第一百一十一章 生意興隆 作者：未知 “媽媽，慢慢學吧，賣貨的門道可多呢，當你喜歡上這一行的時候，你每做出一點成績，都會覺着特別的開心，我也是賣貨的時候仔細觀察，一點一點積累的經驗，行了，今天咱們早點睡吧，哪天咱們抽空去看看陸姨，她比我的經驗多讓她也教教你。” 周紅聽完後如搗蒜般的點頭。 “好的，今天累了一天了，你也早點睡，攢足了勁兒，明天咱們大賣特賣，媽回屋了你鎖好門。” 說着周紅把手裏的錢塞到丁婉婉的手裏，回自己房間去了。 今天的收入還真是不錯呢，看着手裏的錢丁婉婉有了新的打算。她再帶周紅幾天可以兩個人分兩個地方各自買貨，互相比着賣，看誰賣得多，這樣收入應該更多一些，畢竟有競爭纔會有動力，丁婉婉想着想着就睡着了。 一轉眼乾了半個月，丁婉婉和周紅的手裏有一點小小積蓄，丁婉婉心裏暗暗盤算着，要不要給周紅支個小攤兒，這樣就不用像現在這樣打游擊了，有了這個想法之後，並往往決定帶着周紅去看看陸姨的攤位。 丁婉婉早上起來去商店買了點水果，兩瓶罐頭和點心領着周紅去了陸姨的小店兒。 一早上陸姨剛開門正在整理貨櫃，丁婉婉遠遠的看到了她。 “陸姨，我來看你啦。” 陸姨聽到喊聲擡眼看到是丁婉婉，急忙放下手裏的活迎了出來。 “哎呀好孩子，好長時間沒有看到你了，最近生意怎麼樣啊？” “挺好的陸姨，主要是想你了過來看看你。”丁婉婉一臉乖巧。 “快進屋裏坐。” “今天你帶着你媽媽一起來這兒，是有什麼事嗎？”三個人進屋坐下後，陸姨率先詢問道。 丁婉婉撒嬌的靠了過去。 “沒什麼事，我就不能來看你啦，不過今天我確實有點小事需要您幫忙，我現在帶着我媽媽賣貨，也有半個多月了，想讓她上你這來，再多學習學習經驗。” 陸姨聽到丁婉婉這樣說，開心的拉着周紅的手說出了自己的建議。 “看年紀應該是你比我大點兒，婉婉也比我兒子大，我就叫你大姐吧。” “這做買賣呀不能長期打游擊，東換一個地兒西換一個地兒的，攢不了回頭客，最好還是有一個自己的攤位，雖然一時不一定有打游擊掙得多，但是它穩定。慢慢的有了一定的客源後它要比打游擊強百倍。” 丁婉婉聽陸姨這樣說拍了一下手。 “知我者莫過陸姨也，這也是我的想法。” 丁婉婉轉過頭看着周紅。 “媽媽怎麼樣？你對我們將來開店有沒有信心？” 周紅用力的點了點頭不好意思的說。 “怎麼會沒有信心呢？其實這幾天我看着邊上的小店也有這樣的想法，只是沒有說出來。” 丁婉婉驚喜的看着周紅，她沒有想到，原來周紅居然和自己想到一起去了。 “媽媽，有想法就要大膽的說出來，只是想就永遠沒有實施的可能，也許你想到的是我沒有想到的，三個臭皮匠還頂個諸葛亮呢。” 周紅說出了自己的想法。 “好吧，我是有打算，咱們打游擊的幾個地方，我在賣小飾品的時候，也打聽過他們的房價，相對來說主街貴一點，邊上和裏邊便宜點，雖然主街的生意要比附近那邊好的多，但是如果要是租店面的話，我還是想在小街道上租店面，便宜壓力小。” 陸姨和丁婉婉異口同聲的說。 “如果有實力的話，還是在主街有發展。” 陸姨看了看丁婉婉兩個人相視而笑，周紅酸溜溜的打趣兒道。 “怎麼看怎麼你們倆都像娘倆，爲了奪回我的女兒，我好像要加倍努力了。” 丁婉婉笑着摟着周紅的肩膀說。 “媽媽，過一段時間你一定會比我強，我現在跟你說說我的想法吧，我們現在呢，確實只能看看小街道的攤位，首先不是我們不想找主街，是因爲我們的經濟實力還沒有到那個位置。” “但是要想把店面做好做大，做出自己的品牌，自己的效應，那就要找主街和大店面，我們將來一定有機會的。” 陸姨聽丁婉婉這樣說，欣賞的點着頭補充道。 “租小店面也要租在主街不遠的地方，不同層次的客源會選擇不同的位置，大店面選擇的是高檔貨品，我們可以進中低檔的貨品，走量。” 周紅認真的聽着丁婉婉和陸姨的建議心裏暗暗規劃着自己的將來。 拜別了陸姨，丁婉婉和周紅今天沒有擺攤，兩個人開始找起了店面，周紅帶着丁婉婉去看她之前關注到的位置。 兩個人走了一會兒周紅指着一個店面說。 “婉婉你看就是這兒，這個位置怎麼樣？我看他附近沒有賣飾品的店，就唯獨咱們一家，那應該效益會很好。” 丁婉婉看了一下地形，又觀察了一下左右，周邊都是小飯館兒，她搖了搖頭對周紅說。 “媽媽你換位思考一下，如果讓你去買小頭飾，你首先想到的是什麼地方？” 周紅想了想說道:“現在我知道了，批發的地方我當然就上批發市場去買，如果我沒做買賣之前呢，那我就要去大商店裏買，那的頭花最多，有的挑。” “對呀，媽媽，你自己買飾品能想到的事情，大家都會想到，誰又會到這樣一個不知有沒有頭飾賣的地方來買呀，這樣的地方很少有人知道，它只能賣周邊的固定客源，流動客源很少。雖然不是沒有發展，酒香不怕巷子深，但是這個發展的週期會很長。資金積壓導致沒有流動資金挺不住的概率會加大，也就是加大了投資的風險。” 周紅聽丁婉婉這樣說，恍然大悟。 原來自己的思路是錯的，幸虧有丁婉婉帶着，不然可是要喫大虧了。 兩個人看了一天的房，累的腰痠背疼，周紅有點着急，丁婉婉安慰她說。 “媽媽咱們可以一邊賣貨一邊看房，也許不是一天兩天就能找得到合適的，況且我們也不能太草率的做決定，咱們慢慢來。” 周紅聽丁婉婉這樣說，聽話的點了點頭，兩個人一起回了家。 丁婉婉和周紅白天賣貨，晚上找店面，日子過得很快。 這天她和周紅又分兩個地方兜售飾品。 丁婉婉正低頭給顧客講解的時候，忽然有人拍了一下她的肩膀。 丁婉婉擡頭一看，驚喜的叫出了聲。 “百合，你怎麼在這兒啊？” 百合哈哈的笑了起來。 “我還以爲我看錯人了呢，站在那盯着你看半天了你都不擡頭看我一眼，我逛街呢，無聊呀。你這是幹什麼呢？小財迷，就知道掙錢。” 丁婉婉看了看自己的顧客笑着對百合說:“等我會兒啊，賣完這個貨。” 說完繼續對顧客介紹:“你看這個有兩種戴法，你可以扎一半留一半，這樣很有淑女範兒，也可以吊個馬尾把它放在上面，就很活潑可愛。” 招呼完顧客丁婉婉把百合拉到一邊興奮的說。 “現在馬上就要到了喫晚飯的時間了，我請你喫飯。” 百合也很激動，兩個好閨蜜一個假期都沒有見面了，她拉着丁婉婉邊走邊說。 “你這一天辛辛苦苦的，我怎麼捨得用你的錢，走，我領你去個好地方咱們喫大餐。” 丁婉婉會心的笑了，有這樣一個閨蜜真的好貼心，處處都爲自己着想。 她也不和百合爭搶乖乖的跟在她的後面。 百合一邊走一邊跟她說。 “咱們就去國營飯店喫，那是招待領導幹部的，東西乾淨衛生還氣派，我領你去長長見識。” 兩個人有說有笑的，沒一會兒就到了國營飯店的門口。 百合忽然愣在那裏，站在國營飯店的一扇窗戶前，看着裏面喫飯的兩個人一動不動，眼圈兒慢慢的紅了起來。 丁婉婉被她的舉動嚇了一跳，也站在那裏，看着窗裏的兩個人，那是一對，中年男女，男人年齡應該和自己父親差不多，但穿着打扮顯得比自己父親年輕有氣質，和他一起喫飯，是一個非常年輕漂亮的女孩，兩個人有說有笑談笑風生。 丁婉婉看着男人的臉有些熟悉，似乎在哪裏見過，忽然，她又看了看百合，心裏好像明白了什麼。 百合那張酷似男人的臉足以證明這個男人就是她的父親，但是跟他父親喫飯的女孩，年齡不比百合大多少，肯定不是她媽媽。 百合定定的站在那裏，忽然轉身哭着跑開了。 丁婉婉看到百合這樣，也顧不得多想，直接追了過去。 百合跑到巷子的拐角裏，蹲在地上大哭了起來，追上來的丁婉婉也蹲了下去，從後面抱住她，想給她些溫暖的力量。 丁婉婉安慰百合說:“百合，大人的事兒咱們都不懂，我們左右不了他們的行爲，但是我們要保護好自己。儘量讓自己不要太傷心，你記住，無論爸爸媽媽做了什麼，他們最愛的都是自己的孩子。” “你父親的錯誤即使不可原諒，我們也不要太傷心，不要拿他的錯誤來傷害自己。” 百合擡起淚眼看着丁婉婉哽咽的問。 “我都沒有告訴你，你怎麼就知道那是我爸爸？”