第46章 袖裡乾坤 作者：未知 “本茂兄是风雅人，咱们谈咱们的。”黄胖子不以为意，這便拿起茶壶给杨长帆斟了，“杨公子，实不相瞒，为兄想试试這状元铃的生意，听說本茂有参与，我今日一早就過去问了，问過之后才知道本茂只是做個人情。” “這人情可太重要了。” “那是，本茂兄面子大。”黄胖子倒好了茶才笑道，“這不，本茂兄牵线领我過来了，不知杨公子有沒有心思谈谈货的事。” 杨长帆当即笑道：“瞧老兄說的，我這么赶着做，就是在等老兄来啊！” “呵呵。”黄胖子跟着笑道，“我也沒想到你能把這海舍搞到這個规模，真是万事俱备！” “請。”杨长帆敬茶。 “請。” 二人各自喝了一杯，却是谁也沒聊生意的事。 “請這些人，得不少钱吧？”黄胖子望着忙碌的人群道。 “也不太多。” “你這贝供得上么？” “将将。” “成本就沿滩而置？” “暂时。” 三個来回下来，基本相当于废话。 二人心裡也都清楚，后面要谈的无非就是价钱問題。黄胖子想摸摸底，杨长帆肯定不能让他轻易摸到。 为了不被摸到，杨长帆转守为攻：“黄兄，這货你准备往哪裡出？” “哪裡好卖去哪裡。” “黄兄在绍兴府有铺面吧？” “小铺小铺。” “上虞两日后开考，那边可以试试。” “怕来不及。” 三個来回下来，杨长帆還是掌握了一些信息的。 黄胖子再度举杯：“請！” “請！” 二人喝了不知道第几杯茶，心下依旧各有算计。 他们共同掌握的是会稽县炒作后的售价：四钱五分，可這個炒作有案首热门和县首富捧场，這才有這個效果，也只是当日会有這個效果，二人都清楚，换了地方换了時間换了人，這個价钱是不可能的。 杨长帆算计着黄胖子的运货铺面销售成本，黄胖子则算计着一個风铃到底有多少生产成本。 开价，自然要在這二者之间。 价钱开高了，黄胖子完全有本事自己做，或者找别人做。 开低了，杨长帆也可以自己卖，或者找其他人出货。 如何找到合适的尺度，让自己一方有利可图，才是根本。 黄胖子揉着下巴道：“按你說的，就算赶上時間运到上虞，可能卖多少，尤不可测啊……” “我弟弟也算小有名气，眼看便要摘得会稽案首，就算到了上虞，考生也该知道他。” “上虞也有上虞的案首。”黄胖子摇了摇头，“說白了老弟，所谓运到上虞，我不過是投机，真正报以希望的，還是后面的府试。你弟弟要真摘得案首，也就根本不会去府试了。” “会的，他依然去。”杨长帆眉色一抬，“他必县、府、院三试俱通，方可直入府学。” 黄胖子闻言为难起来：“老弟，說来說去，他可還沒拿案首呢。” “好好，不提他。”杨长帆摆手道，“如今‘状元铃’的风气已经传开，外加平安、长寿、富贵等铃散卖，這些可都是愚弟运作的，老兄要做這买卖，好商量，還是要给弟弟留一口不是？” “那是，那是。”黄胖子点了点头，又望向忙碌的人群，“這边现在有多少货？” “四五百只，状元铃居多。”杨长帆不慌不忙說道，“现下沥海的滩已经拾光了，我收的贝還要夹杂路途成本，先前赚的小钱已经都砸进去了。不說上虞，县考第三场迫在眉睫，老兄就算拉回会稽卖，也保你进账。” “哪還有那么多考生。”黄胖子這便抬起胳膊，把袖子抻出来一些道，“时候不早了，咱们拉持试试，合适就成，不合适我认识了兄弟，也算不白来。” “认识老兄才是愚弟的荣幸！” “客气客气。” “不客气。” 黄胖子就這么抬着手，二人尴尬对望說了一通废话。 “倒是拉啊……”黄胖子僵着胳膊催到。 “拉啥？” “……”黄胖子见杨长帆的表情，啼笑皆非，“我說弟弟啊，你還真是個新人，‘拉持’，不懂？” “黄兄請指点。” 黄胖子一笑：“罢了，总要有個领路的，来来，你学着我把袖子抻出来一些，然后跟我的袖子搭上，手拉在一起。” “原来如此！”杨长帆如梦初醒，這就是传說中的“袖裡乾坤”么？大家为了体面保密等等原因，把手藏在袖子裡打手语议价，一种高深且恶心的交流方式。 杨长帆是想干脆动嘴皮子聊，可這会儿有這会儿的规矩，今后這么议价的情况還多，早学会沒有坏处，他這便学着黄胖子，二人袖子接上，手握在一起。 哎呀妈呀好恶心，对面都是手汗…… 黄胖子倒是习以为常，摸着大男人的手丝毫不介意，肥滑细腻，他望了望左右才轻声道：“咱们刚才聊過货了，400只，這個提前說清。” “說清了。” “下面记得我這個手势。”黄胖子摸着杨长帆的右手，捏了两次，“這個抓是定起价，說好是‘两’起還是‘十两’起，我抓两下是‘十两’起，三下‘百两’，以此类推。” “就是說咱们议价的单位是十两对吧？” “不错，這货……其实也可以两起。” “那哥哥就欺负人了！” 黄胖子摇头一笑：“我是個实在人，這才跟你十两起的。” “我信。” “咱们接着說，拇指为尊，拇指上议到底是几十两，你伸出拇指，我来触你。” “伸了。” “這是一。” “嗯。” “二。” “嗯。” 拇指被调戏一圈，杨长帆便记住了。其实很简单，手指分为上肚、关节和下肚三部分，每個部分又分为左边右边和中间，加起来刚好九個点，就像九宫格一样，每個点代表一個数字，左侧的上肚、关节、下肚分别为一、二、三，中间是四、五、六，右侧七、八、九。 聊清楚這個，黄胖子颇为神秘地說道：“那我先开价了。” “請。”