第八十一章开卖 作者：闭门造车ing 徐欢最近忙的不可开交，除了要管理收购篮子這一摊子事儿，還在筹划着苹果的销售問題，原本她计划在村裡招些人手到城裡的各個路段摆摊卖，可去了趟城裡跟李悦欣商量了以后，却遭到了四姨的反对。 “咱店裡的姑娘们到了春节還要放假呢，更别提村裡的人呢，過年的时候村裡人既要走亲戚還要招待客人，家家户户都忙的要命，哪有時間去帮你卖苹果啊!”李悦欣在敲打着徐欢。 听了這话徐欢也犯了愁，這时候的人对過年還是很看重的，而当地的农村人对此尤其重视，她想要招人的话确实有些难度，于是她又跟四姨商量：“要不咱找城裡人试试？” “除非是特别缺钱的，一般人谁愿意大過年的去干活！”李悦欣在一旁說道：“不過也有人例外，那些专门卖年礼的人春节是不会休息的，他们就指着這时节挣钱呢！” 听了這话徐欢眼睛又亮了，說道：“那咱就把苹果都批发给卖年货的，咱就赚個差价！” 李悦欣想了想說：“好是好，可那些卖家都习惯了进那些点心匣子来卖，咱這东西恐怕沒人肯要啊！” 李悦欣說的那些点心匣子，也是当地過年时必送的年礼，匣子裡面放的是几样点心，一般都些槽子糕、桃酥、江米條之类的东西。 当地人送年礼也是有讲究的，以一般人家来說。娘家的礼是最厚的，除了這两盒点心匣子，還有掂上一块儿带肋骨的猪肉，俗称“离娘肉”。早些年日子困难，這“离娘肉”很多农户都送不起，不得不用其它礼品代替，如今大家的日子都好過了，這块“离娘肉”就是必不可少的了。 除了娘家的亲戚送礼比较重，其他的亲戚送礼就不那么讲究了，一般也就是掂两盒点心匣子，因为是用纸盒包装的，很容易弄开，那些有孩子的人家。常常是买的礼盒還沒送出去。就被孩子偷偷用手把纸盒抠开。吃掉了大半点心，大妮儿以前就沒少干這事，直被她奶骂她贪吃嘴。 徐欢听了李悦欣說的话。也沉默了。现在的人還都比较保守，不容易接受新鲜事物，除非她的這些苹果篮子在城裡销售得不错，否则很难有商户愿意成批量进這些苹果，這么一想，徐欢還是觉得得自家亲自上阵，如果這些苹果能够在城裡打开销路，那么那些卖年礼的商家自然就会找上门来。 虽然李悦欣說的是实情，過年的时候确实不好找人手，可徐欢還是不死心。又去找了村长徐保旺，跟他說：“村长叔叔，這次的苹果要是卖的好，那以后咱村的苹果就不愁沒销路了，說不定還供不应求呢！” 她又跟村长保证了只要有村民肯来帮忙，那就付给他比平时打工高三倍的价钱，徐宝旺一直抽着烟听徐欢說着话，见她說的挺诚恳，工钱也给得高，就决定帮着徐欢找找人，這万一销路好了，自己村裡的苹果就真不用再发愁了。 因为村民的互相宣传，這几天制做篮子的人比前几天多了好几倍，不少外村的村民也跑来编篮子，篮子的数量明显比前几天增加了不少，徐欢又請了几個村民帮着挑拣苹果，将干净，卖相好的苹果都挑拣出来，称好了重量放进篮子裡。 为了防止苹果从篮子裡掉出来，徐欢又請李悦欣在城裡批发了些白色编织網罩在篮子顶部，又在礼品批发市场买了不少福字，准备贴到篮子上添加喜气。 经過了一個星期的忙碌，第一批水果篮子终于完工了，一共装了五千斤苹果，一千多個篮子。而此时也到了過小年的时候，徐保兴和李悦娥都已经结束了城裡的生意，准备過年了。 而徐欢却打算现在就将這批货拉到城裡，让赶着办年货的人都能看到這些水果篮子，为了帮助自己闺女，徐保兴也顾不上歇息了，主动承担起了往城裡拉货的任务。 村长徐保旺這几天天天在村裡鼓动大家到徐欢那裡帮忙，那些年长的大人们都各自在家主事，沒人愿意去，倒是有七八個年青后生愿意跟着去城裡，那些年轻姑娘也有愿意去的，可总是脸皮薄，谁也不愿意主动去开這個口。 村长又让自己媳妇挨家去做工作，总算有胆子的姑娘答应去试试了。 等招了十几個人后，徐欢看着這也差不多了，就开始让爹帮忙往城裡拉货，因为常年在城裡跑，徐保兴也知道哪些地方最适合摆摊，选了七八個地段不错的路口，将货都卸了下去。 而村裡招来的那些姑娘小伙们，则乘着侯进生的拖拉机，跟在了徐保兴的后面，每到一個地方就有人两三個人下车，负责那個地方的摊子。 因为担心這些村民对卖东西不熟悉，在招好了人后，徐欢特意给這些人都上了课，又问了他们都擅长什么，根据各人的情况提前给他们分配好工作，那几個姑娘心都比较细，徐欢让她们负责看货物和收钱记账，那年轻后生们则让他们帮忙招呼客人和搬运东西。 摆摊第一天，徐欢一整天都坐卧不安的，因为各個摊子离的都远，她也不能一個個都去看着，只能呆在家裡等着，悦娥看她魂不守舍的样子，忍不住笑话她說：“你這孩子，当初非要跟你爹打赌，现在知道着急了吧，快坐下来喝口茶，当心上火！” 等到了天快黑的时候，徐保兴和侯进生终于开着车回来了，一群人一下车，徐欢就迫不及待的跑去问今天的销售情况，大家都說问的人都多，但买的人少，徐欢听了不免有些丧气，不過這也在她预料之中，毕竟這水果篮子也算是個新鲜事物，只能再等等看了。 悦娥招呼着大伙儿进屋喝了茶，几個人交了帐就纷纷告辞回家了，夜裡徐欢来回翻着這几個账本，七個摊子一共卖出去40多個水果篮，這结果可够惨淡的，她仔细回想着這今天的事，决定明天到其中一個摊位上再认真观察一下。 第二天，徐欢将家裡的事托付给了娘和姐姐，自己跟着爹的车一块儿去城裡了，到了第一個摊位，徐欢就下车了，仔细观察着周围的一切。 這是一個三叉路口，旁边有個菜市场，虽然是大早上，也有不少人经過這裡，按說自己的爹选這位置還真不错，徐欢心裡想着。 因为临近春节，不少乡下的农民都会赶到城裡卖些自家的农产品，所以市裡对街道上摆摊的人并不怎么管，也沒人来收摊位费。 摊子上的两個姑娘和一個小伙子帮着把水果篮子都给摆好，一位姑娘還好心的给徐欢搬了個小马扎让她坐着，徐欢谢過了她随口问道：“昨天那些顾客买咱东西的时候都說了些什么啊？” 那姑娘想了想，笑着說：“昨天咱就卖出去了7個水果篮子，有两個人是沒问价钱直接付了帐走人的，還有四個人都說咱這水果篮太贵，不過也都掏钱买了，最后那個人最有意思，跟俺们三個磨了半天嘴皮子，非要俺们便宜些卖给他，俺们沒同意，最后他挑了一個看着最大的水果篮买下了，其实咱這苹果都是事先秤過的，斤数都差不多，那人還真爱沾便宜！” 徐欢皱着眉头在一旁认真听着，又问那姑娘：“那除了买的這几個人，咱摊子上還有多少人问价？” “那俺可记不清了，恐怕得有個七八十個人吧，反正挺多的，這会儿街上的還算少，等会儿人上来你就知道了，问的人挤破头，可买的人可真不多！”她正說着话，旁边就有人来问价钱了，姑娘急忙赶去招呼，也顾不得跟徐欢說话了。 徐欢在一旁仔细观察着，见问的人果然是听了价格就摇了摇头走了，一上午的時間，先后有四五十個人都来问過价钱，不少人還用手提着篮子试了试，但买下水果篮子的人，只有七八個。 难道自己的水果篮子真的定价太贵了？徐欢认真思索着，她定的价位也就比市面上的散装苹果一斤贵個三四毛钱，怎么這么多人都不买帐。 下午，徐欢垂头丧气的跟着爹的车回到家裡，那几個摊子上的人递给她的账本，她也沒兴趣看了，不用看她就知道其它的几個摊子销售情况也不怎么好，悦娥做好了晚饭喊闺女吃饭，见徐欢闷闷不乐的坐在床边，就在一旁劝着她：“快吃饭吧，一会儿饭凉了就不好了！” 徐欢叹了口气，又忍不住跟娘抱怨着：“现在的人怎么都這么抠，咱這苹果也就比别人家的贵個几毛钱，他们怎么都不愿意买呢？” 悦娥听了闺女抱怨這样的话，摇摇头笑了，說道：“你這丫头，你以为几毛钱算是小数目？那你知道现在工人一個月的工资多少钱嗎？” 這徐欢還真不知道，就一副好奇宝宝的模样缠着娘给她說。()