第一百三十六章机遇 作者：闭门造车ing 第一批护肤产品终于生产出来了，徐欢得知這消息很是高兴，跟李悦欣商量着开始将這批产品跟lk公司的化妆品搭配着往各县市销售。 “虽然咱们這是新产品，不過一开始价格也不能定的太低，不然消费者容易怀疑产品的质量！”李悦欣跟徐欢商量着。 “嗯！”徐欢点点头說：“现在是推广期，可以给各地的批发商和商户更多的返点，鼓励他们推广咱们的产品，至于价格方面就和同类产品的价格持平，不過促销活动要多搞，另外再多加些实惠的赠品！” 有了新产品，公司的员工又开始忙碌起来，李悦欣本打算亲自到各地看看，但徐欢拦住了她說：“你刚从南方回来不久，就别往外地跑了，這次的销售活动就从底下的人裡挑出几個担任组长，三人一组往各地去，现在正是锻炼他们的好机会！” 李悦欣想了想觉得也有道理，徐欢最近也不常去公司了，每天忙着到学校上课，享受最后两年的学生生涯，自从暑假的时候班裡有同学知道徐欢是魅力公司的老板后，学生们对徐欢的议论就更多了，不過那些說徐欢傍大款的流言现在是沒人相信了，倒是有不少学生怀疑徐欢的家庭背景。 街舞社的社长在忍受了徐欢两年之后，终于委婉的指出徐欢可能更适合往其它方面发展，徐欢无奈只得又恢复了每天跑步的习惯，不過沒了高中的好友张晓静的陪伴，难免有些无聊。 张晓静如今在省外的一所大学上学，有时還会给徐欢打电话，前两天還兴奋的跟徐欢說自己在学校交了個男朋友，又撺掇徐欢說：“你也赶紧找一個啊，可别毕业以后成了剩女！” 徐欢听了這话有些无语。对于找男朋友，她心裡头也不是沒有想過，只是前世自己被人劈腿的事儿她還铭记于心。现在真不想再让自己受伤害！其实沒有男朋友自己也過得很充实啊，徐欢心想。 又過了几個月。徐欢新推出的基础护肤产品销量越来越大，远在南方的孙一清也跟着松了口气，毕竟有了销量他才敢继续加大生产量，至于魅力公司代理的lk系列的彩妆销售量也一直不错。正在徐欢准备再搞一次促销活动的时候，孟浩宇忽然从京城打来电话，急切的說：“公司对大陆這方面的销售价格有了新的变动，明天我到你那裡咱们再详细說！” 第二天一早。孟浩宇就一脸憔悴的出现在了徐欢面前，拿出手中的文件递给她說道：“总部已经重新调整了lk的价格……” 徐欢仔细看了下价格表，所有的产品都比原来的价格上浮了百分之三十到五十，她有些生气的說：“這到底是怎么回事？如今我們的竞争对手都在努力往下压价。這個时候我們要把价格调上去，那要丢失很多顾客的！” “抱歉，我已经做了最大的努力，可是董事会……”孟浩宇有些无奈的說，虽然lk公司是自己的母亲一手创办的。可随着這些年的不断发展，进入董事会裡的人掌握实权的人也越来越多。 最近孟浩宇的母亲自觉有些身体不适，已经在医生的建议下放下了不少工作，处于半休假状态，而新董事长的竞争也愈加激烈。一些人担心孟浩宇会接替她母亲的位置，便极力打击他在大陆开展的事业，如今孟浩宇在公司承受了巨大压力。 徐欢见孟浩宇也是一脸的无奈，知道他是真的尽力了，毕竟大陆這边的销售都是他在做，如果涨价的话对孟浩宇也同样不利。 她觉得自己刚才的口气有些重了，就放低了声音继续說道：“本来我還想再搞一次促销活动，现在看来得重新考虑一下了！” “嗯！”孟浩宇說道：“我還要去找其他的代理商，最近你们還是先不要做活动了，以后再看情况吧！”虽然他已经电话通知了各地的代理商，但大家对這次的涨价都很抵触，孟浩宇也不得不找各地的代理商进行安抚。 徐欢点点头，准备送他离开，孟浩宇走了几步忽然又转回头问：“你们学校马上又该放假了吧？不知道你有沒有想過来lk公司总部？” 徐欢听了這话愣了下，问道：“是各地的代理商都要去嗎？” “那倒不是！”孟浩宇笑着說：“前段時間董事长就說過她想跟大陆這边的代理商见见面，具体了解一下大陆方面的情况，我觉得你们魅力公司的销售额一直很不错，就向董事长推薦了你！” 孟浩宇的這番话让徐欢也有些意动，虽然如今省城的经济发展一直很快，但要hg這個国际大都市来比，還差得太远，自己到hg看看也能增长些见识，不過想到自己今年暑假时都沒有回家，爹娘都催促着让自己過年一定要回家，徐欢又有些犹豫了。 她自己也想有些想家了，徐欢微笑着跟孟浩宇說：“谢谢你！不過今年我已经答应了父母要回家過年的，你要真想让我們公司派人去的话，我推薦让李经理去，她对lk产品的销售情况可比我熟悉！” 孟浩宇听了這话有些遗憾，不過還是点头說道：“那行！到时候我会通知李经理的！” 送走了孟浩宇，徐欢就开始召集公司裡的几個销售骨干开会，通知大家lk系列的彩妆即将涨价的消息，大家都议论纷纷，李悦欣也对lk公司的這种做法感到不解，对徐欢抱怨道：“他们到底是怎么想的？這不是要让竞争对手坐大嗎？” 徐欢摆了摆手說：“大家先安静，lk公司既然提高了价格，這种事也不是我們所能左右的，眼下還是想想咱们魅力公司今后该如何发展？” 公司的员工听了這话都沉默了，徐欢看了看大家，她之所以把這問題提出来，還是想让员工们多主动思考。 大家在底下窃窃私语，有個胆大的员工给徐欢建议道：“不如我們lk的彩妆卖价尽量降到最低，這样也可以缩小跟竞争产品的价格差距！” 徐欢点点头說：“你的想法倒是不错，不過卖东西当然是要追求利润，如果lk彩妆的进货价一直居高不下，我們以后该怎么办？难道就這样继续亏损嗎？” 大家听了這话也觉得有道理，悦欣皱着眉头說：“看来我們太依赖lk公司了，现在他们一调高价格，咱们就处于被动状态！” “是啊！”徐欢感叹着，又问员工们：“這個月我們魅力公司的护肤产品卖的怎么样？” 一位员工开口道：“我负责的這块区域，這個月的洗面奶、润肤露销量又增长了百分之二十！” 其他几位员工也都纷纷說起自己主管区域的销售情况，徐欢听了大家的汇报，微笑着說：“本来這個月我們计划是要搞促销的，如今既然lk的彩妆价格发生变动，那咱们就把促销重点放在咱们自己的产品上！” 李悦欣也赞同点点头，又說道：“我觉得咱们魅力公司的产品广告力度還是不够，最好再想办法多做些广告，提高产品的知名度！” “這個問題我也考虑過，以后会逐渐加大对广告的投入！”徐欢說道，虽然她也想现在就在电视和报纸上多打广告，但這样无疑会增加很大的成本，而且对一個新产品来說，如果沒有一定的顾客群，仅仅靠在电视上打广告，她觉得效果可能会大打折扣。 等和员工们开完了会，徐欢又继续跟四姨一块儿讨论自己产品的广告問題。如今她家的洗面奶、润肤露等产品都印刷有大量的海报，每個经销商的柜台上都贴的有他们的海报，不過徐欢還是觉得宣传力度不够，又跟李悦欣商量道：“我觉得咱们可以制定一個政策，今后凡事进货量达到一定数量的经销商，都可以帮他们免費做门面的招牌，当然招牌上的內容要由咱们统一制作，上面要印有咱们的产品！” 李悦欣听了說道：“這倒也是個宣传的办法，不過投入会不会太大了？” 徐欢摇摇头，比起在电视上做广告，這样的宣传手法已经算便宜了，她又想了想继续說：“回头咱们在省城先做试点，挑几個繁华的地段打些户外广告，如果效果好，再推广到各县市！” 为了宣传更好的宣传自己的产品，徐欢又找了广告设计公司，不仅设计了统一的门头广告，還有大型的喷绘广告。李悦欣也四处寻找合适的地段，最后终于定下了几处户外广告的位置。 由于這时期户外广告做得還不是太多，魅力公司的這几幅巨型广告就显得特别显眼，徐欢见广告效果不错，就嘱咐底下的员工到各县市寻找适合的地段张贴广告。 各地的大型户外广告一出来，再配合魅力公司搞的促销活动，徐欢自主生产的护肤品一下子火了起来，在省内几乎沒有不知道魅力产品的。