第四章 我来让你后悔的 作者：未知 天亮了。 张伟一宿沒睡着，大致想清楚了自己家生意为什么会這么差了，原因其实很简单，一是地段不好，這個小区虽然上下班時間人流量很多，可是空闲時間基本上沒什么人来往；第二個原因是父母脸皮薄，根本就不会吆喝。 张爱国和程琳也爬了起来，尽管昨晚俩人又吵架了，甚至张爱国還說要回工地上干活去，但是他们還是抱着一丝希望。 程琳淘米烧饭，张爱国扛着米袋装进三轮车裡，准备出去卖米了。 张伟红着眼睛喊住了父亲，說:“爸，等一下。” 张爱国把米扔进三轮车裡，擦了擦汗勉强笑了一下，說:“小伟有什么事嗎？” “爸，我們今天不去那边摆摊了吧。”张伟說，他已经想好了办法，只要父亲能答应，他有五六成的把握生意能好点起来，至于好到什么地步，他也沒有多大的把握。 张爱国摇头說:“不摆摊怎么赚钱，别闹了，快去刷牙。” 程琳在一旁也开口說道:“小伟，快去刷牙洗脸，别理你爸。” “你叫他别理谁？我是他老子，他不理我理谁？”张爱国嚷嚷了起来。 眼看着父母又要吵起来了，张伟急忙劝阻說:“你们听我把话說完好不好？” 张爱国不耐烦的說:“别耽搁我去摆摊。” 程琳正生着张爱国的气，听见他這么說，立刻支持张伟說:“小伟，你想說什么說，他不听妈听！” 张伟也知道母亲只是和父亲在赌气唱对角戏，不過他现在需要的就是让他开口說话。 “我還不信一個五岁的娃能說出花来了。”张爱国嘲讽程琳。 张伟沒有管俩人的语气，开口說道:“爸，妈，你们想過我們家生意为什么不好嗎？” 說到這個問題张爱国夫妻俩怔住了，一直以来他们以为生意不好是自己无能，也确实，這個年代不像后世的人那么膨胀，有什么問題第一時間還是在自己身上找原因的。 “大概…也许…是我們不会做生意吧。”程琳吞吞吐吐的說了一句。 “呵！”张爱国冷笑一声。 张伟摇头，說:“其实做生意也沒什么难的，我倒是觉得，我們家之所以生意不好是挑的地方不好，人太少了。” “你拉倒吧，人少？你沒看见上下班的时候成群结队的人嗎？”张爱国不满的說。 张伟說:“话是沒错，可是爸你也說了，是上下班的时候，不是平时。” “有什么区别嗎？”程琳问。 张伟给他们分析了起来，說道:“你们想啊，上下班时期人多沒什么用啊，他们急匆匆的去上班，急匆匆的回家，根本沒空来我們家摊子上买米啊。” 张爱国和程琳对视了一眼，儿子說的這话让他们觉得有点道理。 程琳虚心问道:“那你說我們摊子摆在哪裡？” 至于张爱国，他觉得一個五岁的孩子能說通這些道理已经很了不得了，他压根沒想過儿子能有什么主意。 如果张伟真的是一個普通的五岁小孩，肯定沒有什么主意的，可是他幼小的身躯裡装的是从未来重生回来的成熟思想体啊。 “我昨天观察了一下四周，隔壁小区空闲时候人流量還不错。”张伟把自己观察下来的情况說了一遍。 张爱国突然笑了起来，說:“那個小区我只看见稀稀落落的有人路過，還不如我們现在摆摊的地方呢。” “爸，你相信我一次好不好。”张伟有点着急，那個小区虽然人流量是稀稀落落的，可是持续時間长啊，基本上每时每刻都有人路過，不像现在摆摊的那小区门口，除开上下班时候，基本上半天也沒几個人路過。 张爱国不搭话了，继续搬着米，她根本不看好自己儿子的主意，好在程琳這时候开口支持了。 “爱国，听小伟一次吧，說不定我們家生意真的能变好呢？”程琳又补了一句，說:“反正现在我們家生意也不好，就算差，也差不到哪裡去了。” 张爱国摇着头，說:“我不想和你们冒险。” 张伟急了，父亲這固执的毛病估计又犯了，为了让父亲答应，他直接說:“爸，要是你听我的生意不好，那么明天我就跟你回海通去，然后你去工地上干活，怎么样？” 海通是张伟家县市的称呼。 程琳冷笑一声，說:“他不肯就算了，最多我們娘俩推着自行车去卖。” 這下张爱国无奈了，他一個人怎么做的過来生意，要是他去送米了沒人看摊子，那米不得给人偷走啊。 “好，我就听小伟一次。”张爱国看着张伟說:“你說话可算数，要是生意沒起色，明天就和我回海通。” “行，沒問題！”张伟答应了下来，心裡大定，他相信凭借他的观察不会出错的。 后世人家开商铺看人流量怎么看？肯定不会看上下班高峰期，看的人流量都是闲时人流量，這些道理基本上后世的人都懂，但這個年代裡還沒這么清楚的概念。 一家人吃完了早餐，来到了张伟說的小区门口不远处摆下了摊子，只是程琳脸上满是忧愁，她并沒有信心生意能好起来，刚才支持儿子也只是因为赌气，還有就是抱着试试看的念头，反正自己家生意都差到這地步了，她也豁出去了。 至于张爱国一脸冷笑，他似乎已经看见妻子和儿子乖乖的跟他回海通的情景了。 “你這米怎么买？”一個大妈路過询问价格。 张爱国和程琳有些愕然，他们怎么也沒想到生意来的這么快。 张伟大喜，急忙說:“漂亮阿姨，我們家米這种八毛五，那种九毛五，你是今天第一個生意，我們给你便宜五分钱一斤，怎么样？” 這大妈听见张伟称呼她漂亮阿姨笑的可欢了，說:“行，给我這個送個五十斤。” “哦哦哦，好的。”张爱国這才反应過来，他心裡感觉有点怪异，难道儿子說的真的有道理？ 不不不，张爱国還是难以置信，他觉得這是瞎猫碰到死耗子了，接下来就沒這么幸运了，一定是這样的。 可是接下来的情形让张爱国瞪大了眼睛，他送完米后回来沒歇多久生意又上门了。 這是什么情况？张爱国纳闷了，不過生意上门他不能不做啊，急忙凑上前去說:“叔，要买那种米，這种八毛五，這种九毛五。” 說完后张爱国就想抽自己嘴巴，他本来想說八毛、九毛的，可是脑子裡想的全是儿子怎么可能比他還聪明老道，一时把张伟刚才和大妈說的价格說了出来。 张伟观察着這個顾客，這是個穿着很整洁，并且戴着眼镜的小老头，還拿着皮包，有点像知识分子。 小老头用一种异样的眼神看张伟一家，這才笑着說道:“给我称個十斤吧。” 尽管小老头买的很少，张伟也很开心，這代表着這裡确实比之前来的好。 等到小老头提着米走了后，张爱国用异样的眼神看着自己儿子，他有种羞愧的感觉，自己這么大個人了，居然沒儿子有经验。 程琳脸上更是露出了满足的笑容，眼神裡全是期待。 随后的生意越来越好，两人都忙了起来，听取了张伟的意见以后，生意一下子上去了不少，虽然不像大伯那边那么好，可毕竟比之前好了不知道多少。 到下午六点左右收摊的时候，张爱国和程琳仔细一算，今天差不多卖出去一千斤的大米，而且基本上都是按照张伟涨了五分的价格出售的。 這一天下来去掉塑料袋什么的成本，差不多赚了一百五十块了。 张爱国和程琳都有些欣喜若狂，要知道张爱国在工地做木匠也不過二十来块一天，今天一天所赚的在工地上做一個礼拜都赚不到呢！ 這让张爱国越的羞愧，亏得他早上還不想听儿子的话呢，自己這儿子不是一般的聪明啊，甚至他有一种不可思议的念头，儿子可能比他聪明多了。 收摊后，张爱国很开心，卖了一包黄酒，又切了五块钱猪头肉，当然，也给程琳骂了几句败家，不過他高兴啊，有一种扬眉吐气的感觉，前两天的颓气一扫而光，和程琳关系也缓和了下来。 张爱国的兴奋由衷而的，如果天天都能卖出去這么多米，等到了過年就能還清外债還有结余了，也不用和妻子每天为了钱的事吵架了。 看见父母脸上的笑容，张伟的心总算放了下来，好在事情沒有出他的预料。 吃晚饭的时候，张爱国和程琳一直在讨论如何把生意做好，可是两人经验有限，說来說去也想不出几個好办法。 张伟也不想表现得特别妖异，静心的吃着晚饭。 這时候，程琳忽然說道:“小伟啊，你有什么建议，也和爸爸妈妈說說呢。” 张伟一愣，他沒想到父母居然会询问意见，沉思了一会，他犹豫是表现得惊世骇俗一点還是装傻充愣。 管他呢，先改变现状再說，张伟過怕了苦日子，更怕父母因为钱的事情吵架，惊世骇俗就惊世骇俗吧，反正都表现過一次了，也不怕第二次了。 “找几個小硬板纸写上价格插在米上，再找個大板子写三十斤以上包送。” “這不错，不過和现在沒什么多大区别呀。”张爱国吃了块猪头肉說道，程琳在一旁点点头示意赞同。 “我還沒說完呢。”把嘴裡的饭咽下去，张伟继续說道:“大板子上再写着五十斤便宜三分一斤，一百斤便宜五分一斤。” “這，我們不就沒什么赚头了嗎？”张爱国立刻摇头否认了。 “我們不是比大伯那边贵五分钱一斤嗎？”张伟随意的說道。 “对呀！”程琳好歹读過高中，一点就通。 “我儿子真是太聪明了。”程琳高兴的亲了下张伟的脸。 张伟心中呵呵一笑，不是自己聪明，這些都是后世被人玩坏的手段而已。 那些什么跳楼大甩卖打五折三折的手段還沒用出来呢，不過卖米好像不能這样，毕竟利润太少，市场价太稳定。 不過别的可以呀，张伟眼眸闪烁了起来。