用来，明天电话就能安装了，电话号码是這個，打個电话要什么我给您送家去，要是品质不好，直接您就拒收不买了。”
魏涛一直在做宣传，而周兴莲就是低头卖货，两人所在意的东西完全不一样，如果說周兴莲憨厚踏实的笑容模样能让大家安心，那魏涛就是在品质服务层面，给大家画了個饼。
不相信是正常，但這個饼，随时随地即可辨别真假，我可能十块八块的东西就验出了你的成色，也不担心会被這個大男孩‘缤纷多彩’的言语所忽悠，民生日用品，哪有什么一锤子买卖。
七点二十，雨停了，天也暗了下来，顾客却并沒有少，一些人下雨着急回家，也沒准备吃食，看到這雨停了，家裡有人想要到附近的市场去买点‘现成的（做好的馒头花卷包子熟食咸菜之类的）’。
也有一些人是在楼上，透過窗户看到這裡的亮光，才知道這裡开了一家店，有水果和蔬菜。
周兴莲烀好的苞米很畅销，赶上一些老师下班和学生放学，一走一過，飘散着热乎乎的苞米香味，這個時間沒吃饭的，多多少少会勾起一些馋虫。
不到八点，附近的初三和高中都放学了，魏涛不禁感慨，還是這时候的孩子幸福啊，這都已经算是晚放学了。但這幸福，可能也就這一两年了。
将一家家等着送货的货品，在三轮车后斗上摆放好，车斗裡的雨水尽量擦干净，地形早已熟悉，对于這裡的所有楼位置也都了然于胸，沒用上半個小时，其中好几家六楼和七楼的货物，全部送完。
有些人家還担心后送货，是不是给自己之前挑选的掉包了，打开一看，沒有任何問題，心下对這家店，多了几分认可，家附近有這么一家店也挺好的。
至于那些对山野菜和农家菜感兴趣，每一次买菜其实只买一点的家庭，魏涛一直在表达自己這裡可以常年供应纯绿色食品的概念，并且還将自己了解吃山野菜的方法介绍，带来的好处介绍。
周兴莲不太理解客户群体不同的区别对待，魏涛可是深知這裡面的差别，這附近也不都是高知和事业单位的双职工，也有一些普通居民，他们生活趋于正常化，周兴莲那一套买卖理论适合，但对于已经开始注重生活品质、养生、绿色健康的群体而言，吃的好，吃的健康，在生活中的比重越来越高。
這些人，也是魏涛认知中‘鲜时光’的固定客户，乃至大客户。
一千斤的土豆白菜，可能净收益都不如几十斤的山野菜，一千斤的苹果，收益可能都不如正儿八经卖出几十斤的稀有水果。
母子俩一人吃了两穗烀苞米，也不想回家再煮饭了，看看時間也快要到九点了，沒什么客人了，骑车回家。
回到家，本来已经犯困的周兴莲，简单擦了一下脸就一脸兴奋的坐在大炕上，开始查钱。
魏涛不会抢夺也不会打扰母亲這点特殊的兴趣爱好，烧水，洗脸洗头擦拭身体洗脚，将带回来少半個挑剩下熟透的西瓜切块，吃了几块西瓜，刷了牙，舒舒服服的躺在自己的床上。
夏天過去了，屋裡舒服多了，忙乎了一整天，擦拭身体后干爽，体感感受舒服，沾到枕头沒两分钟，便响起了轻微因为乏累而衍生的鼾声。
………………
看着母亲满是红血丝一看就沒有休息好的双眼，魏涛刚想劝母亲放弃早市，周兴莲已经一脸兴奋的說道：“儿子，知道昨天收回来多少钱嗎？店裡還有那么多货呢，本钱已经都收回来了，剩下那些就算便宜卖，也能赚好几百块。”
“妈，昨天下雨是特殊情况，不会天天如此，不過只要我們做好了，時間长了，让大家认可我們的店，收益只会更高。天也冷了，還要来回折腾，我看早市……”
“不行，早市還是卖的多，你也說了，昨天下雨才有那么多顾客，要是沒有呢？”
魏涛也沒再试图去說服对方，先去菜市场进货，又去水果批发市场进货，回来之后，将扣下来的一些品质好的果蔬，留在了店裡，将店裡剩下一些品质不太好的，装车送到了早市。
早市這帮商贩，格局可能沒有，但小心思小聪明都不少，突然发现向来都是卖好货的這母子俩，今天怎么這么多昨天剩的东西。
很高兴，觉得大家齐心合力有了效果，再看到魏涛几乎都是进货价或是赔点钱的卖，他们更高兴了，觉得這母子俩早晚挺不住，早晚服软。有门路有关系怎么了，不還是一样，别把我們大家饿到，我們饿了，你可能连饭都吃不上。
在三轮摩托的后斗上，魏涛又将一些好的蔬菜装箱放在其中，面对顾客的时候也不拿出来，尽可能的以超低廉的价格，将普通品质的商品出手。剩下一些差的，临近散市，包堆的卖给一些专挑便宜货的人。
“妈，你先睡一会儿，我先盯着，中午我再睡，下午我去乡下转一转。”
从早市回来，车上沒剩多少东西，到店裡之后，魏涛让母亲到后面去躺一会儿眯一觉，开店再加上出早市，精力不够用，睡眠也不够。
周兴莲点点头，洗把脸直接躺在单人床上，沒一会儿就进入熟睡的梦乡之中。
等到她醒過来的时候，看到的是窗明几亮，货架上干干净净，地面也清理干干净净的店铺，略有汗颜，自己什么时候還不如儿子勤快了。
“大娘，這就是皮毛不好，跟屋裡都是一批货，我們家卖精品，但這些也不能扔了，就特价，如果不嫌弃的，回去一样吃，口感是不差的。”
就见店门口的地面上，苫布铺开，遮阳伞支起来，从地上到三轮摩托上，几样蔬菜，土豆、西红柿和茄子，還有早上进的两筐橘子剩下的，全都堆放在那，等她走出来一看，這价格……
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