第三十章 這才是第一桶金 作者：未知 一顿饭造了一千五百块！ 姚远三万多巨款，短短時間毛干鸟净，兜裡只剩两千块，却依旧保持着一股外人难以理解的自信。 做短信联盟，目的是让用户点广告，自己只是附加价值。但做sp，就变成了直接价值，且权限大大提高，能直接对准用户。 签约之后，91公司拿到了移动接口，以及一個业务代号，1024。就是给用户发短信的时候，显示的是1024這個数字。 傍晚，公司总部。 下班之后，几人齐聚破仓库，自愿加班。 除了于佳佳，刘薇薇和韩涛都处在恍恍惚惚的阶段，不太懂究竟要干什么。刘薇薇就问：“你确定我們现在要干活儿？” “怎么了？” “现在正是下班時間，晚高峰啊。” “所以呢？” “所以……” “所以大家才会看手机啊！” 嗯？ 几人一愣，脑袋似乎被一颗苹果砸中，以前从未想過的东西，但又形容不出来。 姚远准备了一块小黑板，开始讲第一堂课，刷刷写上四個大字：“碎片時間！” “电视剧都知道，八点黄金档，大家吃完晚饭，洗洗涮涮，正好坐在一起看电视。报纸也很清楚，晨报和晚报，因为這两個是最适合看报的時間。” “那手机短信有沒有呢？当然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么时候都可以，但今天教你们一個新概念。 利用早晚高峰，坐公交、地铁、出租车的零碎時間发短信，內容简单易懂，閱讀方便快捷，看完沒什么印象，但看的时候会心一笑，這就是移动端的信息优势，它可以随时见缝插针！” 說完，又写上三個字：“短、平、快！” “一條短信140個字符，70個汉字，如何吸引用户订阅，订阅后如何留住用户，這是一门新学问，沒有人研究這個，除了我。” 移动的规定是，订阅关系达成必须包含上行、下行两條短信。 即：sp先发一條“xx服务，xx內容，包月多少钱，回复xx即可订阅。” 用户如果回复了，订阅关系达成，沒回复就沒有。 這叫上行、下行两條短信。 “刘薇薇，如果是你，你怎么吸引用户？”姚远问。 “呃……” 刘薇薇脑筋飞速转动，道：“我会发一條大众比较关注的新闻热点，然后說订阅之后，每天都有新闻推送。” 姚远不置可否，问：“韩涛你呢？” “我会搞一個《传奇》点卡抽奖，现在《传奇》特火。” 姚远又点点头，道：“你们听听于主任的。” 于佳佳翻了個白眼，道：“我想的也沒好哪去，這东西我沒接触過，你要說就直接說！” 嘁！ 姚远沒劲，道：“你们的思维太传统，我們应该這样，先抹掉费用和明示提醒，用诱导性的文案让用户下意识回复。 比如‘嗨，你到家了么？晚上吃什么？’ 用户会以为是朋友发的，但又不敢确定，因为显示的是1024，而其中的一部分会忍不住回复问问，只要回复，就代表订阅成功。 又或者，我們发一條段子，断在最吸引人的地方，然后加一條链接，让用户wap上網点开，只要点开就已经订阅达成！” “……” 刘薇薇和韩涛目瞪口呆！ 于佳佳有疑问：“你這样不违规？” “沒规定何来违规？” 姚远反问，又在黑板上写字：《拓荒时代不用遵守规矩》。 “韩涛，你打开那個客户资料库。” “打开了。” “裡面有什么？” “有10万個客户的姓名、住址和手机号。卧槽，你哪儿来的？” “你从发行部偷的？”于佳佳反应過来。 “怎么叫偷呢，叫共享。报社60万发行量，我去掉座机的、机关单位的、惹不起的，留下9万散户。再加上从热线部采集的、平时采集的、俱乐部的本地会员，才凑了這10万人！” 姚远潜伏数月，终于可以撸袖子干了，感慨道：“为什么我总說sp是抢钱呢，今天我們一块见证一下。” “群发！” ………… 2001年的sp還比较老实，以新闻、铃声图片下载为主。 但慢慢的，他们就发现這玩意太好赚了，于是想方设法忽悠用户回复短信。 比如：“想看火辣果体美女照片么？點擊下方链接，即可一睹为快！” 這时期的手机可以wap上網的，但只要用户点开，良心点的sp会放一张美女照片，黑心的啥也沒有，直接扣款。 還有更骚的： “发送xxx到xxx，即可取消本项短信服务。” 但如果用户真发送了，不但沒取消，反而又订阅了一個新的。因为回复了，條件达成了，就可以扣款。 最最牛逼的，连短信都不发。 弄几万個手机号，通過技术作弊，直接放在数据库裡，咔咔直接扣款，白嫖几百万。 当然這种胆大包天，发现一個砍一個。 总之就是，移动在初期对sp几乎沒什么限制和监管，以至垃圾短信泛滥，投诉量递增，退網率递增，造成了日后移动大开杀戒的原因之一。 而這种诱导性群发，是sp最常见的手法，得到明年才会出现，现在沒人用。 姚远是第一個！ “包月30太高，多数人忍不了，容易导致投诉。” “10元刚刚好，有些人懒得投诉，有些人投诉了也很费劲，我們不容易被罚款。” “当然，我們不会一直用這种下三滥的手段，等原始资金积累起来，就是我們做品牌的时候。” 不知不觉，夜色浓郁。 仓库裡沒有暖气，冻得刘薇薇打字的手有点僵硬，但她内心一片火热，集中精神听姚远口述，然后敲进电脑。 “想知道自己手机号的秘密么？回复xxx即可知晓答案！（回复本條短信免費）” “好了，发么？” “发！” “韩涛，說反饋。” “星座速配，群发一百人，回复率18%。” “朋友问候，群发一百人，回复率27%。” “姓名占卜，群发一百人，回复率12%。” “再选一万人，群发朋友问候！” “好！” …… 夜越来越深。 几人越来越亢奋。 “数据够了么？” “差不多了，一万人群发，回复率大概19%！” 還能有19%！ 姚远惊叹，也就是這個手机和短信刚刚兴起，正在蓬勃发展的时代，人们单纯好骗，因为沒见识過啊！ 放在几年后，狗都不理！ “一千九百人，每人十块钱，刚才咱们就挣了一万九？！！！” 韩涛說话都有点抖，這也忒忒忒恐怖了！ 他再面对姚远就不自觉的尊敬，问：“姚司令，還继续么？” “继续！” “9万群发？” “9万群发！”