第159章 扎心的說法 作者：未知 佟程远居然還有心情好笑。他，可能是笑刘定一這时候的语气，這时候的表情吧。 遇到情况，苦着一张脸，沒用的。坏情绪，是会传染的。 佟程远說：“星华公司拿来的這些散件，都是最低价，就是生产成本价。当初，可是說好了的，不能退换。” 当初，谈判时，刘定一曾经为這個暗自得意。他像捡到大便宜一样，开心好久呢。 刘定一的口气软下来，问：“凭你在厂裡的关系，疏通一下。打点的费用，星华公司来出。” “這不是可以疏通的。要是可以。不用你来說，我会主动找你。现在，我能告诉你的，就是完全不可能。国有企业的规章健全，一個人，不能改变。” “......” “再說。都到了這個时候，谁還来趟這個浑水。” “佟经理，你這话說的，怎么像是不负责任。” “我怎么可能不负這個责任。我可是有十万元，在星华公司放着。” “佟经理，你也应该看到了，彩电在打价格战。這一轮的降价幅度，都不小。” 佟程远不再装，只能点头。他是做市场的，刘定一說的是事实。 “刘总。是這样的。我們，已经沒有退路。现在，唯一的，就是拿出战场上的劲头，硬着头皮，向前冲。我在想，短時間裡，彩电降价，对黑白机，不会有多大的影响。” 现在，刘定一還能听信佟程远所說嗎？ 肯定不能。 因为，刘定一已经接触了电视机的市场，他现在才发现，黑白机，就是人死前的那一刻，奄奄一息。 這個时候，刘定一甚至有些生吴副县长的气。要不是他的鼓动，還有那样一番貌似在行的分析市场，他刘定一也不会涉足黑白机這一块。 要是，当初，坚持自己的想法，做太阳能热水器，多好。 世上沒有后悔药。 现在，說多少当初，都于事无补。 处理眼前吧。 可是，眼前的情况，怎么处理。刘定一几乎沒辙了。 這时，佟程远說：“我倒是有一個建议呵。就要過大年。一些做快速消费品的商家，开始搞促销。這是需要一些赠品的。” 刘定一的眼前一亮。這個主意，不错。 只是，這些商家，刘定一知道，都不是好說话的主。他自己以前就是這样。你主动找上门去谈，不但会被压价，還会压货款。一手给货一手收钱，根本就不可能。 這就有风险了。 假如，接受這些货的商家，玩人间蒸发，那就糟糕了。 可，不走佟程远說的這一步棋，還能有什么样的高招？ 风险已经成形，就看运气，能不能躲過去了。 看刘定一对這個建议有些兴趣，佟程远就把设想說了。 对于這一块，刘定一懂的，并不比佟程远少。原本，刘定一就是做批发的，先是百货，后是小电器。前前后后，代理過不少厂家的商品。 佟程远提供建设性意见。他认为，一些代理商，在找促销品。在电视机這样的大件上，目前不会選擇彩色电视机。那样，下的本钱，太大。他们会看好黑白电视机。 佟程远這一說，倒是给刘定一提示了。有点类似于定心丸吧。 好歹吧，這個路子，可以解决一部分黑白电视机的出路。 与佟程远分手后，刘定一還得考虑其它途径。 不可能把上千台黑白电视机全部用来做促销品吧。不可能有這么多商家要吧。即便是要，数量很有限。 回公司的路上，刘定一顺路，做了拜访。 在一家电器商行裡，店主闲着。刘定一进去。 以为刘定一是顾客，店主站起来，问想要买什么。 刘定一只說随便看看。他问现在的黑白电视机，怎么沒有卖。 店主像看出土文物似的，盯着刘定一的脸。 “城裡人，沒有人会买黑白机。可以說，黑白机，已经死了，不可能再从土裡再爬出来。” 听店主這话，刘定一感觉，特别刺耳，有点像有人挖了他家祖坟，要上去揍這個說這话的人。 当然，不至于。刘定一对电视机這一块的市场情况，已经很熟悉。人家，說是的实话。 刘定一只能說：“也是。现在的电器产品，更新换代，真的很快。” 店主這就感慨，“你看看我這裡，有一款放像机，曾经，一度卖得，不知道有多火。经常卖断了货。现在，你看见了，這裡，還有十几台。說卖不动，就卖不动了。” 刘定一给了提示，“赶紧把货退回去吧。” “退什么呀。因为卖得好，我全部现款提货，一次性提得多，给了大的优惠。现在，倒好，优惠個p啊。盘点一下，亏进去万把块。” “现在，這类的，什么卖得好？” “vcd。估计，要不了多久，這個，也卖不动了。现在的人，买這类电器，可精明了。在观望呢。听說，有一种叫dvd的机子，就要出来卖。” 因为聊上了這些，這個店主，越說越来劲。他竟然介绍起自己的经历，說早先在五交化上班。 想当年，多少人托关系，找他买电器。那时，一种叫某灯牌的交流电收音机，你想买，要开后门，要领导批條子的。后来，尤其是黑白电视机，沒关系，你即使有再多的钱，也是白搭。 “是啊。這生意，越来越难做了。”刘定一不能再听下去了。店主的话，伤心脏啊。尤其刚才提及黑白电视机。 刘定一正要离开，进来一拨人。 从這些人的穿戴上，可以看出，這是些乡下人。 那個时候，可以很容易从服装上分辨出乡下人和城裡人。不像多年后，想在城裡分辨出哪些是乡下人哪些是城裡人，已经不那么容易了。尤其是年轻人中，更难分辨。 有生意来，店主丢下刘定一，从柜台那头，迎向门口這头。 刘定一跟過去，在一旁观察。 這时，一個年轻人，指向一台彩色电视机，是個最大屏幕的，标识为25英寸。后来，這种机型，被叫成大p股机型。 年轻人已经在和店主讨价還价。 刘定一上前去，问站一边的年长者，“黑白电视机便宜。价钱，只有彩色的四分之一。” “我想买那种便宜的。孩子，不乐意啊。說结婚，就這么一回。怎么的，也要买彩色的。再說了，钱是他们在外面打工挣的，我能說什么。要是我买，就买黑白的。” 年轻人在和店主谈论价钱时，竟然听见了刘定一這边的对话，說：“不要老土了。都什么年头了，還黑白的。在南方大城市，展品架子上，已经沒有黑白的了。” 年轻人似乎沒有把话說全，又补上一句，“南方城市，就是比内地进步。哪像内地人，這样的老土。” 刘定一可是愣了一下。這個說法，就是拿刀子，在扎他的心啊。