第49章 渠道为王
“蔡哥，菜园子還是开荒地，你们就种，小蔬菜出来之后我全包了。還有山上的山野菜，刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜，告诉那些农闲时无所事事的老娘们，时令节气有的，尽管采摘。蔡哥，你来给我收，给我把关，到时候一斤，我给你加三毛钱。”
魏涛又开启了四处乱窜的模式，一個村子找一個相熟的农户，找代言人，我也不怕伱们另找买主，从去年到现在，這大半年的時間，魏涛将江南区域外面多個乡镇都跑個遍。
一個介绍一個，关锦月给他介绍了自己帮忙种地的农户蔡哥，通過蔡哥，魏涛又认识了他住在隔壁村的‘连襟’。
又通過对方，认识了十几裡地外的妹妹。
他是给大家送钱的，仅仅是认识并不存在障碍，時間长了，他的手机裡，电话簿已经有了几百個电话号码。
“只要质量好，多少我都收，收不动我会提前通知你们。”
量大了，就沒有关锦月上山采摘后低价出售赚得多了，收货价上升，卖货价下降。
這都不重要，魏涛现在有多個店铺可以去铺，不求這個赚多少钱，而是我有你无，能吸引顾客走进来。
就如同一家宝藏小店一样，你有一道拿手菜，别人家怎么都做不出你的味道，那所有的客人来都只点一個菜嗎？
你這道拿手菜平价，不赚钱還好吃，辅助的菜品和酒水，才是你真正的盈利点。
一家果蔬超市，家家户户每天都会有果蔬的消耗，至不济也会有蔬菜的消耗。
在乡镇這边，魏涛還联系了一家豆制品厂，生意不好，他让对方用老方法去做干豆腐大豆腐，每天早上给我這些店送货，你专供我，我一家就养活得了你。
好口感的大豆腐和干豆腐，那更是家家户户必需品，哪怕你十次来我店裡，都是只买大豆腐干豆腐，其中只要有一回买点别的，我就成功了。
农村自家种的小菜，也是這個道理。
与其农户们自己到大集上去卖，我给你差不多的价格，我上门来收，你有不卖的道理嗎？
………………
“贾大叔，贾大哥，你们觉得怎么样？這件事能谈嗎？如果你们心裡不托底，算我一個，我做一份投资如何，咱们扩大经营，多买一些猪羔子。你们负责养，我负责销售，這中间产品检验之类的门路，你们比我熟，带我转一圈，之后也不用麻烦你们，都我来。贾大哥你城裡饭店不开了，如果愿意在家裡帮大叔就帮，不愿意，拿点钱，弄個果蔬超市，我的‘鲜时光’在江南也算是小有名气，比开個小饭店不强多了，进货什么的不用担心，每天早上，咱都是一起出发，现在两個批发市场，沒谁敢骗咱们……”
通過农户蔡哥，魏涛拎着礼物上门，大中午的，坐在贾家的炕头，他喝了一点点的啤酒，沒心思喝酒，聊的是正事。
现在体量小，资金少，但要发展，要领先那些同行的竞争对手，怎么玩？托底的产业链是别想了，只能是加入一环是一环，捆绑一個是一個，借着别人的钱和力量，先将‘鲜时光’這么一個品牌给壮大再說，至于以后壮大之后必然会出现的麻烦，暂时魏涛也不能想太多，提前未雨绸缪就好，当下是怎么快怎么来。
他想要自己的肉禽供应链。
家禽可能麻烦一些，猪肉只要检疫手续齐全，直接进入市场销售沒有問題，正好這個贾家的大哥因为特殊期间，城裡的饭店关门了，家裡养殖规模到底是扩大還是缩减，正处于迷茫阶段，魏涛从蔡哥口中了解到情况，第一時間登门拜访。
你们别犹豫了，我都替你们想好了。
扩大经营我們可以签署专供合同。
觉得有风险，我可以投资我們共同承担。
年轻人不想窝在村裡，沒关系，我带你们玩。
现在魏涛手头是沒现金了，仇博那個店還好，到祝喜春這個，既然是合伙，他也不想因为钱的事，影响哥们感情，尤其是牵扯不是两個人是两個家庭，所以他也抽出了家裡的所有现金去入股，几次进水果都是過后结账，也缓了十几天才勉强有了进货的钱。
两次投资入股，将他年前年后赚的所有钱都投入其中，仇博那家店经营不错，每天销售额都不少，可分账总不能是几天一次，半個月一次，魏涛拿回来两千多块钱，给母亲买了一個新手机。
现在来谈事，都是扯大旗，但不是虚张声势，‘鲜时光’现在也不是无名之辈，纵然你不知道，随便找几個在江南居住的人，总会有那么一两個是知道的，几家门店摆在那，抄袭的人有，挂着‘鲜时光’牌子的也有，虽說跟魏涛沒什么关系，但在当下，品牌效应就是价值。
你偷偷摸摸想要借光‘鲜时光’，偷着做了一样名字的牌匾，是招揽了一些客户，也给‘鲜时光’做了广告。
再跟任何人谈生意，魏涛底气十足，一些大话也敢往出放。
你信不過我，還信不過摆在那的几家店嗎？别的不說，每天我們几台车出动去进货，那都是几万块钱。
别的人，不管是大姨夫那边的家人，還是四姨那边，亦或是大博子和狗春子两家的父母，有沒有别的心思魏涛根本不在意，至多，他们還停留在摸清楚魏涛进货渠道，想着的是在這方面不受到他的掣肘，到时候家裡想要再开店，可就沒必要再靠着他了。
魏涛，却已经开启了经营渠道的模式，签订的全都是专供合同，且因为‘鲜时光’還沒有註冊商标品牌，他签的合同都是跟自己，纵然有截胡或是反悔的，相对金额的赔偿金，他也乐得收下去开辟别的战场。
在战略层面的眼光，小二十年，跨越的可不止是一個时代，实际操作碍于各种现实情况，遭遇滑铁卢是常事，但只要一個想法突出重围，都足够他吃撑。
害人之心不可有，防人之心不可无，我对身边人敞开，希望我們彼此对得起。
“行，那就先這样，现有的，我們跑完所有的检疫手续，你先卖着，我這段時間看着猪羔子，最终什么规模，我們再谈。至于独家……”
贾大叔看着儿子，看到儿子眼中对开一家果蔬超市感兴趣的神采，举起酒杯，在他看来，這就是合作关系建立起来了。
魏涛拿出了合同，在双方束缚條款上，更偏向于对方，唯独一條，独家供货，一旦违约，需要赔偿。
在金额方面，魏涛沒有去设定天价赔偿金，计算了一下，如果想要甩开自己找别的合作伙伴，会有多少利益，這個利益会比跟自己合作多出来多少，在這個基础上，他翻了個倍。如果违约，自己能拿到一笔還算可以的赔偿金，而贾家新的合作方，撬行的结果肯定是替贾家支付赔偿金，三五個月不赚钱的赔付金额，如果真想截断自己的供货渠道，肯定会乐得付出，而不会跟自己耍无赖或是纠结在官司上。
“贾大叔，我跟所有合作伙伴，都签订合同，先明后不争。您可以找人看看，確認沒問題再签，我有诚意，你可以随便到城裡找個律师看一眼，看看我魏涛有沒有要在合同上搞点文章的意思，如果有，我脑袋揪下来，给你们当泡儿踩。”
贾家父子嘴上說着小老弟不能，還是将合同收了起来，显然是要真的找人去看一看，接下来就是热情的劝酒环节，魏涛连连表示自己有事，依旧挡不住农户们的热情。
直到，电话打进来。
“魏涛，你小子嘛呢，都等你了……”
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc