第七十五章 說词
走之前，江又梅把两根香肠切成丁用碗装上，說让人先试吃，东西好吃了人家才会甘愿掏钱买。小包子一听就不愿意了，心疼得要命，“娘，哪有這么贵的东西不要钱就给人家吃的道理？”
“這就叫舍小利求大利，娘不会错的，儿子看着吧。”江又梅笃定地說。
到了县城，依旧去的南市。快過年了，到处都是人声鼎沸，人满为患。他们找了好久，好不容易找到一個犄角旮旯，但地方太小，只够放下一個筐。江又梅沒要，又继续往前走，都快出街口了，来到一個不起眼的地方，還有那么大的空地，就停下把简易的几块木板拼成长條木桌，把香肠摆上，又拿出几個漂亮的小木盒子，這是江又梅几前天让宋老头做的，再把香肠装满，不盖盖子，又放上一個小碗，裡面装了些切成丁的熟香肠。
周氏望了望這裡几只有稀疏的几個人在挑东西，摇着头說，“林家娘子，這地儿太偏了，东西可能不好卖呀。咱還不如在刚才热闹些的地方，虽然挤些，但不摆桌子就是，只要人家看到香肠就行了。”
“无事，酒香不怕巷子深。”江又梅說。
把东西归整好，江又梅冲小包子和二春点点头，鼓励道，“這香肠好不好卖可要靠你们的那几句說词了。”
两個小屁孩一听自己的责任這么重大，就马上全情投入地扯开嗓门吆喝起来了，今天两人穿的都是一样的蓝色粗布短袄和蓝色粗布裤子。
所谓的說词就是经過江又梅加工的前世广为流传的广告语。
小包子吼上句，“梦裡寻它千百根，想要几根就几根；”
“众裡寻它千百坨，想吃几坨就几坨。”二春吼下句。
小包子抱着一個盒子继续吼，“一盒香肠送给你，全部孝心都到齐；”
“一盒香肠送给他，全部心意到都收下。”二春也抱起一個盒子吼。
小包子把盒子放下，举起两根香肠声情并茂地吼，“一样的猪肉，不一样的吃法；”
“一样的香浓，不一样的味道。”二春子也跟着拿起香肠吼。
小包子高亢的声音突然转为深沉，“当你为千篇一律的肉味而烦恼时，你的辣味香肠来了；”
“当你求万中无一的滋味而不得时，你的蜜味香肠到了。”二春子的声音也随之深沉下来。
……
新鲜的說法和夸张的表情差点把旁边卖东西的几家摊贩笑喷。“嘻嘻嘻嘻，哈哈哈哈，這两小娃有病吧！”
两個小屁孩也不管旁边人的嘲笑，配合得极好，声音清亮又大声，說出的话虽然从来沒听過，但就觉得特别有意思。所以，一会儿就把远地方的人吸引了一些過来。人们看到两個五六岁的小娃一唱一和，伶牙俐齿，表情搞怪，被逗得哈哈大笑，都围上来看。咦，這长條的是啥东西？样子忒怪，有些像血肠，但裡面装的明显不是血。真有說的那么好？一些人露出不相信的神色。
两個小屁孩一看人多了就停了下来，忙指着桌上的碗让人品尝香肠。
“不用拿钱就白吃？”有人疑惑了。
“是咧，可以试吃一块，好吃就买，觉得不好吃也不要钱。”小包子說。
当一個大娘拿竹签尝了一块时，眼睛都瞪圆了，“好吃，忒好吃，我就从来沒吃過這么好吃的肉。”夸张的表情還以为是江又梅特地花钱雇的人。
旁边的人一听就都伸手去拿竹签插着吃，有人慌了直接用手抓着往嘴裡送。
“好吃，是好吃。怎么卖？”开始有人问价了。
周氏說，“一百文一节。”
這句话可捅了马蜂窝，“什么？抢人啊！這么贵。”
“就是，那吉福大酒楼的酱香肘子才卖一百文一盘，你這小小的一节就要一百文，說笑话咧！都一样是猪肉，凭什么喊那么高的价？”
小包子不屑地說，“大叔，我們卖的不是猪肉，是香肠，绝无仅有的香肠！大康朝的地界上只要有酒楼就都会有酱香肘子卖，但我們的這香肠却是独一份儿。再說，那酱香肘子出锅就得吃，我這香肠你就是放到明年吃味道都不会变。”
有些人确实喜歡吃，想买，又觉得太贵，就砍着几价，“小哥，能不能再降点，实在贵了些。”
“不能再降了，這是我家的独门密方，做出来很费劲的。”江又梅說。
舍不得钱的人只有摇摇头万分不舍地走了，也有人掏钱两节、四节地买了些。這第一波人走了，卖了十二节。
两個小屁孩看人少了，又开始扯着嗓门吆喝。沒一会儿，又吆喝過来一波人，這回卖了二十几节。
到了晌午還是卖了出五十多节，這次共拿来了一百四十节，還有一大半沒卖出。江又梅让宋望才去买了十几個肉包子回来，大家站在那裡吃。
這时看见几個人急急忙忙地走過来，小包子刚想把沒吃完的包子递给她娘，叫着二春子再吆喝几声时，看清来人之一是上梁来過他家的吉福酒楼小佟掌柜。小佟掌柜也看清了是他们，嗔笑道，“原来是你们啊，来了青华县也不去吉福酒楼找我，却站在這裡啃包子，难道我连一顿饭都管不起？”
小包子赶紧上前一步作揖說，“佟叔叔客气了，我們正在這裡卖香肠，实在走不开啊。”
“我們正为這香肠而来，”佟掌柜侧身指着旁边的几個人說，“這几位是京城的客人，刚我們酒楼采买在此处买了几节香肠，煮出来這几位客人吃了觉得十分好吃，而且听說這东西能搁长時間不会坏，就過来看看想多买些带回京去。”
“是的，”江又梅說，“這香肠跟腌肉一样，在這么冷的天放一两個月都不会坏，如果在京城那么冷的地方還能放得更久些。”
其中的一個中年男人說，“那便好，你有多少我們都买了。”
宋望才把剩下的香肠拿出来数数，還剩八十六节。来人便取了八两六钱银子出来。
江又梅看這几人的穿着打扮应该是大户人家的管事之类，就又說，“各位大爷，你看這几個盒子，把香肠装进去送年礼可是漂亮又拿得出手咧。”
几人一看還真是，小巧的盒子上面還有雕花，再装着這稀有的香肠還真是精巧又好看，当年礼送人也拿得出手。便点头道，“好，這盒子咋卖？”
“這盒子五十文一個，只有四個了。”那人便又拿了二百文钱给江又梅，几人就拿着东西匆匆走了。
小佟掌柜却沒有动，等那几人走后便对江又梅說，“林家娘子，這香肠着实好吃。但你们做好后在镇上卖不起价，来县城卖又路程远，你看能不能把方子卖给我，你们既赚了钱又省了事，我們也有新菜品。如何？”
又走上了卖菜谱的老套路，江又梅心想。這套路虽然老了些，但能赚钱就成。就笑着說，“老实說，我們乡下人就是劳累的命，力气也有一把，当然不怕路程远了。你也看到了，我們的生意很不错咧，卖得這样贵也還是卖光了。不過，如果小佟掌柜出的价钱合适的话，我也可以考虑考虑把這独门秘方卖了。”
“這香肠虽然好吃，此时刚出来人们也就吃個稀奇。但時間久了，吃得多了也能摸索出来制作的法子。卖得起大价钱也只是今年，明年可能就不会是這個价钱了。”小佟掌柜貌似砍着价。這熟人有时也不好办事，比如說讲价，生人随便讲，可熟人就不好讲了，压低了怕对方生气，抬高了又觉自己吃了亏。
他的這個說法江又梅有些還是认可的，這么简单的制作過程人们仔细想想就能琢磨出来，便說，“即使摸索出来也不会是一模一样的味道，就像你们吉福酒楼的招牌菜，别的酒楼虽然学了個七八成，但终究還是你们吉福酒楼的最正宗最好吃。想吃那個味儿，還是会去你们吉福酒楼的。此时正是卖香肠的好时机，天凉，好存放。而且也快過年了，人们买了又可自己吃又可包装好了送年礼。再過些时日，就只能等到明年才好卖了。”江又梅跟他打着太极。
小佟掌柜点头說，“這样吧，我出六十两银子，你把這方子卖给我。”
江又梅說，“再加十两，我把那几句吆喝的說词搭着送给你。”
小佟掌柜气乐了，“林家小娘子，咱们可都是老熟人了，几句說词就要卖我十两银子可說不過去哦。”
“正因为你是熟人，我才送给你，要是换了旁人出十两银子我都不卖。我們的香肠之所以卖的這样快，都是因为有了這几句說词。”江又梅說，又转头冲着两個小屁孩說，“给佟叔叔說說。”
两個小屁孩立即进入表演状态，拿足了架式一比一划地說起了香肠广告词。
這几句话把小佟掌柜逗得哈哈大笑，“還真是新鲜词儿，亏得林家娘子想得出。”心裡却想，這妇人還真是一百年才出一個的稀罕货，忒少找。
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