第84章 全是套路
賈琮在王進處狠狠操練了一下午，筋疲力盡回到家，在晴雯服侍下喫過飯，泡完藥浴，換了睡衣，見她眼帶慧黠，神色古怪。
“有什麼事兒瞞着我？”
晴雯咭一聲笑了，指了指帳子，道：“爺，茜雪已經在您牀上躺好了？”
“呸，晴丫頭又胡唚，我在給爺暖牀，待會爺好睡。爺暖好了，您安歇罷。”茜雪撩開帳子，便想下牀來。
晴雯忙按着她，笑道：“休想偷懶兒，爺快來按着她。”
茜雪掙扎着不依，晴雯拼命壓着她，兩人滾作一團。
賈琮見兩人在牀上翻滾嬉鬧，美不勝收，忙跑過去，按住兩人，道：“既然都來了，那就都留下，給爺暖牀。”
“爺，說好今兒是茜雪的，我不來……”晴雯想逃，這次輪到茜雪拉着她。
“爺是韓信點兵，多多益善，一個兩個有什麼區別。”
“睡裏邊去。”賈琮在茜雪豐臀上打了一巴掌，自己睡到了中間。
“爺，那你今兒可不許欺負我，要欺負便欺負茜雪，她可想你了。”晴雯在賈琮耳邊低聲道。
賈琮微微點頭，道：“這是自然，爺向來處事公道。”
“呸，你纔想。小浪蹄子，伱真是越發壞了。”茜雪在被子裏罵道。
賈琮伸手攬過去，把茜雪提了上來。
“爺不要這樣，好好睡罷。”茜雪按着賈琮的手，哀求道。
晴雯翻身按着茜雪嬌笑道：“爺快來。”
賈琮暗道晴雯懂事，忙撲下去。
原來晴雯說的是這個，茜雪這才明白二人昨晚的花樣，可爲時已晚。
賈琮忽覺指尖微微溼潤的感覺傳來，心中突然一驚，忙直起身子，幫茜雪把褲子提起來穿好，深吸了口氣，閉上眼，壓下躁動的心。
“爺，怎麼了？”晴雯道。
賈琮閉目良久，才吐了口氣，苦笑道：“妖精，差點讓你破了功。”
“爺，可是怪奴家服侍不周。”茜雪扯着衣服，捂着胸，坐起來低聲道。
“睡覺睡覺。”賈琮攬着二人重新躺下，道：“以後不許爺碰下面，明白麼？如今爺要練童子功，若被你們破了身，那就要走彎路了。”
“明明是爺自己要使壞，卻來賴人。”晴雯皺着秀挺的瑤鼻嗔道。
茜雪也含羞點頭：“爺不胡來，人家怎麼……破爺的身，當我們是不要臉的娼婦麼？”
賈琮乾笑道：“我這不是怕自己管不住麼，才讓你們幫着管管。”
“那爺讓我出去睡罷，免得害了爺。”茜雪道，晴雯忙點頭稱是。
賈琮忙抱着兩人：“睡歸睡，破歸破，兩碼事豈能混爲一談？你們沒讀過書，爺給你們講講道理……”
不知賈琮講了什麼道理，三人笑鬧一陣，方纔靜靜睡了。
——
又過了個把月，陳國舅家、薛家安排的掌櫃，並燕飛、錢老大兩人都來回報，說諸事妥協了，問什麼時候開工。
賈琮對幾大管事道：“如今我是沒空去經營照管的，就全權拜託諸位了。”
諸人連聲謙遜。
“我有幾個想法，諸位都是久歷商海的，必也想得到，就當切磋了。
其一、第一批次只推出兩種酒，一種男人喫的酒大概40度，嗯，假設尋常酒15度，你們自去把握這個烈度；另一種是女兒家喫的酒，大概20度，弄成果酒或者花酒，好入喉的。看售賣情況再徐徐增加品類。
其二、這兩種酒託二位皇子進獻上去，求今上和皇后娘娘試過後賜名爲幸，切切，這是打響名號的關鍵……”
幾個掌櫃的聽得連連點頭，笑道：“三爺說的是，有了帝后的賜名，這京中、天下的有錢人家，還不趨之若鶩？”
“其三、我們這個酒要做成奢侈品，明白麼？不貴多而貴精，與其在苦哈哈頭上動腦筋，不如直接對準天下富戶。
待名聲響亮，大衆認可後，再慢慢往下發展，兼顧一般人家。因此這個價格不能低了，低了就沒格調，不上檔次。如今市面上的酒怎麼賣？”
“上好的酒，譬如金華酒、惠泉酒等，大約二百文一斤，普通村釀一二十文至三五十文不等，看摻水的多少而定。”衆人忙答道。
賈琮點點頭道：“這就對了，咱的酒二兩銀子一斤起，不還價，愛買不買，這是帝后都喫的酒，賣便宜了那就是大不敬。”
“這，會不會太貴了些。”一人道。
“出得起銀子的人，你賣二十兩，他都無所謂，出不起銀子的，你賣一兩，他都覺得貴了。咱這是天下獨一份，買不起就喫劣酒去。”另一掌櫃忙反駁。
賈琮笑道：“就是這個理兒，先把富貴人家的生意做了，這些人家只圖體面，不在乎錢。”
“三爺深諳人心，熟慣商道，小人佩服。”衆人忙拍馬屁。
賈琮擺擺手，心中暗笑，我懂個屁，不過是照搬照抄。
“其四，做好包裝。我看市面上的酒，幾乎都是普通罈罈罐罐裝的，這種散裝酒怎麼賣價錢？以後都給我做或一斤、或二斤、或五斤的精緻陶瓷瓶、琉璃瓶來裝酒，上面要有名家書法、丹青，外面再做個精美的匣子，讓人一看就覺得這玩意兒價值不菲。”
“三爺高見，小人可聯絡汝窯、定窯等官窯，替我們燒製精美瓷瓶，保證件件精美。”
“小人可聘請工部和民間最好的匠人，替我們做這裝瓶的匣子。”
賈琮點頭，官商勾結就是好辦事，道：“最後一點，揚名立萬！俗話說酒香也怕巷子深，有了帝后賜名，這酒就要先在神京站穩腳跟，到時候各大青樓、酒樓，各大勳貴、宗親府邸、官宦人家，都可少量送點，讓他們嚐嚐鮮。
另外，京裏各大行首、名人雅士都送些，花點銀子讓他們爲我們吹捧幾句。”
“還可以在街頭人流聚集處搞些竟飲遊戲，吸引人氣，譬如十兩銀子喝三大碗，不醉者賞百金、千金都可以。
還有，最好讓國舅爺在禮部和內務府活動一下，把此酒定爲國宴專用酒，以後咱就可以稱爲國酒了，哈哈哈，到時候天下名酒雖多，誰敢與之爭鋒？”
“還有一定要飢餓營銷。嗯，就是斷不可敞開了賣，一定要像擠奶一般，慢慢的賣，讓買酒的人去搶，總而言之就是要讓酒客知道，此酒難得，不是爛大街的玩意兒！”
“如此，如何能多賺錢？”一掌櫃的疑道。
“你不會加價麼？供不應求，便可正大光明加價銷售，想買原價酒，就等着排隊罷。”賈琮笑道。
“還有，要搞會員制。給京中各大酒樓、青樓，宗親、勳貴、士紳官宦人家發送購酒牌子，每個牌子編號，限定每月購買數量。”
“若是某家用完定額……”
“那咱就賣點定額給他，不貴，五斤額度賣一兩銀子，不過分罷？”賈琮奸笑道。
幾個掌櫃好像被打開新世界的大門，從沒想過這尼瑪買酒的額度都可以賣錢，這不是空手套白狼麼？先給錢買額度，然後再交錢買酒……三爺心太黑了。
賈琮端起茶喝了一口，道：“意思就這麼個意思，總而言之一句話，這酒能賣多貴賣多貴，胃口能吊多高吊多高，名號能吹多響吹多響，要讓所有人知道，這酒不是一般人喫的，喫這酒喫的是身份是體面，喫不着就是跌份。”
幾位掌櫃聽得面面相覷，琮三爺套路太深了，均歎服道：“我等謹遵三爺訓示，三爺英明！”
“閒話休提，你們自去分頭準備，該收購原酒的、該安排鋪面的、該預備制酒、調酒的、該管理廠房重地的，都去打理妥當，本錢不夠了只管找國舅老爺和薛大爺要，別來煩我，我只坐等收錢。”
“是，小人告退。”
。