第212章 天外飞来一客户（2） 作者：宛海 类别： 读精彩开始 而xx工厂的李小姐。读這时却有点咬牙切齿了，想起她今天打电话给鸿兴公司时，那接电话的操作小姐，一幅吞吞吐吐解释一番的样子，她也沒有耐心去多听，当场就挂断了电话。 后面，鸿兴公司的唐经理也打电话给她，翻来覆去，不過就是那样几句解释的话语，她都听得耳朵快起老茧了！ 還說什么已经沒有舱位了，现在美国线是旺季，切，当她不熟悉這個行业啊，她就是知道美国线是旺季，才会在一周前，就和鸿兴公司订了舱的！ 還說什么能不能延到下周出货，也不想想，這是他们的新客户，有开了信用证的，能延后出货嘛？ 也幸而，xx工厂的林小姐刚好要发货给他们厂。打电话的时候，听到她在和下面的一些小姐抱怨之词，立刻就给了她顺达公司的电话号码，而在這之前，她已经联络過好几家同行了，一听說是要美国线的舱位，对方立刻就說沒有舱位了，然后就很干脆地挂断了电话。 想起以前那些同行，为了收到货，每天都打电话给她，希望她能配点货支持他们家，现在，等到她希望那些同行，能帮一個小忙的时候，却都立刻就跑得人影全无了！ 她做了這么长時間的经理，哪遇见過這样一件事情，而现在，造成這一切的罪魁祸首——鸿兴公司，立刻就上了她心中的黑名单，還是高居榜首的！ 你說沒有舱位，为什么不早一点告诉她，非得要今天她去打电话追舱位的时候，才吞吞吐吐地告诉她這個事情，如果能早一点告诉她這個事情，她哪用這么烦恼地呢，早就找了另外的同行安排，江州這么大。和他们工厂有合作的，又不只是鸿兴公司這么一家物流公司！ 自从去年底，鸿兴公司操作部换了主管后，鸿兴公司的那些操作，就越来越不像话了，时不时就弄点小差错出来，以前，她都看在唐经理的面子上，容忍下去了，现在，却是弄出了這样的事情，让她怎么样容忍下去啊！ 要知道，這家美国的客户，可是关系到她们工厂，能不能顺利打开美国市场的一個重要客户！ 越想這些事情，李小姐的火气就越高，在手下的一個经办小姐，跑到办公室，问她下一单出往日本的小柜，是否還是交给鸿兴公司做的时候，李小姐拦了下来。 李小姐现在已经对鸿兴公司很失望了。在拦下了這单出口货后，就开始翻找起桌面上的资料起来，看是否能找到另外一家同行，先行配合一下，如果配合得可以的话，再看看是否将鸿兴公司的单，慢慢地转移到和其它的公司去合作。 正当李小姐在考虑，是要先联络哪家同行时，這时，电话铃声响起来了。 “你好，李小姐。” “哦，陈小姐，你好，有什么消息了嗎？” “李小姐，有一個好消息要告诉你，我刚才拿到了一個到美国纽约的小柜舱位！” 陈海燕不得不佩服一下，這李小姐的运气還是比较好的啊，她在挂断李小姐的电话，打电话给一家大的庄家时，那家庄家，刚好有一個客户取消了一個小柜的舱位。 “哦，真的呢？”李小姐看了看墙壁上面的时钟，距离她打电话给陈海燕，才刚刚過去半個小时時間！ “呵呵，只是运气比较好而已，刚好有一家工厂取消了，所以我就让船公司将那個舱位扣下来了。” 陈海燕随意地打着哈哈，在挂断李小姐的电话后，她就电话和msn一起上。联络了好几家同行，才找到一個舱位，那找舱位的辛苦，就不用跟李小姐讲了，只要用一种轻巧的口气，告诉李小姐這個事情办好了，就行了。 “陈小姐，看来，你们公司确实挺有实力的！” 李小姐做了這么多年的经理，对于物流這個行业，虽然谈不上有着深厚的了解，但是，一些该了解的东西，還是很清楚的。 别看陈海燕說得這么轻巧，但李小姐在和陈海燕通电话之前，就已经联络過十家以上的同行了，那些同行都說沒有舱位，而陈海燕却只是用了半個小时，就告诉她有舱位，虽然陈海燕嘴裡說是客户取消的，但她却是根本就不相信的，要知道，在旺季的时候。工厂只会想着多拿几個舱位，哪会取消舱位的呢！ 脑海裡面這样想着的同时，李小姐嘴裡也沒有停止讲话。 “陈小姐，那我們工厂的拖车這些，也要麻烦你一起帮忙安排了。” “好的，李小姐，這個柜子是周五结关的，我安排周三上午到你们工厂装货，沒有問題的吧？” “周三有点晚了，我們的货在周一就能生产好了。”李小姐翻了翻桌面上的日历，开口說道。 “那我安排司机。周一下午2点到你们工厂，這样，你看可以的嗎？” “可以的。”对于李小姐来說，能早一将货拖走，早点還到码头，這是最好不過的了，尤其是在旺季时段，還柜時間越晚，就越容易遇见被甩柜的情况。 “好的，最快明天，最慢下周一上午，我会将司机资料给到你，以便你们安排装货。”陈海燕在纸上记录了一下，准备等下就填写派车单。 “另外，陈小姐，我們下周還有一個到日本东京的大柜，你也给我报個价吧？” 李小姐想了想，還是打算将這個柜子，交给顺达公司来安排，想来，他们既然能顺利拿到美国线的舱位，其它航线，也是沒有多大問題的，而且，林小姐也跟她提過，顺达公司的近洋线，价格那是非常有优势的。 “好的，李小姐，請问，你们日本客户，对于船公司有沒有什么要求的？” “這個方面，我們的客户沒有太大的要求，這個是由我們工厂這裡全权作主安排的，不過，在船期方面，你還是帮忙我抓航程比较短的船，我不希望。只是运到日本，船就得在海上面漂半個月的。”李小姐开玩笑地說道。 “呵呵，李小姐，你請放心，我們做出口日本的货也比较多，我也了解，日本客户比较在乎船期的，所以，我不会报那种在海上面漂半個月，才能到达日本的船公司价格给到你的！”陈海燕也跟着笑出声来。 “嗯，那就沒有問題了。” “好的。李小姐，半個小时内，我会将报价单传真過去给你的，要麻烦你接收一下了。”陈海燕在另外一张纸上面记录下李小姐的要求，准备等下就打一份报价单。 “這個报价单不是很着急，你這两天给到我就行了，你先帮忙我将美国的小柜安排好，出美国的柜子比较着急的。”李小姐体谅地說道。 “好的，另外，李小姐，我想问一下，你们公司的结款方式，是怎么样的呢？”唉，想到這個结款方式，陈海燕就有点头大了，在心裡面组织了一番语言，准备等下进行說服的工作。 “我們公司和配合的供应商，都是月结60天的。” “李小姐，能不能麻烦你帮忙我們去申請一下，這個月结天数缩短一些呢？你也知道，我們公司刚成立沒有多久，如果月结60天，我們是拿不出那么多代垫款的。” “唔。”李小姐沉吟了一下，“陈小姐，這個方面，我就很抱歉了，因为我們公司的制度一向都是這样子的，之前和鸿兴公司配合时，他们也是提出了月结時間缩短一些的要求，但是，我們财务部是沒有批下来的。” 鸿兴公司？李小姐无意中讲的几個字，却让陈海燕的眼前，立刻一亮，她怎么就忘记了，還有另外一种解决办法的呢！ “李小姐，那代垫款，就半個月结一次，其它的海运费這些，我們月结45天，你看，這样可以的嗎？” xx工厂以前和鸿兴公司配合时，代垫款也是半個月结一次，其它的海运费這些，就是月结60天，如果她沒有记错的话，xx工厂很少海运货，大部份都是fob类型的货！ 当然，陈海燕才不会傻傻地也跟着鸿兴公司一样，提出月结60天的要求，她将這月结時間又缩短了一些，反正，就她所知，這家工厂就算现在跑来找她，也估计做不了几個柜子的，最多她就是收一些海运货，毕竟，老吴也很重视這家工厂的，等到他发现這家工厂的出货量减少的时候，就会想方设法地将這家工厂拉回去，而以顺达公司目前的实力来說，倒不能去和鸿兴公司就此拼上了。 毕竟，鸿兴公司的资金雄厚，他们想做价格战的话，顺达公司可是拼不過的啊！ “好的，我去试试看吧，希望能說服财务部。”李小姐沉思了一下，還是同意去和财务部說一下情了。 “太好了，李小姐，谢谢你的帮忙，那我就等你的好消息了！” 只要李小姐肯帮忙，這個结款方式，就多半沒有問題了，要知道，李小姐可是在xx工厂做了10年之久了啊！ 之后，陈海燕和王秀丽讲起這件事情，两人都偷笑了一番，倒沒有想到，以他们公司目前這种水平，還能将鸿兴公司的一個大客户的货，挖一小半過来的啊！ 虽然只是一小半，但只要做好了服务，等到顺达公司的资金达到一定程度时，還愁接不下這家工厂其它的货了嗎？！ 而陈海燕，這时，只是想着如果唐经理得到這個消息，脸上会是什么的表情了！ 越想，陈海燕就越乐呵了。 ……读文字……！！