第126章
這陣子，他爲了爭取資金和政策，跑了不少地方,也說了挺多大話,什麼只要再給他們一點時間,他們全廠上下齊心協力一定能渡過難關啦，什麼爭取三到五年實現收支平衡啦,總之,甭管自己信不信,先誇了海口再說。
可現在呂寬忽然覺得，自己算是能吹牛皮的了吧，哪知道唐粒竟然比他還能吹。
唐粒看他的樣子也能猜到他的想法,她笑了下：“呂廠長，沒試過怎麼知道不可能？其實做生意，無非三點，控制成本,保證質量，打開銷路。我給您提幾點建議，第一,再下崗一批人，尤其是平時工作效率低下沒多少心思在工作上的，第二,縮小廠區,拿廠區東面那塊地，跟縣裏換點資金和政策,第三,轉型,留幾個優質面料的生產線，勻出一半人來做服裝。”
“精簡人員，縮小規模，從做原料轉型到做服裝？”聽了唐粒的想法後，呂寬皺着眉頭沉吟半晌，最終還是嘆了口氣，“我們不是沒有考慮過，但不現實，隔行如隔山，紡紗織布咱們在行，可要把布做成衣服，這設計，裁剪，還有縫紉，哪一步都需要技術和設備，咱們沒有這方面的人才吶。”
改開以後，老百姓對服裝的熱情和需求倒是大大增加，做服裝的，確實有一部分賺得盆滿鉢滿，可其實虧的也不少。
就說市裏那麼多服裝廠，爲什麼只有友美服裝廠做得好，就是因爲人家有澳商帶來的設計團隊，他們的衣服款式洋氣，不但在南方的服裝批發市場很受歡迎，就是在澳國也有一定市場。
而其他的服裝廠呢，有的款式老舊根本無人問津，有的追着南方市場流行的款式，可照貓畫虎，東施效顰，根本學不到人家的精髓，也只能維持個慘淡經營。
不然他們棉紡廠也不至於沒生意可做了。
可見做服裝也不是簡單的事，那些做了那麼多年的廠子都沒做起來，他們就更不可能了。
唐粒點點頭：“您說的沒錯，做服裝，要考慮流行，考慮款式，還要有好的設計師、裁剪師，確實很複雜。”
她頓了下，笑道：“呂廠長，您有沒有想過，如果做的是兒童服裝，甚至是布娃娃的服裝呢？”
呂寬一怔，隨即眼睛就亮了。
流行，款式，好的剪裁，他們一直是從成人服裝的角度考慮問題，從來沒考慮過做兒童服裝的可能性。
畢竟，他們這一代的人都是苦過來的。大人要出門幹活，好歹還注意個體面，偶爾還得攢錢做身新衣服，孩子別說新衣服了，真窮的人家，那都是光着屁股在外頭跑的。要說衣服，一般也都是大人的舊衣服改的，大孩子穿了，給小的孩子，小的再給小的，再不然再給更窮的親戚家的孩子，一件衣服也不知要經幾個人的手。
所以說，在他們的印象中，兒童服裝根本就沒有市場。
這是一種固有的印象，畢竟他們這些大老爺們，平時也不幫孩子買衣服，甚至連孩子穿什麼也不會去關注。
這就是燈下黑。
聽到唐粒這麼說，呂寬才忽然想到，其實這幾年大家條件好了，給孩子買衣服的漸漸也多了。雖說一件好點的衣服也還是要倒好幾手，但其實條件稍微過得去的家庭，至少過年過節的時候，都會給孩子買新衣服了。
小孩子的衣服不像大人的款式多、變化快，哪怕做得沒那麼洋氣，只要厚實耐穿，估計也不至於壓倉庫。
呂寬考慮了會兒：“但依然困難重重啊，設計倒是可以外聘一個，也不用設計得多好，過得去就行，可裁剪、技術和設備，這些依然是問題。”
唐粒發現，他根本就沒把她最後一句話聽進去：“所以，咱們可以先做布娃娃的衣服。”
呂寬搖頭：“哪有那麼多人買布娃娃。”
這幾年倒是流行一種膠皮的玩具娃娃，娃娃眼睛大大的，嘴巴小小的，有的還是藍眼睛黃頭髮，所以又被稱爲洋娃娃。這些娃娃倒是外頭都要套件衣服，可人家做娃娃的，哪怕自己沒有娃娃服裝的生產線，肯定也有合作的企業了，輪不到他們去分這一杯羹。
要說自己做娃娃，別說沒經驗，很難做起來，就是做起來了，銷路在哪裏？
唐粒看呂寬的樣子就知道，他最近怕是碰了不少壁，好好一個殺伐決斷的人，現在都變得瞻前顧後了。
“呂廠長，您可能不知道，其實布娃娃的市場不在國內，在國外。美洲，歐洲，東南亞甚至中東，而我說的布娃娃，也不是您理解的那種布娃娃，我說的是女巫，小丑，魔法師，甚至鬼這種娃娃，國外的聖誕節、萬聖節都會用到這些娃娃。”
唐粒的話可真是給呂寬打開了一扇新世界的大門：“女巫，小丑，還有鬼的娃娃，那些洋鬼子喜歡這個？”
連洋鬼子都出來了，可見他是多麼的驚訝。
唐粒頓時就笑了，肯定地說：“沒錯，那些洋鬼子喜歡這個，需求量還很大。”
呂寬看着她：“你能找到買主？”
唐粒面不改色，點點頭：“當然。”
呂寬呼出一口長氣，想了想，說：“這事太大了，你容我考慮幾天，我得跟廠裏班子討論一下，當然，還得探探縣裏的口風。”
這是唐粒意料之中的，她也不拖泥帶水，站起來，伸出右手：“呂廠，希望能達成合作。”
呂寬握上她的手，鄭重道：“我盡力而爲。”他當然知道，這可能是棉紡廠翻身的最後機會。
從棉紡廠出來，滿肚子疑問的李襄忍不住問：“唐總，您什麼時候找的洋鬼子買主？”
唐粒笑道：“你見我找過老外嗎？”
李襄搖頭，那必須沒有呀。
唐總但凡在縣城或者去市府乃至省城的時候，大事小事，他這個當祕書的大多都會跟着，只有去鄉下基地，唐總多半跟她幾個叔叔一起行動，倒是不需要他鞍前馬後。
可你要說她去鄉下見過洋鬼子，那不是扯淡嘛，他一個老農民家的孩子，安縣鄉下有什麼，他還能不清楚？別說洋鬼子了，就是外鄉人，都少見得很。
唐粒笑着說：“所以，你準備一下，咱們過兩天就去吳縣，找一找客戶。”
李襄驚訝道：“原來您是在忽悠，呃，您是……”實在太驚訝了，李襄嘴巴比腦子快，話說到一半，才驚覺不對，可一時之間還真找不到找補的話。
所幸唐粒並不在意，畢竟小夥子說的是事實嘛：“沒錯，我是在忽悠呂廠長。他這肩上擔負着上千人工人的生計，你要告訴他，客戶連影子在哪兒都不知道，他哪裏能做得了決斷？當然，我也不是完全忽悠他，這個客戶我一定能找到。”
李襄作爲唐總的小迷弟，聽到唐粒說她一定能找到客戶，頓時就舒了口氣：“那就好。”
反正，無條件相信唐總就對了。
過了兩天，唐粒把安縣的事情安排好，就跟祁振一起去了吳縣。
安縣和吳縣沒有直達車，搭客車要先去市府，搭火車則要先去隔壁市，總之都不方便，祁振乾脆喊了他們廠裏的司機覃師傅，直接自己開車去。
唐粒一直想把李襄培養起來，所以這次還帶了他一起。
換了幾十年後走高速公路，安縣到吳縣其實也就兩個小時的路程，可眼下高速還沒通，沿途都是山路，車走得很慢，八點鐘出門，十二點還在路上。
路上倒有不少停車喫飯的地方，但九十年代初，這些停車喫飯的小店無異於黑店，進去不被扒一層皮，是出不來的。被訛點錢還算是好的，怕就怕敲詐勒索甚至搶劫的路霸，到時候沒準還有生命危險。
所以幾人一直忍到接近吳縣了，才找了個農戶，跟人借了地方解決生理問題，順便喫點東西。
李襄是個機靈的，跟老鄉套了半天近乎，把人家家裏放着準備自己喫的西瓜給買來了。
菜刀一切開，薄皮紅瓤黑子，還真是個好西瓜。
李襄切了一牙，趕緊就先捧到唐粒面前了：“唐總，這西瓜肯定甜，您趕緊喫兩口解解渴。”
他這話一說完，忽然覺得背後一涼，扭頭一看，祁總正瞪着他呢。
李襄後知後覺反應過來，他也是傻了，唐總未婚夫在這兒呢，他這獻的什麼殷勤！
都怪平時跟於欣兩個狗腿子當習慣了，竟然一時之間改不過來。
他腦子一抽，把那一牙已經遞到唐粒面前的西瓜，轉身就送到祁振面前了：“祁總，您喫西瓜。”
伸着手正想接的唐粒：“……”
手裏已經拿了一牙西瓜準備給唐粒的祁振：“……”
李襄看看這個，又看看那個，把手又伸了回來：“沒事，我自己喫。”
說完捧着西瓜就遁到覃師傅旁邊去了。
瞧人家覃師傅多有眼力見，自己切了一牙西瓜，蹲在離了快十米遠的地方，揹着他們啃呢。
要不怎麼說，薑還是老的辣呢？
祁振把西瓜塞進唐粒手裏，嫌棄地說：“你這祕書哪兒招的，怎麼瞧着腦子好像不大靈光？”
唐粒咬了口西瓜，果然是個好瓜，沙沙的，很甜。她邊喫邊說：“自己送上門的，腦子靈光的，就是人情世故上還欠缺一些。”
祁振顯然不信。
休整了半小時左右，幾個人再度上路，這回路程倒是不遠，也就半個多小時，終於到了吳縣縣城內的紅樓賓館。
李襄主動請纓，拿了幾人的證件去開房間，唐粒他們站在賓館門口觀察了下地形，沒多久，李襄回來了，遞了一把鑰匙給祁振，就招呼着覃師傅一起走了。
祁振看一眼鑰匙，又看一眼滿臉無奈的唐粒，笑道：“我瞧他倒是挺懂人情世故的嘛。”
都不用吩咐，就只給他倆開了一間房。
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