第三百二十一章 意向書
畢竟來的時候，大家都已經做好了出血的準備，就當是花錢買人情了。
但是沒有想到這個通過好幾道關係找到他們頭上的甲方，竟然是一個實實在在的賣方。
雖然他們對於葉楓的背景也是一知半解，但是來自於後臺那非常強硬的交代，他們完全沒有絲毫敢於小覷葉楓的意思。
這樣的背景下，氣氛融洽的場面就非常容易呈現出來。
尤其是當他們路過工業園區之際，看到強盛集團、天山乳業、百匯食品、天源果汁這樣的百強民族品牌，竟然扎堆在這個窮鄉僻壤之地開辦了分公司之後，心中瞬間更加凜然。
這架勢起碼得是一個省部級起步的背景啊！
心中有了認知之後，幾個人的面色更加熱情了幾分。
“我們也算是走南闖北的生意人了，但是像貴鄉鎮這樣，能夠將百姓組織起來，如此大規模的種植經濟作物的，除了西疆那種地理條件獨特的地方之外，堪稱絕無僅有！”
“沒錯，光是看工農業的規模，就知道衆位領導的辛勤付出和大格局的規劃，更讓我們相信，萍水鎮的未來絕對有着光明的發展！”
“來之前我們對於達成合作的信心只有八成，如今實地考察過之後，直接變成了十成十啊！”
雖然幾個人都在滿嘴的誇讚，但是隻要一天沒有落袋爲安，葉楓的心情就無法安穩下來，更別說這還是頭一年而已。
所以面對誇讚，葉楓絲毫沒有暈眩於馬屁當中，反而異常地清醒。
當開始談論初步協議的時候，面對出售價格，葉楓沒有強勢壓迫，更沒有因爲人情而退讓。
“我們的葡萄屬於國家培育中心剛剛研發的新品種，它改變了陽光玫瑰皮厚的缺陷，做到了皮薄肉厚，顆粒飽滿，果肉甜美等優點。”
“我知道諸位做生意必然是要賺錢的，但是我希望大家能夠帶着誠信的態度，達成長期合作的模式，所以在雙方都不喫虧的情況下，幾位能夠給我們出一個什麼樣的價格！”
雖然已經感受到了葉楓雷厲風行的行事風格，但是如此開門見山直接談價格的，幾個人還是第一次遇到。
雖然他們在來時的路上，也經過了初步的協商，可是對於具體的價格，還完全沒有涉及到，因此面對葉楓的詢問，幾個人當即有些爲難的感覺。
“大家放開了態度，價格麼，不就是來回協商的，總不能一方說了算，對吧，所以諸位有什麼意見和建議，大可不必敝帚自珍。”
“從價格到採摘、裝車、運輸，我希望我們今天都能夠達成一個粗略的協議，以便於我們接下來的工作安排。”
“畢竟葡萄不是蘋果等水果，可以放置很長一段時間，所以我的意見是，大家但凡有什麼問題的，都可以先直接提出來，然後協商着解決，總比臨事到頭的時候，才手腳忙亂要好得多！”
觀察葉楓的面色，不像是客套，幾個人交換了一下目光，然後作爲代表，陳庚就試探地向着葉楓建議起來。
“價格的話，因爲收穫季還沒有來臨，具體的我們無法確定，畢竟沒有見到成品，很難給出一個準確的數字，不過按照我的意見，沒有意外的話，那麼十五元上下浮動，大家認爲如何？”
看了看其他幾個沉思的中介，葉楓並沒有立即回答，而是等到他們都盤算完了之後，葉楓才說出了自己的意見。
“我個人而言，對於陳先生提出來的這個價格，還是比較認可的，起碼是抱着善意來通盤考慮的。”
“諸位也看到了我們的規模，所以銷售的工作，也是整個環節的重中之重。”
“如果其他幾位對於整個基準價格沒有什麼異議，那麼我們等到今年的成熟季到來之後，諸位可以根據第一年的質量，簽訂一個長期合作的意向書。”
“畢竟作爲政府一方，我們要爲百姓的利益考慮，如果沒有紙面上的約束，很難讓百姓安心！”
說到這裏的時候，看着幾個人有些爲難的神色，葉楓也話鋒一轉，做出了安撫。
“當然，諸位也放心，簽訂的只是合作的意向書，具體的價格，我們可以根據每一年的市場價格來稍作調整！”
“如果市場價格和往年沒有什麼變動的情況下，我們雙方彼此都不得惡意調整價格，以免損傷大家的利益，合作的期限就暫定在十年時間，各位認爲如何？”
雖然不知道葉楓是出於什麼樣的因素考慮，但是對於幾個人來說，既然價格可以調整，只是簽訂了合作意向的話，那倒沒有什麼問題。
畢竟就算是沒有這個意向書，光是葉楓的背景，就讓他們沒有第二個選擇。
而堅持將合作落實到紙面上，那是葉楓出於長遠的利益考慮。
畢竟這幾個人如此好說話，那是因爲有他在這裏坐鎮。
可是他並不能每年都去關注這件事情，也不可能一直留在萍水鎮，所以爲了儘可能保護萍水鎮百姓的利益，葉楓就趁着對方勢弱的時候，直接用法律來給合作加上一層保護。
按照葉楓的推測，如果他們萍水鎮的收益異常明顯，百姓們的收穫有了顯着的成果，那麼永湖縣甚至樂安市，是否會大力推行，都是顯而易見的事情。
任何事務一旦多了的話，那麼都將變得價值平庸起來。
說不定幾年之後，萍水鎮就沒有了如今的競爭力，到了那個時候，銷售將會成爲最大的問題。
未雨綢繆之下，葉楓希望能夠給萍水鎮找到的銷路儘量久遠一些。
至於十年之後，會是一個什麼樣的情況，那就是下一屆或者下下一屆班子的事情了。
葉楓總不能直接把事情全都做完吧，那樣的話，人家還未必領情！
做好眼前的事情，纔是體制內官員最應該奉行地準則！
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