第十八章 联合商号 作者：未知 张家在本地绝对是地头蛇，不算那些投献的土地，正儿八经的私有土地就有五千多亩。张家庄是老巢，有近两千亩地。太平年间，因为有进士功名在身，谁敢打张家的算盘？ 登州是军镇，有大军驻扎在此。所以陈燮的话听起来有点荒唐，但是张瑶却深以为然。天启年间，闻香教作乱，糜烂了半個山东，费老大的劲才平息下去。当過推官的张瑶，可是知道现在的明朝是個什么情况。绝大多数土地都掌握在士绅手裡，正常年景還凑合，一旦有点天灾，大明朝就是一個干草堆，有点火星子就能着。 “思华，你到底打算怎么做？”张瑶觉得有道理，决定听听陈燮怎么說。 陈燮笑道：“当然是先做买卖，挣银子，然后买地置业。不過我做的买卖，得有一個码头，還得有個坚固的庄子，海盗贼人那么多，還得有护院的庄丁。” “庄丁对付一般的贼人够用了，对付聚啸山林的贼寇和海盗怕是有不足吧？”张瑶不知道为何陈燮做买卖還需要码头，但是沒有反对的意思。反而提出建设性的意见，他可是知道大明朝的德行，军队都那样了，就不要說一般的草民了。 “這事情急不得，暂时也只能先這样了。张叔，咱是一家人，就不說两家话了。這一次出去，有一趟货已经悄悄上岸，藏在一個隐蔽的地方。您要是愿意，我們不妨合作，成立一個新的商号，专做一些特有的生意。”說着话，陈燮从背袋裡拿出一個梳妆盒子，一個纸盒。 张瑶沒着急表态，而是招呼门口的水根：“去，請太太来一趟。”回头才对陈燮道：“家裡的买卖，都是你婶子在管。为叔就是個甩手掌柜。” 陈燮道：“您跟不敢妄自菲薄，沒有您這颗大树在，张家這点产业，不早叫人吞的骨头都不剩了。”张瑶知道這是大实话，明朝的士绅们都什么德行，他可是太清楚了。 “這话在家裡說說就算了，不要出去乱說。”张瑶沒生气，反而对陈燮表现出来的這种对社会的清醒认识表示满意，一脸的笑容。沒错，张瑶要是沒個进士功名，要不是做官的出身，张家的产业不可能膨胀的如此之快。短短几十年，从当年的几百亩小地主变成现在的数千亩，還有城裡的商铺，甚至還有几艘跑日本朝鲜东江镇的船。 周氏来的很快，进门时看见陈燮便笑道：“你這孩子，一出去就是大半月，你叔都担心死了。這次回来，就不要乱跑了，安心搁家裡呆着，回头也好带你去相亲。” 听到“相亲”两個字，陈燮头皮就发炸。赶紧的把梳妆盒与纸袋往前推，笑道：“您给看看這個，如果在大明贩卖，好不好出手？” 周氏看了一眼道：“這都是啥，看上去倒是精致的紧。”說着动手先打开纸袋，看见裡面一個一個的小纸盒的时候，周氏的眼珠子圆了。在现代社会看起来和一般的纸盒包装，在這個时代就只能用神奇来形容了。彩色的印刷，颜色的鲜亮，明朝人根本无法想象。上面還有字，“鸿运”香皂，“红韵”牙膏花露水洗发露……一样接一样的打开，倒出裡面的东西，看起来跟陈燮之前送的沒什么太大的区别，她也分辨不出来，就是牌子不一样。 见识過日化品的周氏，這一次沒被震的太狠，啧啧点头称赞道：“好，好，心思巧妙。”說着动手去拿梳妆盒，很快就发现之打不开。回头看看陈燮道：“思华，怎么打不开？” 陈燮笑着上前，指着上面一個凸点：“您看這個，只要轻轻的一拨。”啪的一声，梳妆盒弹开了，轻轻的掀起来，一面镜子出现在盖子的裡面，照的人纤毫毕现。這镜子不算很大，就是一個八开纸张的大小，两侧雕刻了一些仕女图案，很是雅致。因为這個是样品，所以裡面還放了一瓶雅霜，一管口红，商标是肯定沒有的。 “婶子，這個盒子是您的，别人的盒子裡头可沒這两样东西。回头這两样东西，那是要单独出售的。這次回来的匆忙，就沒有带這两样东西。大明朝，现在您這是独一份。” 教会周氏怎么用這两样东西后，周氏已经无法淡定了。眯着眼睛盯着這桌子上的东西发了好一阵子呆，长久才长叹一声道：“思华，就凭這些东西，大明朝谁做买卖都做不過你。现在唯一的担心，就是這些东西将来太挣钱了，招来他人的觊觎。远的不說，就這登州城内可就有镇守太监。還记得那個花露水么？阉贼托小妾传话，要一瓶去做贡品献给皇上。” “這不是坏事，给他一点又如何。不過不是现在给，再等几個月，等朝堂之上尘埃落定了，再說這個事情。届时不用走内监的路子，直接让张叔辛苦一趟，走登莱巡抚的路子。”陈燮這么一說，张瑶先乐了，指着他笑骂道：“你這狡猾的小子。不過思华，你真那么有把握？如今新君登基也有段日子了，一直沒见动静。” “魏阉把持朝政多年，上下都是他的党羽，圣上要拿贼，必然慎之又慎。不過我看快了，只要一個契机，魏阉贼的死期就到了，十有八九這個年都過不去。”這就是知道歷史的好处了，陈燮說出這些话，真是自信无比。张瑶都被他感染了，觉得這家伙有点神机妙算的意思。 “思华，這买卖咱该怎么合作？先說好，就算是一家人，這事情也得先說明白。”周氏难得严肃的說话，陈燮知道她這是重视的态度。一家人都会因为财产打架，别說是认的亲。 “很简单，我提供货，张家商号卖，利益各半。不過怎么买，得按照我說的办。另外我還需要一個码头，方便从海上走货。還得有一個庄子，最好距离码头不太远。”陈燮不紧不慢的开出條件，不等周氏說话，张瑶已经开口。 “张家庄距离海边不過三十裡，海边的码头好办，看上哪块地就买下来。张家庄和码头，算是张家入股的本钱，今后這档子事情，都由你做主，张家就等着分银子。” 陈燮连连摆手道：“我做主可以，但不能出面。一切台面上的事情，還得由张家人来做。眼下就有一個事情，還得婶子派人去帮忙。” 周氏奇怪道：“何事？”陈燮笑道：“這两样货，我带回来了一些，在海边上。东西還不少，需要车马搬运。” 周氏笑道：“還当什么大事呢，這也叫帮忙？十辆大车，三十几号人手够不够用的？” 陈燮心算了一下，這一趟的货大概有十吨，一辆大车按一次拉四百斤算，十辆大车可是差的远了。干脆对周氏道：“大概有两万斤的货，您看着办吧。” 這时候张瑶在边上发话了：“你们婶侄俩找個安静的地方，细细的商量怎么做，我就不掺合了。”果然是甩手掌柜的风范，周氏听了笑着瞪他一眼，叫上陈燮出了书房。 晚饭的时候，张瑶沒看见陈燮和周氏，习惯了一家人一起吃饭，不免奇怪的问通房姨娘郑氏：“人呢？還在谈條件？”提到條件的时候，张瑶的脸色有点不好看了。觉得跟陈燮一起做這個必然挣大钱的买卖，算那么清楚做啥？ “早就沒谈了，陈少爷有事去了回春堂，小姐一個人在屋子裡看一叠什么合同。”郑氏笑着解释，张瑶来了兴致，起身道：“走，去看看。” 周氏在自己的房间裡，一手托着下巴，一手翻页，看的很是专注。实际上這并不是什么合同，而是新商号的开业计划。這家商号名为联合商号，具体的经营计划步骤，陈燮都写在纸上，用打印机打印出来装订成册。虽然是横着读的，但是一二三四五的列的很清楚，不耽误周氏閱讀。 实际上一开始陈燮就丢出来這么一份计划，然后就借口去回春堂走了。很多东西，陈燮需要给周氏一個适应過程。這份计划书，就是一個开始。明朝人做生意，全靠掌柜的操持，個人能力起了主要的作用。陈燮是现代人，跟信任的是制度。任何事情都需要事先周密计划，各种可能性都尽量的先想好怎么应付。 其实也不用那么大张旗鼓，這個生意想赔本都不可能。陈燮就是想灌输一种他的观念，来自现代人的观念。 看见张瑶进来，周氏赶紧起身道：“老爷来了，這一看就忘记了時間。您說說看，這孩子做事情，怎么跟别人就是不一样？這么一摞厚厚的纸，写的全是新商号的各种规程。事无巨细，一一道明。乍看觉得多余，实则仔细一看，沒一样都很有道理。” “哦，我来看看。”张瑶捧起计划书，然后坐着也不动了，接下来周氏只好把饭菜端房间裡，让张瑶一边吃一边看。 “凡事豫（预）则立，不豫（预）则废，此计划看似多余，实则暗合圣人之道理。思华這么做，不過是更为直观罢了。”