645.小桔書與野望
男人最爲放鬆的時刻，無非是外出奔波後歸家，喫上一頓熱氣騰騰的飯菜，享受戀人的親吻和擁抱，不知不覺夜幕降臨，一擡首，星河橫貫天際。
溫存結束後，少女倚在牀頭自顧自划動着手中的新款ipadair，修長白皙的玉腿隨意地搭在一起，輕輕哼着小曲，很是開心。
“寶寶~”
坐在桌前的顧允轉過頭叫道。
“嗯？”
“玩什麼呢這麼開心？”
“啊~最近有不少品牌方聯繫我去小桔書上帶貨，這會兒正回私信呢。”
溫桔眼波流轉，亮晶晶像是盛滿了窗外的月光。
“嘖嘖嘖，初代網紅就是不一樣。”
顧允笑着伸出手，捏了捏戀人吹彈可破的臉頰。
但小桔書涌現的買手，不該被框定爲賣場型or銷售型，而是包含經驗、審美、個性化設計等隱性價值，購物場景取決於人設、粉絲羣體、專業象限、風格。
小桔書目前有三種路徑進行站內閉環，首先爲商家直接投廣告幫助站內成交，其次爲商家投搜索至成交，最後爲商家在短視頻中帶貨或達人開播進行帶貨。
更利好中小品牌發展。
“人啊，還是不能閒着，不然你的商業天賦不是浪費了？”
顧允表情突然凝重起來，伸出手牽住溫桔的小拇指。
一是個體。
“你知道嗎，去年下半年的小桔書進行過一次改革：內部提出KFS玩法，也就是KOL達人加上Feeds信息流與Search搜索佔位三大模塊，合力營銷。”
如今，小桔書站內生態打通後，用戶點擊標籤即可跳轉至購買頁面，而當用戶跳轉至商品/品牌方賬號界面時，能直接觸發商家端頁面、店鋪頁面、商品購買頁面、活動頁面。
顧允解開少女的髮箍，雲淡風輕地隨口發問。
這背後，蘊含了小桔書社區基因的差異化優勢。
溫桔吐了吐舌頭，明顯有着自己的看法。
“如果將時間跨度再拉長一點，從直播電商誕生以後的發展路徑來看，商業邏輯已從全網最低價、極致優惠、贈品抽獎的促單噱頭逐漸迴歸到直播的本質，供給過剩情況下用戶開始更看重直播內容、爲服務買單。”
現階段，直播電商正處在高速發展的快車道，但前世的行業研究人士早就形成了一種共識：效率與收益的最優解是流量平權。
所以，小桔書從“買手”發力建設生態，試圖趕上直播電商重塑的時代機遇。
“流量平權。”
然而，彼時風靡各大平臺的“三二一上鍊接”略顯聒噪，與小桔書社區氛圍明顯存在撕裂，導致小桔書直播試水鎩羽而歸。
作爲小桔書的重度用戶和初代體驗官，溫桔自身體會不可謂不深刻。
此刻的他，把溫桔看待成同等水平的商業夥伴，而不是對他予取予求的漂亮女朋友。
“我覺得這一點上，小桔書比抖樂做得更好。”
“那你覺得，什麼是最適合的？”
KOL根據產品特性通過種草筆記內容輸出，Feeds通過精準觸達完成用戶滲透，Search通過關鍵詞搜索卡位品類曝光，最終影響用戶決策。
而且，小桔書商業敘事下，電商紅利不再侷限於變現效率。
少女傲嬌地白了他一眼，嘴角卻忍不住美滋滋地掛了起來。
以抖樂爲例，一些頭部直播間已經構建出有品牌背書、有渠道支持、有IP形象的強壁壘，接下來直播間的內容直播將會邁入一個全新的階段。
順着用戶需求在社區裏鏈接交易價值，以解決小桔書被種草卻無法直接購買的尷尬。
“我哪有什麼天賦啊！”
“事實上，電商種草品牌在小桔書的營銷訴求是在站內做電商中場，效果品牌在小桔書站內投放的核心訴求是獲取客資。”
“頭部直播我平時也沒少看，我覺得吧，不太適合小桔書的氛圍。”
“這個場景可能是賣場，也可能像地攤生意。通過我們這些豐富的購物達人連接用戶需求與商品，我想想該怎麼說.在市場營銷課裏，應該叫做contentmarket，而不是selectmarket。”
無論抖樂、快手這類短視頻平臺，還是淘寶、京東這類購物平臺，直播電商業務鋪開前，第一步都是建立獨特心智以完成市場區間的劃分。
雖然自己馬上有更加重要的事情要做，不可能去真正下場帶貨，但對此頗爲感興趣的溫桔，明顯真下過一番功夫。
如今，這一改革效果正在逐漸凸顯。
執掌一家獨角獸企業時間久了，溫桔獨到的商業視野給出了相當精準的判斷。
但抖樂重新定義電商的全域興趣電商、快手重構消費決策的信任電商，都絕非適配小桔書電商生態的範本。
以倡導流量平權的小桔書爲例：平臺滿眼是樂此不疲分享生活的活躍個體，卻鮮有原生出圈的“一哥”、“一姐”。
如此大的用戶體量、旺盛的用戶需求，商業化不再是木桶上的短板，而成了桶底，承載着兜住平臺生態良性發展的重擔。
“所以，我覺得有的平臺是上鍊接，有的平臺是上優惠，而小桔書是上價值。”
甚至，當數據顆粒度足夠細，不同產品特點x不同消費圈層x不同內容場景，能幫助品牌找到多種差異化的營銷解決方案，成功突圍。
顧允全程認真聽下來，對她與生俱來的商業嗅覺感到震驚。
“未來，超級主播完成了直播電商的用戶心智教育，行業要再上一個臺階，必定要更多商家入局，那就要給到中腰部及新銳商家發展空間，去頭部化、流量平權纔是未來的趨勢。”
“內容上正是小桔書的長板，我認爲不用和其他平臺比，慢慢來。”
“最近公司是不是沒那麼忙了？”
“拋開電商賽道那些標準化的流程和服務，小桔書的優勢其實很多啊！”
“如今，我在會議上表明瞭押注電商的決心，電商直播廣告消耗預算翻兩倍，現階段直播業務重心是打造更多的IP，推動開播率。”
“還是老公有遠見！”
通過UGC內容不斷升級語義理解、用戶畫像分析、消費決策鏈路歸因，包含賽道選擇、不同品類消費者表達過什麼痛點，這些非結構化的表達，能在精細化運營中幫品牌找到確定性增長。
“對。”
與此同時，小桔書直播負責人宣佈，公司將拿出百億流量扶持買手、百億流量扶持商家。
溫桔咯咯笑了起來，一對眸子彎成兩道上弦月。
而溫桔無師自通根據市場和行業趨勢總結出的這些，與顧允按照前世的正確答案給出的解題思路不謀而合。
“畢竟，賣家搭建起自己的品牌運營體系後，也需要流量才能跑起來，對吧？”
小桔書在顧允的堅持下，成功打通社區和電商，目的就是爲更多買手和中小品牌提供商業化機遇。
溫桔話音剛落，顧允不禁眼睛一亮，點了點頭：“溫總，一日不見如隔三秋，沒想到現在業務水平這麼高了！”
雖然前些年相繼試水自營、筆記帶貨等方式，但皆反響平平，用戶未養成站內消費心智。
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