第984章 解决矛盾才能脱颖而出 作者：荒野悲歌 賬號： 密碼： 這也是沒办法的事。 在此之前，周不器大大低估了在日本做电商的难度。這裡的电商模式是很落后，但是很稳定，电视购物、电话购物都出现二十多年了，整套线上转线下的模式已经很成熟了。 想要在這种环境下冲杀出去，难度不小。 得需要更强有力的帮手才行。 比如曾经找紫微星合作，被周不器屡次拒绝的阿裡。 国内的互联網商业模式，走在世界的最前沿。 在电商领域，当然就是阿裡。 阿裡妈妈就是阿裡首创的模式。 易贝坑位费和佣金，让很多商家很痛苦。尤其是小商家，订单很少、销售额很低，结果每個月還要支付500元钱的坑位费。 這就导致淘宝的卖家数量，远远超過易贝，商品数量非常丰富，用很短的時間内就打败了对方。 打败了易贝后，淘宝继续免費。 那该怎么赚钱？ 阿裡妈妈就出现了。 淘宝上的卖家很多，流量有限。商家们想获得流量，怎么办？要么买位，要么是加入阿裡妈妈，按照销售比例拿出一部分收入，转让给能够为自己带来流量的平台。 這個平台，可能是阿裡系的自家平台，也可能是外部的第三方網站。 這是商家的自主選擇。 可以加，也可以不加，不是强制性的佣金模式。 抱怨就少了。 可是深入地思考一下，這两者之间，有区别嗎？ 阿裡妈妈平台的出现，必然会导致商家内卷化。有的商家加入了，流量大增、销售额大涨，然后搜索结果就提前了，强者愈强。 沒加入的商家订单很少、销售额很小。为了竞争，就只能加入，拿出一部分销售收入，分润出去。 分润少了還不行。 少了排名還是低，让出的利益越高，订单越多、成交额越高，排名就越高。 结果就是商家和商家相互打架，相互内卷，竞争越来越激烈。 平台什么也不用做，坐捞好处。 這套思路，周不器能看得清清楚楚，歷史书裡有太多类似的故事了。 皇帝和大臣有矛盾，怎么办？ 不能直接出手，這太低级了。 有的蠢皇帝這么搞了，就会让自己和臣子处在对立面，朝廷政事就会一团糟。 正确的做法，是要培养出一個敌对的派系，借用另一波臣子的力量，把這個臣子给搞死。皇帝高高在上当裁判，稳坐钓鱼台。 矛盾爆发在两個臣子之间，当然和背后的皇帝就无关了。 在日本的电商市场，那些传统的电商平台跟店铺之间一定存在着坑位费、佣金的矛盾，這是一种他们解决不了的矛盾。 乐天、雅虎的日本人解决不了，亚马逊、易贝的美国人也解决不了。 谁能解决這個矛盾，谁就能脱颖而出！ 阿裡妈妈的模式很有机会。 這套商业模式，說起来简单，可运作起来的细节比较复杂。周不器不清楚詳情，刘强栋也从沒研究過。 最了解的，当然就是阿裡。 把刘强栋叫到日本，让他亲眼看一看，亲耳听一听。 目前，总共给京东日本找到了四個突破口：二次元，免費化，自建物流和阿裡妈妈模式的平台。 每一個突破口，运作起来都很困难！ 几個中国人，言语不通地跑到日本来，带着20多個本土员工……就算是挥舞着钞票，想要短時間内把這么多任务都完成，也有点不现实。 而且，客观因素的制约很大。 搞二次元，要联系动画公司和经纪公司吧？ 沒有人脉。 搞免費化，要派出销售团队去跟一些重点的商家对接，吸引他们来开店吧？ 人手不够。 自建物流，要有当地的人脉关系和政策帮助，才能在本土物流势力的夹缝中成长起来吧？ 沒有背景。 类似阿裡妈妈的平台……這看起来是最简单的，可依旧沒有相应的经验。 想解决這么多問題，单靠紫微星和京东的力量還不够。 還需要更多的帮手才行！ 周不器把這些困难都摆在刘强栋的面前，让他自己做判断，還振振有词地說：“我早就說過，我做电商，不是为了赚钱。我是为了能够在海外建立起一整套零售渠道，帮助国内产品的海外销售。阿裡的电商做得很好，還是应该把国内的最强力量都派出来，劲往一处使，齐心合力！” 刘强栋比较平静，其实也正常，這年头的京东，跟阿裡還挨不着，還不是水火不容的关系。 “咱们一件事一件事地說。” “沒問題。” “第一，二次元，這件事要怎么运作？” 周不器一挥手，笑着說：“无非是跟一些经纪公司合作，先利用粉丝文化。发动一些偶像团队帮忙配合，這個我来负责，让YikYak的团队来搞。” 刘强栋点了点头，“那第二件事，免費化。我們做免費了，竞争对手会不会跟进？” 周不器一挥手，“這不可能！坑位费和佣金，是他们最依赖的盈利方式。不管是乐天、雅虎，還是亚马逊、易贝，都是上市公司。他们沒法壮士断腕，股东那边沒法交代。尤其這裡是日本市场，是僵化、固化的代名词。” 刘强栋又问：“自建物流呢？這需要一定的背景和人脉才行。” 周不器笑道：“所以就更要引进阿裡了。软银沒有股份，可软银是紫微星和阿裡的股东。如果這是一家紫微星和阿裡的合资公司，软银就会更加上心，帮更多的忙。” 刘强栋见他对答如流，心中就有数了。 看样子，這個周老板已经打好了算盘，铁了心要把阿裡拉入伙了。人多力量大，這是要把国内最精锐的电商团队抽调出来，组合成一支精锐小队，出征日本市场！ 至于第四件事阿裡妈妈，就不需要询问了。 阿裡不入伙，他们還要搞一個技术团队，把這個平台开发出来。阿裡入伙了，直接拿過来用就行了。 周不器接着說了一番长篇大论—— “前几個月股市大跌，现在的股市趋于平缓，看起来金融危机要控制住了。我给大家吃個定心丸，這不可能！在未来几個月内，金融危机一定会剧烈爆发，暴发得非常严重。這就是我們的机会！” “第一，金融危机爆发，日本政府要救市，我們不管是自建物流還是自建仓储，這些投资行为都会受到当地的欢迎，都会受到政策。” “第二，经济危机之下，消费萎靡，商家们的销售额降低。为了解决這個問題，很多大品牌都会放下尊严，主动地跟电商平台合作，寻求线上销售的增长点。而我們的免費化策略，将是巨大的吸引力。” “第三，经济危机的时候，现实生活会越发地困难不尽如人意，会进一步地刺激娱乐业和二次元文化的发展。如果我們能把握好娱乐经济和二次元的切入点，就可以迅速地打出名气，建立起品牌！” “阿裡是国内最好的C2C平台，京东是国内最好的B2C平台。我們的京东日本，恰恰就是B2C和C2C的结合。我建议，让出一部分股份，引入阿裡。由紫微星、阿裡巴巴和京东共同组建起一支海外电商的征战团队，勠力同心、携手共进！” 這一番话，說得刘强栋有点脸红。 不是不同意，觉得周不器吹捧得有点過了。 国内最好的B2C平台，是当当，可不是京东。 可這也恰恰說明了周不器对京东的扶持之意，這要是不同意……那就有点說不過去了，有点不知好歹了。 刘强栋深吸了一口气，“既然這样，我沒有理由拒绝！” 周不器一拍手，“好！就应该這样！” 刘强栋道：“我有一個要求，阿裡的股份不能比京东多。” 周不器很豪爽地道：“這沒問題，回国了我就找老马，把這事定下来。咱们做的是大事，他有一万條理由答应，也沒有一條理由拒绝。” 计划不如变化快。 這裡原本是一個名叫“buyme”的小網站，被京东日本收购了。结果京东日本的牌子還沒挂上去呢，看样子又要改名了。 好在现在還处于前期的筹备阶段，buyme還是像過去一样地运营着，并沒有完成改版。 周不器和刘强栋一起乘国际航班回国。 在飞机上，刘强栋還对商业問題很重视，“想打造出二次元的定位，可不容易。” 周不器对此充满自信，笑着說：“放心，這事包在我身上！让YikYak這边的团队负责。” 刘强栋觉得這事沒這么简单，就建议道：“日本有不少二次元的动漫網站，你可以调查一下。二次元社交也是社交，对YikYak的产业能够形成帮助。” 周不器点了点头，“有道理。” 下飞机后，周不器就给唐斌辰打去了电话，让他关注一下日本有哪些本土的知名的二次元網站。 当天晚上，唐斌辰回了一封邮件。 详细說明了這类情况。 所谓二次元，主要就是漫画、动画、电子游戏等等。延伸一下，也包括一些爱豆偶像的粉丝文化。 最主要的是漫画。 漫画在日本的影响力，比美国還大。 可問題是，日本的版权管理很严格。在国内，可以上網看到一些很精彩的漫画，其实都是盗版。 日本就不行了，漫画公司都不喜歡把漫画挂在網上。 放在網上，怎么赚钱？ 当然是卖漫画书更赚钱！ 以至于在網上很难看到漫画網站，有也是原创性的網站，即大名鼎鼎的P站——pixiv網。 漫画爱好者们可以自行把自己创作的漫画挂上去。 赚钱效应很差。 相比之下，动画片则相对自由了，即视频網站……目前主要是两個，一個是N站，一個是Z站，即Niconico和zoome。