第1026章 坑位费 作者：荒野悲歌 荒野悲歌：、、、、、、、、、 决策委员会，正式做出了决议，通過了helo快捷登錄的战略方向。 具体的执行由张一明负责。 许亮杰协助他完成一些中台，以及技术线的工作。 這样的一起人事安排，周不器也是一次试探。 从级别上来說，张一明和许亮杰都是m8的高级副总裁，是一人之下、万人之上的高管。 随着紫微星的规模越来越大，周不器想提拔一個m9的总裁，全权负责紫微星国内的所有业务线。這個人选早就定下了，就是张一明。 他年轻、锐利、眼光独到，性格好、团结同事，对国内互联網行业非常了解。 更重要的一点，他是创始人、是第二大個人股东。 持股越多，利益共同体就越强。 现在的問題是，早期张一明是许亮杰的手下，需要向他汇报。如果提拔了张一明，让许亮杰向他汇报，心裡面会不会不平衡？会不会有什么想法？ 這次借助helo快捷登錄的事，探探他俩的反应。 许亮杰应该能够理解。 张一明是创始人呢！ 前几年职位低，那是因为太年轻了，缺乏经验，所以在下面历练慢慢成长。到了合适的机会，公司的大权還是掌控在创始人的手裡比较放心。 创始人是父母，公司的孩子，高管只是保姆。 再好的保姆，也不如父母那样疼爱孩子。 如果许亮杰不能理解，甚至在背后使绊子拖张一明的后腿，那就沒办法了，周不器也不是心慈手软之人。 helo快捷登錄的收费方案也定下来了一個大纲。 1，对大型網络游戏，单次登錄收费1毛。 2，对于頁面游戏，单次登錄收费5分。 3，对于棋牌类、休闲类、益智类等免費游戏，可以有不限次数的买断服务，每月1万5万元不等。 4，helo的游戏面板，每個坑位售价1000万元/年。并且采用竞价机制，出价越高，坑位排名越靠前。 helo的游戏面板，就相当于一個游戏推广平台，采用的是史余柱投资51的商业逻辑，“社交流量游戏变现”。 周不器把巨人投资51的案子给搅黄了。 然后反手就自己搞了。 多少有点不地道。 会议结束后，周不器就给史余柱打了电话，跟他說了收费标准。 巨人现在财大气粗，一款《征途》都让他们赚飞了。 史余柱当即表态，毫不犹豫地道：“给我留两個坑位，我這边有两款游戏，《征途》和《巨人》，都要上！” 周不器笑着问：“多少钱呢？” “嗯？不是說1000万一個坑位嗎？” “那是保底价，是竞价模式。” “靠！” 史余柱想骂人。 這個小王八蛋，可真是黑啊！ 不過，眼下不是犹豫的时候，史余柱很有魄力，属狼的，作风凶狠、敢打敢拼，略微沉吟，就冷哼了一声，“你那個游戏面板，一共多少個坑位？” 周不器道：“10個，呈金字塔状分成4個层级，最上层是1款钻石游戏，第二层是2款黄金游戏，第三层3款白银游戏，第四层4款青铜游戏。游戏的背景会有相应地展现，钻石耀眼璀璨，黄金是金光闪闪。” “我去你大……”史余柱差点就骂出来了，“周不器，你丫也太会玩了吧？你别qq玩得還花花！” 周不器笑笑，“做生意嘛。” 史余柱哼道：“你這才刚上手就這么搞，就不怕這生意沒做起来？” 周不器淡淡地道：“奇货可居，宁缺毋滥。宁可少几款游戏，也不能滥竽充数。1000万的坑位费，是保底。就是通過高竞价，把那些粗制滥造不受市场喜歡的游戏排除出去。只有那些受到市场认可，并且赚了大钱的游戏才会加进helo的游戏面板裡。” 史余柱有气无力地說：“你太会玩了。” “怎么样？你出价多少？” “你這面板什么时候上啊？” “6月1号。” “這么急？” “沒办法，helo一直在亏损，也得有盈利点啊。老史，你要有意可得赶紧加入，一共就10個坑位，先到先得。要是晚了，就沒這机会了。qq对企鹅的游戏是什么推动作用，你是做游戏的，你看得最清楚。” 史余柱叹了口气，“一年1000万，你小子太黑了！” 周不器道：“我再重复一遍，坑位费不是1000万，起拍价是1000万。就算你出了1000万，要是有十款游戏的出价超過了1000万，你這边就会被撤掉。” 史余柱皱皱眉，“你這模式不行，這样容易得罪人。咱哥们之间我跟你說实话。要么直接拒绝，要么就给人坑位。别开始說好了，后来一波竞价，给刷下去了。你這让人空欢喜一场，有多大的期待就有多大的抱怨。把人都得罪光了。” 周不器略作沉吟，“嗯，你說得有道理。看来這個方案還不成熟，要修改。” 史余柱笑道：“对，問題不少呢。要我說，也别搞什么竞价机制了，太混蛋了，名声都给你搞臭了。都是大老板，谁還甘心被你拿着竞价模式戏耍？要是游戏厂商私底下联手，說不定就抵制你了。” 周不器问：“要不你给我出個主意？” 史余柱道：“很简单，一口价！能出得起钱就给坑位，出不起钱就不给坑位。不是分四种坑位嘛，那就這样。钻石坑位定价4000万，只有1個名额；黄金坑位定价3000万，有2個名额；白银坑位定位2000万，有3個名额；青铜坑位定价1000万，有4個名额。” “好主意！” “你也别玩什么民主，直接私下联系。比如国内现在最火的三款游戏，《征途》《魔兽世界》和《梦幻西游》，這种游戏才有资格进钻石坑。你私下裡联系一遍，谁跟你关系好，就先找谁。对方给得起钱，就谈妥了。” 周不器好笑道：“老史，你是看上钻石坑位了吧！” 史余柱爽利地說：“当然，這個主意是我给你出的，你在魔都时咱们就說好了。钻石坑位就给《征途》了，每年4000万，沒問題！” 果然是财大气粗，4000万跟4000块似的。 這裡也有史余柱的小算盘。 跟helo的合作，对巨人来說是很重要的战略安排。 先把這個钻石坑位占了再說！ 物以稀为贵啊！ 游戏面板只有一個钻石坑位，如果沒有引流效果，大不了第二年就取消合同。为了战略亏损几千万，這沒什么大不了。 如果有效果，那就赚大发了！ 巨人提前占坑，以后钻石坑再续约的时候，于情于理巨人網络都会有优先权。只要巨人的游戏别太拉跨，巨人就可以永远地把這個坑位占下去。 helo沒有任何理由要更换坑位的合作方。 一共10個坑位，史余柱决定要拿下两個，当即表态：“《征途》拿下钻石坑位，《巨人》拿下青铜坑位，一共5000万。” 周不器也很豪爽，“沒問題，就這么定了！” 史余柱還很担心地說：“你可别给我设套，钻石坑位要设计得醒目一点，吸引力要足够强，才对得起我给的這高价。1個钻石坑的价格，等于4個青铜坑呢。” 周不器笑道：“沒問題，我保证！钻石坑位的游戏图标可以变大、耀眼、醒目，再加上火爆符号的配饰。等设计方案设计好了之后，会发给你。” “行，那就這么說定了！我這边還有事，不跟你說了。你也去联系其他游戏厂商，把剩下那8個坑位填满吧。6月1号就上线，你這時間安排得也够满了，不嫌累。” “年轻嘛。” 周不器心满意足地结束了跟老史的通话，觉得這個电话很值。 他說得有道理。 游戏面板的坑位费很高，高到只有游戏公司的老板才有资格拍板。 這跟百度、微点的搜索竞价不一样。 那是小生意。 都是各大公司手底下的小部门在运作，可以任意地設置游戏规则。 可跟大老板谈生意就不一样了。 面子很重要。 要是也搞一套竞价机制去戏耍各大游戏厂商的老板，那就太得罪人了，紫微星要把整個游戏行业都给得罪。 helo做的這件事，明明是讨好游戏行业，是让游戏厂商们都拍手称快的事。 毕竟企鹅靠着qq的强大引流能力，已经抢占甚至打垮了很多国内的游戏公司。别人家推出一款游戏火了，企鹅马上跟进，推出一款qq版，然后依靠qq引流…… 這套模式让国内的游戏厂商苦不堪言。 现在，解决問題的手段来了! 跟qq旗鼓相当的另一大聊天软件helo選擇了开放，選擇了跟游戏公司合作，相当于给他们开辟一條能够应付企鹅蚕食的道路。 不能把好事变坏事。 游戏面板的坑位最多就是10個，只能减少不能增加，物以稀为贵。到时候，只要helo的引流效果好，各大游戏公司就会纷纷地托关系找门路，来上赶着跟helo合作。 紫微星不做游戏，却可以在国内的游戏行业拥有极高的话语权。 這时，宁雅娴递過来了一份打印好的材料。 “這是付红亮给的，是国内目前最火爆的几款網络游戏。” “嗯，我看下。” 周不器低头一看，嗬！ 還真不少。 巨人的《征途》《巨人》，九城的《魔兽世界》《奇迹世界》，網易的《梦幻西游》《大话西游》，完美时空的《完美世界》《诛仙》，金山的《剑網》，搜狐的《天龙八部》，網龙的《魔域》，盛大的《传奇》，光宇的《问道》，還有《热血江湖》《跑跑卡丁车》《劲舞团》《神泣》…… 周不器都看晕了。 就這，還沒算上企鹅旗下的游戏呢。 這也太多了吧！ 国内的青少年们，能玩得過来嗎？