第七百二十三章 “柠檬市场” 作者：未知 秦海這话，听起来像是将了鲁大双一军，也像是一种刁难，但实际上還有试探的成分。秦海想知道，像同鑫钢厂這样的企业，到底有沒有能力提高钢材的质量，這是关系到未来自己该从何着手的問題。 听到秦海的话，鲁大双难得地叹了口气，說道：“兄弟，你說的這個，我何尝不知道啊。如果能把钢炼得好一些，谁不乐意這样做？好钢比赖钢一吨能多卖两三百块钱，成本根本沒啥差别。可是，這种事說起来容易，可谁能做到啊？” “恕我直言，鲁老板，你這钢材的問題，其实也就是杂质太多了。你们收来的废钢裡面，碳素钢和合金钢不分，全扔到电炉裡去熔炼，结果炼出来的钢裡面含有锰、铝等成分，所以才会导致韧性不足。你稍微找個懂行的人，把废钢区分一下，断裂韧性提高一半是很容易的事情。”秦海說道。 鲁大双大为惊讶：“兄弟，你真是懂行啊。我這裡有個从杏川一钢厂請来的师傅，他也說過這事，不過他說得沒你清楚。怎么，你是干這行的？” 辛金隆得意地笑道：“我這個兄弟就是我专门請来鉴定钢材的，我們搞房地产的，如果不懂点材料，可就是让你们這些奸商给坑了。” “辛老板說笑了，我們哪是什么奸商啊。”鲁大双陪着笑脸，并不因为辛金隆說他是奸商而恼火。 秦海顺着辛金隆的话头說道：“鲁老板，实话实說吧，我們是想弄点便宜货，但质量也不能太离谱了。国家要求盖的房子能用70年，我們打個对折，35年总得保证吧？用你這钢材。盖個平房可能无所谓，盖個六层楼估计就得塌了，你說是不是？” 秦海這话說得可谓是厚颜无耻。但在鲁大双听来，那就属于是推心置腹了。他皱起眉头。为难地嘟哝道：“可是……啧……這一时半会，我上哪找個懂行的人去？” “你们這一村子裡這么多厂子，就沒有哪個厂子請過懂行的技术员？”秦海用上了激将法。 鲁大双又啧了一声，然后一跺脚，說道： “实不相瞒吧，過去我們這裡倒也有厂子专门去省城請過专家来指点的，請一次得花好几千块钱。那时候搞钢材的人少，买家对钢材的质量要求也高。你不請個专家来，還真是玩不转。后来搞钢材的多了，买家也是各种各样都有，好多人根本不在乎质量，谁家便宜就买谁家的。 有几家厂子倒是想炼好钢，可是你在杏川炼钢，不管你炼得多好，人家都不会相信，就是看价钱，所以你等于是白费工夫。一来二去。大家就都不在乎什么质量不质量了，都是拼价钱。反正……我說了也不怕你们不高兴，真想买好钢的。谁会上這来？” “鲁老板……你說出了真相啊。”秦海苦笑一声，无言以对了。 一個市场如果失去了监管，最后的结果自然就是互相比烂，直到完全崩溃。就如后世的網购，一开始商家還是挺用心在做的，但随着卖劣质商品的商家越来越多，好商家混迹其中也不会有人相信了。对于消费者来說，因为鉴别不了商品的质量，所以只能挑便宜的买。而商家在无法以质量作为竞争手段的时候。只能靠压低成本来取胜，最终的结果就是导致整個市场上的价格越来越低、商品质量越来越差。 這种情况其实是十分普遍的。1970年，美国有個叫阿克尔洛夫的经济学家对二手车市场进行過研究。指出在买家与卖家信息不对称的情况下，低质量的产品必然会淘汰高质量的产品，最终导致劣质品泛滥。他把這种现象称为“柠檬市场”现象，发表了一篇开创性的论文，并因此而获得了2001年诺贝尔经济学奖。 秦海沒听說過阿克尔洛夫以及他的柠檬市场理论，但多年的商场经验告诉他，鲁大双說的的确是实情。杏川以出产地條钢而著称，到這裡来买钢材的，自然都是贪便宜的，你在這裡生产好钢材，人家也不会相信，還不如随波逐流，与别人互相比烂。 要扭转這种趋势，就必须有质量监管部门的介入，让生产劣质钢材的企业受到惩罚，生产优质钢材的企业得到承认。然而，由于小钢铁本身是列入国家淘汰范围的，所以政府根本不可能出面来规范他们的经营，而是不分青红皂白地一棍子打死。 如果真的能够全部取缔小钢铁，倒也罢了，生产优质钢材的小钢厂也同样是小钢铁，被取缔了也不足惜。可問題在于，由于地方保护主义思想作祟，也由于小钢铁关系到一個区域的民生、就业，所以小钢铁的治理又变成了纸上谈兵。 无法关停所有的小钢厂，又因为小钢厂不合法而不愿意进行质量上的监管，這個市场不烂掉才怪呢。 “宗老弟，你觉得鲁老板的钢材，咱们能用嗎？”辛金隆看着秦海问道，为了掩人耳目，秦海临时用了母亲宗惠英的姓，因此辛金隆在人前称他为宗老弟。 “辛总，用這样的钢材，只怕有风险。”秦海回答道。 辛金隆转头对着鲁大双，說道：“不好意思，鲁老弟，你這钢材，我們实在是不敢用，不知道你们村裡其他厂子有沒有好一点的钢材，我們想去其他厂看看，你沒意见吧？” 人家說到這個程度了，鲁大双還能有什么意见？辛金隆是大老板，鲁大双自忖是无法与对方掰手腕子的，强买强卖這种事情，只能是针对弱势的买家，谁敢跟一個体量超過自己十倍甚至百倍的买家玩這种游戏？ “其实，如果你们对钢材质量比较看重，我說句难听的，东道沟村只怕是沒一家能符合你们條件的，你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双說道。 秦海呵呵一笑，說道：“我們先看看情况再說吧。鲁老板，如果你真想接這一单，改天我帮你介绍個炼钢技师来，帮你改进一下工艺，把质量提升一倍也不成問題。而且好的工艺比你现在的工艺還节能，你的电耗肯定会下降一大截，算起来成本說不定更低呢。” “宗老弟說的是真的？”鲁大双眼睛一亮，无疑是被秦海的提议给打动了。 秦海道：“這事回头再议吧。有句话鲁老板记住了，现在搞小钢铁的越来越多，我們也是要挑一挑的。像你這种一敲就断的螺纹钢，除非是不要命的买家，别人谁敢要？” “宗老弟說的对，我也得跟其他老板合计合计這件事了。”鲁大双有一种醍醐灌顶的感觉，如果不是碍着辛金隆在旁边，只怕就要拉着秦海结拜兄弟了。 怀着生意不成人情在的心理，鲁大双陪着辛金隆、秦海一行开始走访村裡其他的小钢厂。每一家钢厂的格局与同鑫钢厂都差不多少，生产出来的地條钢在质量上也是一样不堪。秦海把刚才对鲁大双的那套說辞向其他钢厂的老板也照样說了一遍，各位老板的反应参差不齐。有的深以为然，表示要琢磨琢磨改进技术的問題，有的则向秦海投来不悦的目光，明显是嫌恶秦海的多管闲事。 秦海此行的目的，除了要掌握地條钢生产的现状之外，還有了解地條钢生产者心理的意图。人性本善或者人性本恶，决定了不同的应对手段。对于黑了良心的奸商，无论如何严惩都不为過，而试图感化他们，则是异想天开。但如果对方只是随波逐流，内心還有通過诚信经营来致富的愿望，那么给他们一些机会，他们将能弃恶从善，這比一味打压要高明得多。 伟人曾說：谁是我們的朋友，谁是我們的敌人，這個問題是革命的首要問題。许多官员所以做不好事情，原因就在于与百姓隔绝，分不清百姓中的敌友。秦海既然接了這桩重任，自然要亲自深入一线去接触自己的对手，寻找化敌为友之道。首长亲自点将让秦海来办這件事，也正是看中了他的务实精神。 在波澜不惊的气氛下，秦海遍访了东道沟村的各家小钢厂，中午的时候甚至還在村裡与几位小老板共同喝了一通小酒，其乐融融地聊了许多炼钢和做买卖的心得。秦海自称自己曾一名工学院毕业的技术员，早年在国营钢厂工作過，還曾参与過出国引进钢铁设备的项目。說起在马德裡与奥索冶金技术公司斗智斗勇的经历，把鲁大双等一干农民企业家听得如醉如痴，头顶上的崇拜数据條直接就满格了。 “辛老板，宗老弟，你们放心吧，我這就想办法找人帮着改进一下工艺，争取炼出够你们要求的螺纹钢。你们過個把月再来，到时候先验货再谈价钱，如何？” 考察完毕，鲁大双把辛金隆一行送出村口，信誓旦旦地向他们保证道。 秦海笑道：“鲁老板有這個决心就好，你放心吧，過個把月，我肯定還会再来的，到时候鲁老板可要說话算话哦。”(未完待续)