第一百一十章 學習做生意 作者：未知 “媽，你看天都還沒亮，你飯都做好了，着什麼急呀，去早了上貨的地兒也沒開門啊。” 周紅沒覺得自己做的不妥，倒是勸起丁婉婉來了。 “起來吧大姑娘，快點起來吧，這啥事兒都要趕早不趕晚，咱們去的早啊說不準就能把最好的貨上回來。” 丁婉婉看到周紅這麼興奮的樣子，也不想打擊她的積極性，慢慢悠悠的起來穿着衣服。 丁婉婉起來後隨便吃了一口早飯，看時間還早就對周紅說。 “媽現在上貨的地方還沒開門，我先給你講一下上貨的技巧和挑貨的技巧。”丁婉婉認真的教了起來。 “媽媽，首先我們上貨的時候不能根據自己的喜好去選貨，因爲每個人的喜好都不一樣。首先要看一下現在流行什麼，大家都在帶什麼。” 周紅聽得很是認真。 “其次我們上貨要多樣性，比如說頭飾包括很多種，有頭套、髮箍還有髮卡我們每個種類的東西都要上一點，不能單一，否則顧客沒有更多的選擇就容易丟失顧客，多樣性的好處就是，總有一樣是他喜歡的……” 周紅聽認真的聽着丁婉婉說的每一句話，眼裏滿是崇拜的看着自己的女兒，她從來沒有想到光一個上貨居然就有這麼多的技巧，那自己後期要學的東西會很多的。 學東西時間過得就是快，一轉眼兒上貨的地方也快要開門了，丁婉婉帶着周紅出門上貨。 到了上貨的地方周紅看的眼花繚亂。 “婉婉有這麼多的樣子，我還真不知道該上什麼了呢，你看這個，這個多漂亮呀，這個小頭花，我記着媽媽好像還給你買過呢。” 周紅客氣的問賣貨的服務員:“小姑娘，這個多少錢一個呀。” 丁婉婉直接打斷周紅的話:“媽，這裏是批發的市場你不可以問一個多少錢，要問這貨怎麼拿，否則商家也會宰你的，他一看你是新人，明明一毛錢的東西，他可以四毛賣給你。” 周紅聽丁婉婉這樣說趕忙捂上嘴喫驚的看着她小聲嘟囔。 “上個貨還有這麼多的說道，我真是頭回見，簡直是太新奇了。” 丁婉婉看到周紅這個樣子，無奈的聳了聳肩膀。 “別看就是一個小小的頭花，上貨的規矩多着呢，這裏面的水可深着呢，您慢慢學吧。” 周紅點了點頭看着丁婉婉調侃道。 “丁老師一定要好好提醒我，我爭取早日進步，自力更生，奮發圖強。” 丁婉婉被周紅的樣子逗得撲哧一聲笑出了來。 “哈哈，你可笑死我了。” 娘倆嘻嘻哈哈的樂了半天，丁婉婉正色道。 “媽，等會咱們上完了貨，我領你去見見陸姨吧，你們年齡差不多，有時間可以多交流交流賣貨和上貨的經驗，記得我應該跟你說過吧，我第一次上貨是冒充她女兒纔拿了進價。” 周紅肯定的點了點頭:“好啊，這麼多年了，我也沒有個朋友，真是太好了。” 丁婉婉帶着周紅挑選貨品，兩個人在批發市場轉了整整一上午，來到之前上貨的攤位，丁婉婉看着老闆給周紅介紹道。 “媽媽，這位就是我第一次拿貨的貨主，現在我們是朋友，以後上貨先上她的攤位看一下，讓她給你幫忙指導一下什麼貨好賣，在她這裏上貨，你不會上當受騙。” 老闆看着丁婉婉笑着說。 “小丫頭，現在當老師啦，要叫自己的媽媽開始賣貨了，好樣的，我一定支持你。” 說完，他看着周紅客氣的說:“大姐你放心，儘管上我就來拿貨，保證給你拿好貨，不看別的就看這丫頭仁義，來看看我今天有幾票新到的貨，這幾款你挑挑，喜歡，給你最低價拿走。” 周紅急忙客氣的點低頭仔細挑着想要的貨品。 丁婉婉讓周紅自己挑貨，並時不時的給她提點自己合理化的建議。 不一會兒就挑了不少款式，丁婉婉付完錢，帶着周紅繼續逛。 “媽媽，我一會兒帶你去幾個我固定上貨的老地方，介紹你認識他們，你到他們這幾個點上貨，最起碼不會上當受騙，但凡我給你介紹的人，你都要記住他們的攤位號，下次找的時候會比較方便。” 周紅聽丁婉婉這樣說急忙應和道。 “行，姑娘，這個我能記得住我記路好着呢。” 丁婉婉聽到周紅這樣說笑了:“媽媽，我終於知道我腦子好使像誰了，原來是像你呀。” 周紅一臉得意的說:“那當然，我姑娘這麼優秀，不像我像誰呀？我就沒趕上好時候沒撈着上學，不然我也不差。” 娘倆一天都很開心的笑鬧着，大包小包的上了不少貨。 丁婉婉本來還想着去看看陸姨，一看上完貨已經到了中午了，她先找了個人多客流量大的地方，拿出自己之前準備好的小布條，讓周紅和她一起把頭飾別在上面。 丁婉婉讓周紅站在一邊先看自己怎麼賣貨。 她一邊賣貨一邊教周紅賣貨的技巧。 “最新款的頭飾，新鮮出爐啦，快來看啊，價格便宜，經濟實惠，可以免費教各種扎法，有興趣的過來看一看呀。” “快來看，快來買呀，有工錢沒料錢啊，誰買誰合適啦。” 不一會功夫就有人聽到喊聲圍了過來，挑起了頭飾。 “小姑娘，這個多少錢？” “小妹妹，這個樣子還有沒有這裏帶穗子的？” 丁婉婉忙的不亦樂乎:“那個？新款8毛，來一個吧。” “八毛有點貴，便宜點吧？”客人小聲嘟囔着。 周紅看丁婉婉快忙不過來了，急忙幫忙:“不貴，這個款式我家獨一份，貨少被我們都包圓了，你要是不快點兒，一會兒就沒了。” 那人聽周紅這樣說想了想:“那好吧，把這個給我包起來，我要了。” 周紅一聽興奮極了，急忙幫忙收錢包貨，這可是自己上崗的第一單！ 丁婉婉看着周紅給了她一個大大的贊。 周紅看到丁婉婉豎起的大拇指會心一笑，看來自己還行。 送走了這一批顧客周紅也跟着張羅了起來，大聲的叫賣。 “哎，走過路過不要錯過，南來的北往的啊，瞧一瞧看一看了啊，最新款的頭花，姑娘帶了更漂亮，小孩帶了更可愛，快來買吧。” 丁婉婉沒想到周紅上手這麼快，彷彿看到了未來她們大把大把數錢的樣子，嘴角勾起一抹得意的弧度。 天色漸漸暗下來，這一天忙活下來，周紅看着凌亂的一兜子散錢，收入應該還算不錯，心裏更有勁了。 丁婉婉和周紅兩個人開開心心的往家走。 “婉婉，一會回家咱倆把這錢好好縷縷，我想看看今天咱到底掙了多少錢？” 丁婉婉笑着答應着，她看周紅的興致這麼高，開心極了，發自內心鼓勵的說。 “媽媽，今天雖然是你第一次出來賣貨，但，你的表現真的是太棒了，我沒有想道你這麼會說，你天生就是做生意的料，不幹這一行都可惜了。” 周紅聽到丁婉婉這樣誇讚自己，心裏樂開了花。 “真的嗎，姑娘，那媽媽以後就跟着你好好幹，好好學，咱們將來賺了大錢，我們就過好日子了。” 周紅不好意思的繼續說。 “其實啊媽媽今天挺丟人的，剛開始不好意思喊，但是看着你一個人都忙不過來，媽媽特別的心疼，站在那兒憋了好半天才想出來的詞兒。” 丁婉婉聽周紅這樣說，眼淚在眼圈裏打轉，感動極了。 周紅看着懂事的婉婉摸了摸她的頭。 “一起努力！媽媽也不想一輩子都靠你爸爸養活。” 兩個人說着話不一會就到了家，丁婉婉領着周紅進了自己的房間，鎖上門，她嘩啦一下把書包裏的錢都倒在了牀上，開心的看着周紅。 “媽，這是你第一天辛辛苦苦賺的錢，就由你來數吧。” 周紅看着牀上花花綠綠的票子樂呵呵的走過去整理起來。 丁婉婉不忘提醒周紅說:“對了媽媽，咱們不能光賣，還要會算賬，不然的話不知道自己掙了多少錢，每天回來，我們要把我們手裏剩下的貨數一下。” 丁婉婉，說着走到了貨品的跟前，繼續教周紅怎麼計算成本。 “我們每次上了多少貨，上貨花了多少錢，每天賣了多少貨都要有記賬。媽媽你看看，我這有一個小本本。” 丁婉婉說着來到了自己的書桌前，打開抽屜拿出了自己的記賬本，邊翻看邊講解給周紅聽。 “媽，你看這邊就是總的上貨量，上貨日期上貨數量上貨金額在這個位置，後面這一部分位置是每天的流水，流水後的成本價和利潤，然後我們還要數一下剩下的貨品是不是對得上賬，如果丟了要把成本減去，這纔是我們純純的利潤。” 周紅數錢的手停了下來看着丁婉婉喫驚的說。 “婉婉不賣不知道一賣嚇一跳啊，原來賣貨還有這麼多的講究，你一說我倒覺着真的是這麼個道理，要不然忙活一天都不知道自己掙錢還是賠錢。”