2303 医药代表 作者：眉师娘 其他小說 就這样過了一年多，死去的海城好像才慢慢活了過来，虽然那個时候，三四百块钱一個平方的房子，在海城比比皆是，還沒有人买，但从大陆過来的人, 慢慢开始多起来，被房地产打趴在地上的海城，开始自我疗伤，恢复了一点元气。 佳佳认识了一個从浙江過来的药厂的老板，這個老板很喜歡佳佳這個浙美的，在海城开会三天，三天都要佳佳陪着他, 不仅晚上陪他睡觉，還陪他吃饭, 吃夜宵，去火山口玩，在那裡吃东山羊火锅什么的。 老板拿着一张边角都磨破的明信片，這是以前海南很有名的一张明信片，一般的椰子树，长得都是又高又直，照片中的那棵椰子树是弯曲的，斜斜地伸向了海面，下面是白色的沙滩，背景是绿色的大海和碧蓝的天空。 “对对。”张晨說，“我以前也有這张明信片，那個时候，是我对海南的全部印象，在温州的时候，我還给照相馆画過布景, 画的就是這张明信片，阳光，沙滩, 碧海，蓝天，椰林，确实，這张明信片上，所有热带海洋风光的要素都具备了。” “是吧。”佳佳轻声地笑了一下。 那個老板是第一次到海南来，他說，他从小的梦想，就是以后一定要找到明信片裡的這個地方。 佳佳看了看那张明信片，和他說，她知道這是哪裡，不過不在海城，而是在文昌，這是文昌的东郊椰林，她去過那裡。 老板听了很高兴，一定要佳佳带他去，他们就租了一辆出租车，去了文昌的东郊椰林，找到了這棵椰子树, 他们還在文昌住了一個晚上。 两個人在一起的時間长了, 說的话就肯定多了，在交流中，佳佳和他說，自己其实并不喜歡做叮咚，但又沒有什么办法，自己其实不是什么浙美的，根本沒有读過什么书，也沒有其他的什么本事。 现在人家单位招工，都要大学毕业的，像她這样的人，肯定沒有人要的，她最多只能去饭店当個服务员什么的，但要她去当服务员，說实话，她又不甘心，辛苦不說，主要是赚不到多少钱。 佳佳說她也很苦恼，不知道自己的未来在哪裡，以后能做什么。 那個老板，听了和佳佳說，其实文凭并不能說明一個人的一切，他也沒有读過大学，现在不是照样成为了一個药厂的老板，只要努力，吃得起苦，你其实也可以把握自己的命运。 他和佳佳說，其实佳佳虽然沒有文凭，但她有别人沒有的优势。 佳佳问他什么优势，老板和她說，你和其他做這個的女的不一样，你說你不是浙美的，但我原来還真的以为你就是浙美的，說明什么，說明你看上去還真的像是一個大学生。 佳佳听了大笑，她說，那是因为她以前的邻居，就是浙美和浙大的，和他们在一起時間长了，听他们說的多了，大概也沾了一点气。 佳佳的话，让张晨觉得不好意思起来，他說：“我們两個，也是假货，我們也不是什么浙美和浙大的，也是骗骗人的。” 佳佳看着张晨，认真地說：“不对，张晨哥，你就是浙美的，你比浙美的還要厉害，就是浙美的，他们可以去中央电视台讲课嗎？我看你比那些什么教授，讲的都要好，真的，我那個时候，和客人在一起，经常就会学你的說话。” 张晨哈哈大笑，他說：“谢谢，谢谢抬举，好了，我不打断你，你继续說。” 老板和佳佳說，你還有一個优势，就是你這個人，和人接触的时候，会让人很快对你有好感，不要误会，不是所有长得漂亮的女孩子，都会让人有這种感觉的，有些女孩子，漂亮也是漂亮的，但那种漂亮，让人操了也就操了，這是老板的原话。 他說，那种女孩子，让人操完也就完了，操之前還很期待，操完觉得也不過如此，就想让她们走，不想待在一起，反正在海城，漂亮的姑娘有的是，换一個就是，這种漂亮，其实是漂亮得一点优点也沒有。 你不一样。老板和佳佳說，你会让人有亲近感，想和你在一起時間长一点，這也就是我在海城，为什么一直沒有换女孩子的原因。 你不要小看這個，让人会有好感，就是人很大的优势，像我們出去谈生意，要是你這個人，让人很讨厌，人家看到你，就想让你滚蛋，不想和你多說话，你這生意還怎么谈下去？ 你有這個优势，就要发挥這個优势，這個是你有，别人沒有的，你要是能把這個优势发挥出来，你就可以成功。 老板和佳佳說，你要是真的不想干這個，想找一份工作，他手上倒是有一份工作，而且相信，佳佳肯定可以干好。 佳佳一听這话，就赶紧问是什么工作。 老板和她說了，她也是第一次听到医药代表這個词。 老板和佳佳說，他這次来海城，一是来开会，二是来看看，有沒有可能拓展海南市场，目前還沒有在当地物色到好的人选，要是佳佳愿意，她可以试试，来当他们药厂在海南的医药代表。 佳佳问他医药代表是干什么的，老板和她說，就是把他们厂的药，推销到医院裡去，让医院采购他们的药，医药代表根据药的销量提成，卖得越多，收入就越高。 医药代表每個月的底薪是五百块，另外，前三個月，每個月還有三千块钱的业务费用，這個费用，不是给你的，而是让你去請人吃饭用的，需要凭发票报销，报销的时候，還要写清楚請的是什么人。 要是三個月，你一点起色也沒有，那就說明你确实不适合干這個，要是做起来了，那你的收入就不会少，以后的业务费用，也会根据你的业务量，按比例报销，可以說是，你的业务做得越大，就越好做，为什么，你手裡的业务费多了，請客送礼什么的，都方便了嘛。 佳佳說，我以前从来沒有卖過东西，也不知道這药应该怎么卖。 老板和我說，其实這事，要說复杂，很复杂，要說简单，又很简单，小的医院，你只要搞定院长一個人，就可以让他的医院进你的药，大的医院，一般院长不管這事，有专门的副院长管，你只要搞定副院长和药剂科的科长，他们两個就可以决定這個事情。 你看看吧，我前面和你說，为什么让人对你有好感，是你的优势，做這個工作，其实就是搞好人的关系，人的关系搞好了，事情就搞定了。 佳佳想了想，這個事情听起来好像不难，也沒有什么文凭的要求，不就是和人打交道，医院的那些院长和副院长什么的，基本都是男的，和男的打交道，有什么难的。 佳佳当即答应老板，自己可以来试试做這個医药代表。 老板說，不是试试，是一定要做好，不管做什么事情，你要是抱着试试看的态度，就做不好，因为你還沒做，就给自己留后路了，碰到困难的时候，你就不会义无反顾，不会去想怎么克服困难，而是转头逃跑，只有抱着破釜沉舟的态度，你才可能把事情做好。 佳佳觉得老板說的很有道理，就說，好，我答应做這個医药代表，我保证一定做好。 他们說這话的时候，是在望海楼楼上的餐厅說的，這顿饭结束，老板把原来该给佳佳的钱，包括今天晚上的，都给了佳佳。 佳佳跟着老板到了楼上，老板给了她很多的资料，都是他们厂药品的介绍，他和佳佳說，你就是卖锅，也要让人知道，這锅是用来炒菜的吧，卖药的，知道這药是治什么病的，是最起码的吧？ 佳佳嗯嗯点着头。 老板和佳佳說，你可以回去了。 佳佳吃了一惊，问，晚上你不要我陪了？ 老板和她說，从现在开始，你已经是我們厂的医药代表，是我們厂裡的人了，你已经是我的员工，我就不能和你睡觉了，不能吃窝边草，不然，下次你要是做得不好，我都拉不下脸来批评你。 你呢，也会觉得自己和老板有這么一层关系，干得好干不好都无所谓，反正干不好，陪老板睡一觉就可以，這样，你怎么可能干得好？你记住了，从今天开始，我們只有工作的关系，上下级关系，沒有其他的关系。 “不错，這個老板還是很有见地的，也有自控能力。”张晨說。 佳佳点点头說：“对，他教会我很多，我們后来一直是很好的朋友，但是，我們再沒有過其他的关系。” 张晨感叹說：“佳佳，你能碰到這样的老板，也是难得，這是我們浙江的哪家药厂？” “還是不要知道了吧，张晨哥，现在人家也做得很大了，這些事，只有他知我知，现在你也知道這事了，就沒必要知道人是谁了。”佳佳說。 张晨說好，你說的对，佳佳。 佳佳和老板說，可是你把今天晚上的钱都已经给我了。 老板笑了，說，那就当是见面礼吧。 佳佳准备走，老板和佳佳說，你晚上不在這裡，但是我這人又好這一口，守着空床会睡不着觉，這样，下去的时候，你就帮我叫一個上来，叫你的小姐妹也行。 佳佳說好，她到了楼下大堂，看到有個有点面熟的女孩坐在那裡，就问她今天有沒有接到客人，女孩說沒有，佳佳就让這個女孩去楼上老板房间，佳佳把今晚的钱给了這個女孩，和她說，不许再问人家要钱了，女孩說好。 老板已经把今晚的钱给她，佳佳觉得，那不是自己应得的，就替老板付了钱。