第154章 往事他回首 作者：未知 两個人离开餐馆时，已经很晚。 远峰对餐馆老板說：“对不起，给你带晚了。” “沒事。我們就是做這個的。欢迎你们再次光临。” “好說。好說。”刘定一今晚的心情大好。 一段過往，因为对远峰的倾述，让刘定一释放了一块压力。 他告诉远峰，自从企业破产后，他一直在反省自责中生活。他同意老婆的离婚要求，把仅剩下的一套房子给了老婆。 后来，经人介绍，到了陈家满這裡。 因为刘定一在這附近租了小套房子。两個人這就分手。 回到招待所，远峰洗澡。 洗澡后，沒有打开电视，而是站到了窗户前。他在想刘定一的這段创业到破产的经历。 毕竟是亲生经历過的，刘定一說的這段往事，很有画面感。 刘定一生意起步，是做小百货。做到后来，不說日进斗金，反正是蛮赚钱的。 那個时候，還属于物资相对缺乏的时期，加上信息的不对称，有时候，一個稀缺的商品，能够卖出很高的价钱。 积累起第一桶金后，刘定一转行做起了电器产品，主要是小电器。一年的流水有三五百万元。這在当时的县城，算是老厉害了。 但他不满足，想上规模。他看上了太阳能热水器。 那個时候，太阳能热水器销售一片红火。 一天，商会的水会长陪着吴副县长进了刘定一的门面。会长知道刘定一想扩大生意规模，只是沒有方向。 吴副县长在商会考察时，会长說到刘定一的星华电器。 那個时候，星华电器在县城裡已经有了名气。 吴副县长听取了刘定一下一步的发展思路，认为步子還是小了。他有了建议，小打小闹，不如上来就做大。 怎么做大？刘定一也想啊。 副县长建议，搞黑白电视机的组装和销售。 刘定一的眼前一亮，這個思路好啊。他做电器，知道這一块的市场。只是，沒有想過，自己来生产。 他這就畅想了，按吴副县长的思路，這就是规模化生产。 吴副县长当时，帮刘定一算了一笔账，得出一個美丽的前景。第一個三年，销量可以达到四千万元。第二個三年，达到八九千万元。如果在第二個三年，努力一把，极有可能上亿元。 那個时候，能有亿元产值的企业，可是不得了。起码也是中档的规模型企业。 水会长插话，說真要是那样的规模，商会的第一副会长，由刘定一来当。 吴副县长为什么要刘定一做黑白电视机，有着自己的情感在裡面。 他从当大队长开始，后来当上副乡长，再就是农委的科长，农委的副主任，到农林局长，再到副县长。 他說他這一辈子都在和农民打交道，了解农村，了解农民。不少农村家庭沒有电视机。 如果早几年說這個事，不现实。因为，即便有了电视机，只能摆设。因为不少地方沒有通上电。后来，通上电了，经济沒有上来，不少人家想买电视，买不起。 现在，农村人手上已经有了些钱，但不能像城裡人一样，买彩色电视机。农村人买，只要能看见图像就好。前提，是价钱便宜，农民家庭能够买得起。 有吴副县长這一番分析，刘定一這就有了企业做大做强的方向。 对于农村市场，刘定一心中有数。做小电器时，他就知道，黑白电视机的利润，可观。 如果，自己来生产，自己销售，這中间的利润...... 想到這些，刘定一激动到睡不着觉。 他决定，把所有的钱，砸进黑白电视机生产。资金上還是有缺口，吴副县长答应给银行方面打招呼，给刘定一开绿灯。 刘定一把全部精力放到了這一块。 也有了所谓的调研。他所获得的信息，支撑了他的這個想法。 說直接一点，就是落实了吴副县长的思路。 当时，电视机厂，基本上停掉了黑白电视机的生产，改为彩电生产。 刘定一這就有了想法，去把电视机厂家库存的黑白电视机零件全部买进，註冊一個属于自己的商标。 哈哈，他就有了自有品牌。 坐在家裡，算出一笔账，广大的农村市场，大啊。 看刘定一算出的這笔账，让人乐观啊。老婆也就跟着敲起了边鼓，赞成刘定一开发這一块。 吴副县长对刘定一的這一思路调整，特别关切，抽了時間，過来，帮着敲定一些细节。 刘定一可是要把吴副县长当神来看待了。 吴副县长觉得刘定一看過来的眼神，有些异样，问了，你怎么這种眼神看我。 刘定一掩饰不住激动，說：“领导，就是领导，站的高度，就是比老百姓的高。用我們商家的话說，吴县长啊，你有一双市场眼啊。” 吴副县长乐了，有了符合他口吻的话：“如今，讲的就是市场经济，当领导的，沒有這個眼，不行啊。当领导的，就是要研究市场，揣摩市场，然后呢，帮助你们来做决策投资。” 刘定一只能佩服地点头。 但在离开前，吴副县长還是說了一句，“我所能提供的，只是供你做参考。具体的，你要有一個通盘的考虑。市场方面，還是要多做些调研。” 送走吴副县长后，刘定一還就去到市场上。他一家又一家跑电器商行，也去县裡的五交化公司。 五交化公司属于国有。那时，不叫企业，叫单位。 再次的走访，用行话說，叫深入调查。這就有了新发现。城裡人买黑白电视机的少了。五交化公司的柜员有介绍，說城裡的年轻人结婚，都要购买彩色电视机。 回到办公室后，刘定一靠在老板椅中。 這间办公室，是新近租用的。這是老婆建议的。 老婆說的在理上，說接下来，要做的，就是公司。公司嘛，就要有一個公司的样子。 刘定一這就租用了几间办公室，配备了秘书。還设立几個科室，什么业务科，财务科，生产筹备办公室。他老婆当上了财务科的科长。 刘定一靠在总经理办公室的老板椅中，闭上眼睛。 他想到了吴副县长反复說的一個词，农村。 吴副县长认为，农村人和城裡人，在消费理念上，有很大的区别。 就目前的情况来看，农村人的整体购买能力，很低。但他们也想消费，尤其在电视這一块。 吴副县长還举了一個例子，說外省有国有单位，百货公司开展一個活动很有意思，用大蓬车送货下乡。這也足以說明，农村市场，前景可观。 刘定一有了决定，去农村走一走。