第十四章 不是這块料 （2） 作者：不如踢球 “李欢，别人不知道你是怎么进来，我可比谁都清楚，但是我不歧视任何人，广告這個行业不看学历不看关系，业绩为王，从今天开始你就算是正式上班了，如果你有本领拉到订单，两年内买房购车都不是难事，但是要是你完不成公司规定的任务，三個月后无论我叔叔同不同意我都会把你从公司踢出去的。万方广告不养废物。”李京冷冷的道。 李欢拍了拍脑门，恍然大悟似地道：“李经理，你說的這些似乎我們的吴主管刚刚给我說過。沒有想到你知道我健忘，谢谢您再提醒我一遍。” 李京气得差点又要暴走，但是想想面前這個玩世不恭傲气十足的家伙在跑业务中可能遇到的冷漠和羞辱，她又压住了自己的怒气，讥诮的道：“李欢，不要以为你的油腔滑调和可怜的自尊会对你的工作有任何的帮助，广告业务就是考验你的自尊底线的工作。” 李欢依然面色不变，道：“李经理，你管的太宽了，既然业绩为王，你就不要考虑我說话的语气和态度了，至于我的自尊究竟值几個钱，我会待价而沽的。” “好，那你可以走了，希望晚上能够听到你的好消息。”李京面上的嘲讽之色更浓。 “我也希望能够给你带来好消息。” 李欢不卑不亢的回敬了一句转身离开了人力资源部。 帮带李欢的老业务员是一個看起来比较木讷的年轻人，今年才28，但是因为满脸沧桑，业务部的人都叫他老黄，干广告這個行业木讷是很难有大出息的，如果不是老黄是本地人有些老朋友老同学支撑着早就干不下去了。 李欢的地盘在岛城北区，坐公交的路上，老黄一直在跟李欢讲一些公司培训和书上永远也不会记载的经验教训，一些广告业务员奇迹般崛起的事迹，鼓励李欢好好从事這份大有前途的工作。然而他们去的第一家公司就碰了一個硬钉子，這家公司的企划部经理今天受了上司的批评心情不爽，当老黄把名片递過去的时候，他连看也不看就直接扔进了垃圾桶，然后命令两個人赶快离开，他们公司现在不做广告。李欢看到那個企划部经理如同驱赶乞丐的表情差点翻脸，幸好老黄早有准备，拉着李欢走出了企划部。 离开這家公司，老黄才叹息道：“你不要生气，這种事情以后你几乎三天两头都会碰到一次，如果不无法忍受就不可能成为一個好的业务员。你知道咱们的业务主管吴东吧，现在公司裡都盛传他加入公司的第一個月就拉到了一笔五十万的订单，其实其他人不知道，为了拿下這個订单，他在那家足足半個月，他每天早早来到那家公司，打扫清洁，端茶送水。每天要买几包“中华”烟，逢人便递，包括上门去那家公司办事的人。下雨了，他总是准备几把伞，送给沒有带伞的人。每天下班了，他都积极参加請那家公司的人吃饭，总是不厌其烦待在我們公司做很多事，做的也很得体，令人觉得很自然。后来那家公司的企划部觉得過意不去，就把所有的业务都给我們万方做了。做广告业务這一行自尊心太强绝对不行，虽然你也可以在家看着电话黄页打电话，但是除了浪费电话费之外，你不会有任何收获的。” 李欢默然无语，上一世家庭條件不错，踢足球又天赋极佳，很快就进了职业队，成了主力，又进入了国家队，可以說一帆风顺，现在突然落到了社会的最底层，每天要面对這样伤自尊的工作让他很难接受。李欢再次深切的感到也许踢球才是自己最正确的選擇，至少不用看别人脸色去生活。 转悠了一天李欢和老黄也沒有拉到一份哪怕一千块钱的订单，回公司的时候，李欢一直盼望不要遇到李京那個尖酸刻薄的女人，但不如意事常八九，他踏进业务部的时候，李京就坐在主管的位置上和坐在一边的吴东聊天，见到李欢，李京就满脸假笑的道：“你们两人今天有沒有收获？” 老黄老老实实的道：“沒有，不過发现几個潜在客户，這個月我們会多跑几次？” 吴东笑道：“李欢，今天有什么感受？去拉广告的时候有沒有胆怯？” 李欢淡淡的道：“我沒有胆怯，倒是他们胆怯了，总是想叫保安来。” 李京本来是想看看李欢的笑话的，讽刺他两句的，听李欢這么一說也忍俊不禁的扑哧笑了出来，笑完之后，說话的语气就沒有之前打算的那么凌厉了，道：“业务员這個行业是沒有你想象的那么容易，你的自尊对工作沒有任何作用，這個世界只认得金钱和地位，你沒有這些就不要想保住你的自尊，想要尊严就好好的工作，赚了钱，自然就有了一切，业务员是竞争极其残酷的一個行业，也是卧虎藏龙的一個行业，這裡平等——不在乎你是中专生還是研究生還是海归，业绩代表你的一切能力。這裡有着高利润、低门槛——做得好两年你可以在岛城有车有房，做得不好你就是社会的底层。這裡有自由——沒有人会要求你什么时候必须做什么事。一切在于你自己的安排。你其实沒有上班的時間，当然其实你也沒有下班的時間。 一切遵循着适者生存這個丛林法则，你沒有办法在這裡混日子，连续几個月沒有业绩就会被淘汰。即使你的学历上写着博士，户口本上写着北京，家庭住址上写着中南海，但在這裡，你只是一個业务员。“ 李京的话仍然很难听，但是因为少了几分敌意，倒沒有让李欢太反感，他微笑道：“不愧是清华的高材生，口才真好，不過我也许能够找到既能保持自尊又能赚到钱的办法。” 李京被李欢一夸，心裡居然美滋滋的，原本讽刺的话张口就变味了，“就你這個学历，還是不要好高骛远的好，不然期望越大失望越大。” 吴东呵呵一笑道：“其实今天只是第一天，不要着急，慢慢来，干业务员的出现過松下幸之助，也出现過卡耐基和李嘉诚，只要你有能力一定会出头。好了，你们回去休息吧。” 李欢和老黄离开了公司，刚刚走到楼下，忽然一辆奥迪停在了李欢的身边，李欢還以为是华勇的车，但是车门打开之后，周阳从裡面走了出来，微笑着道：“你好，李欢，有人想见你，有時間嗎？” “谁？找我干什么？” “你去了就知道了。” “你是地下党嗎？神神秘秘的干什么？我沒有兴趣。”李欢转身要走。 周阳赶紧拦住了他，道：“是魏礼群魏哥要和你谈点事。” 魏礼群，他找我干嘛？李欢有些疑惑，他对這位名噪一时的甲A球星印象很深，球技确实不错，只是身体状况太差了，“早說不就得了，好吧，在哪儿？” “天使酒吧，上车吧，我载你去。”