2311 自己的路 作者：眉师娘 已经快凌晨四点，小月走了過来，她看到外面露台上的两個人，還躺在那裡聊天，也是走到离他们三四米远处，小月站住了，先咳嗽一声, 這才走過去。 两张沙发躺椅中间的桌上，一瓶酒已经喝完，菜也见了底，小月问，佳佳姐，我可以收了嗎？ 佳佳說好。 小月把桌子连同桌上的餐具, 都先撤到一边，她看到茶几上明炉裡的火已经灭了，重新把明炉点燃，坐上水。 然后回去裡面，拿着一壶开水過来，重新给他们沏了茶，這才把小桌子和餐具撤掉，人跟着一起消失。 张晨问佳佳：“从人民医院开始，你就做起来了？” “哪裡有那么简单。”佳佳說，“覃副院长同意采购我們的药品，那只是第一步，药品到了医院的库房，還沒有完，给病人开处方的权利在医生，你的药销量怎么样，关键還是看医生开出去多少药，這個，就是连院长也管不到。 “我們和国外那些大制药公司的产品不能比，人家的药是特效药, 专用药, 你不用它都不行, 像我們国内的药厂，那個时候，有自己专利的新药很少，大家在生产的，基本都是過了专利保护期的大路货，或者是仿制药。 “在医院的药房裡，同类型的药，比如一個罗红霉素类的药，就有十几种，疗效都一样，具体用哪家的，就看医生怎么开，医生沒有标明的，那就看药房怎么配，我刚做进去的第一個月，实际的销量少得可怜，一個省级医院, 還不如人家一個县级医院的销量大。 “后来我還是去找逄医生帮忙，从他开始，在处方裡用我的药，接着，他又介绍了他的同事给我认识，同事又介绍同事，最后，人民医院所有的医生，我都认识了，這样，药品的销量才大幅提升。 “做医药代表的，最要具备的素质就是见面熟，和谁都能搞好关系，不仅要和医生护士搞好关系，和医院的行政人员搞好关系，连药房的库管员，我們都要搞好关系。 “真的，你别看库管员在医院裡地位不高，但你要是沒搞好关系，他使使坏，也够你受的，比如你的药，明明快用完了，他就是不往上报，或者拖延一两天报，那就迟一两天进货了，我前面說過，同类型的药，又不是只有你一家，你的沒有了，用其他的就是。 “要是关系搞好了，他会帮你把時間卡得好好的，這裡還沒断，那裡就已经送到了，然后把這一招，用来对付其他的药厂，让他们的经常断货，他们一断货，你的销量是不是自然就上去了？各种关系，你都要搞好，搞好了就是钱。” 张晨问：“那你们是不是真的像传說中的那样，医生开药，你们都要给回扣的？” “那是后来，刚开始的时候，胆子沒有那么大，男的就送香烟，女的就送巧克力和化妆品，三不五时地請他们吃吃饭，值夜班的时候，给他们送送宵夜，家裡有小孩的，小孩生日的时候，带他们去肯德基過生日，那個时候，不是流行去肯德基過生日嘛。 “在海南這個地方，最好的就是請他们吃早茶，我在医院附近的酒店要了包厢，每天，医生们上班之前，就会過去吃早茶，吃完早茶再去上班，上班的时候，肯定還记得你啊，肚子裡的食物都還沒有消化呢，开处方的时候，笔尖肯定朝向你。” “那你也真够辛苦的，天天要伺候他们。”张晨笑道。 “对啊，每天鞍前马后，陪着笑脸，老妈子一样，還真的不如后来直接给回扣简单，大家都轻松。” 张晨說：“真不容易。” “对，刚开始的时候很难，后来就好了。”佳佳說，“医院裡的人，互相之间都有联系的，我人民医院做进去了，和裡面的人关系都处好了，他们就很乐意帮我介绍给他们的同行，介绍去其他的医院，很快，大概是半年多吧，海城所有的医院，我就都做进去了。 “在我們厂所有的医药代表裡，我是业绩最好的，为什么，虽然海城的人口，和上海北京广州這些大城市不能比，但在那裡，一個医药代表，能做进两三家医院，维持好关系就很不错，我這裡是整個海城，加起来就還是比他们多。 “接着，像三亚、琼海、儋州、那大，那时還有那大，文昌這些地方，我都做进去，海南全省的医院，我都做进去了，自己一個人忙不過来，建强和义林妈，那個时候也不去什么水产码头扩展业务了，每天给我送药都来不及，除了医院，還有药店呢？ “我在海城租了仓库，還招了业务员，建强开始是自己买了一辆五十铃，全省各地送药，接着他一個人也忙不過来，又买了第二第三第四辆车，变成了一個车队。 “全省的医院都做进去之后，我就在想，海南岛就這么大，我還有什么办法拓展我的业务，后来，我還是想起了杆子哥的那一招。” “他的哪一招？”张晨来了兴趣，问：“他都离开好多年了，還有什么可以教你的？” “有，人不在，精神還在。”佳佳咯咯地笑着。 “张晨哥，你還记不记得，我們那個时候在义林家楼上的走廊裡吃饭，杆子哥老是拿出自己的名片和记者证，吹牛說自己是六家媒体的联合记者？” 佳佳问，张晨点了点头。 佳佳說：“我就想啊，既然杆子哥可以做六家媒体的联合记者，我为什么不可以做多家药厂的医药代表？药品的种类那么多，沒有一家药厂是可以把所有药品都生产完的，一家只能生产几种，我原来是拿着药去找医院，现在我医院的关系這么好，为什么不可以根据他们的需要去找药厂。” “聪明！”张晨叫道。 “谢谢！”佳佳笑道，“我就选啊，选了互相之间沒有冲突的药厂，跑去找他们，我带着销路去找他们，哪家厂会不愿意，都和我签了代理协议，到后来，我比杆子哥還厉害，我是十八家药厂的医药代表，连老外的公司都来找我。 “我最厉害的时候，海城所有的医院，三分之二的药，都是经過我供应的。” “不错啊，你不做生意還真是可惜了。”张晨說。 “对对，我后来自己都后悔，早知道這样，我怎么不早点来做生意，還要去過那种人不人鬼不鬼的日子，看样子，人就是需要逼的，逼到了那個地步，你就上去了。”佳佳說。 “那你怎么又想到来做药厂的？”张晨问。 “机缘巧合。”佳佳說，“其实刚开始的时候，那也不算是什么药厂，就是原来人民医院下面一家做生理盐水的厂，经营得不好，你想想，他们就一家医院自产自销，怎么可能经营好？ “医院的门诊大楼和病房新建的时候，他们就想把這家药厂卖了，主要是卖营业执照和许可证，還有一些简单的设备，原来药厂的那地方，准备拿来盖病房，院长和覃副院长找我，让我把药厂买下来，也沒有多少钱，我就买了。 “既然买下来了，我想，我就要好好做，我去金盘工业园区买了一块地，把工厂迁去了那裡，刚开始還是生产生理盐水，把生理盐水送到了海城所有的医院，后来是整個岛。 “工厂有钱了，就开始招人，扩大生产，不光光生产生理盐水，還生产其他的药，从最简单的开始，我就想，既然你们全国的药厂，都可以把药卖到我們海南来，为什么我不可以在海南生产药，卖到全国各地去？ “从地理环境来說，海南這裡，生产其他的产品不行，生产药可以，其他的产品，交通不便，送出岛的话，运费太高了，我們药品不怕這個，那一点点运输成本算什么，海南的气候和空气這么好，生产药，還真是得天独厚。 “我自己沒有读過什么书，但是我知道读书的重要性，知道知识就是金钱，别的不說，我光靠一個假的浙美，假的大学生头衔，做叮咚的时候，生意都比别的叮咚生意好，做正经事，那還不更加。 “有钱了我就去招人，国内和国外回来的博士硕士，我去其他公司到处挖人，在這個方面，我一点也不小气，這样，我的药厂技术力量就变得很雄厚，我自己研发新药的能力很强，现在我的药厂，国家一类新药就有六個，二类十一個，三四五六类，那更是一堆。 “对了，张晨哥，前面我忘记說了，我在给医院送药的同时，也做医疗器械的代理，這一块做得也很好，反正客户都是医院嘛，我不過是增加了品种，医院裡的那些人，也喜歡和我打交道，大家都是老关系，拿点好处，他们也放心，比从不知根底的人那裡拿安全，对吧？ “药厂做成功之后，我又成立了工厂做器械，做什么器械，就是我前面說過的，我做支架，研发我們自己的支架，现在我們生产的支架供不应求，价格只有进口支架的五分之一，让原来很多用不起支架的患者，现在都可以用上我們的支架了，這個，是我最高兴的。” “你還真是不忘初衷。”张晨笑道。 “对对，张晨哥，你這话說得很对，我還就是记得支架的事，一直都记得，覃副院长說的沒错，支架植入手术，果然是沒過几年就引进了，国内大一点的医院都可以做，我后来也给老外代理過支架，自己有能力的时候，我当然自己来做了。”佳佳說。 章節列表