第3章 第3章
“娘子，這可是正宗的建陽小紗。你摸摸，這質地……”
錢氏便上去與她們攀談。
那掌事娘子見錢氏來了，只管笑着對兩個婦人說：“二位且稍待……芸娘——你帶着錢娘子去後頭喝杯茶水。”
卻見正拿撣子掃灰的芸娘應了一聲，掀開布簾，拉着錢娘子進了後院。
嬌姐兒正張望着鋪子裏的各色布料，眼珠子都捨不得挪開。
林稹硬生生把她拽進後院。
剛進後院就聽見錢氏在說：“怎麼又低了？”錢氏皺眉，“生絹且不說，這些麻布以前都是三百二十文的。”
芸娘暗自撇嘴，又嘆氣：“家裏做生意也難啊，住稅又漲了，從前都是千錢抽三十，如今要交三十五文了。我娘收了你的布，要是賣不出去，豈不蝕本？”
錢氏抿着嘴，想討價還價，又怕惹了對方不快，日後不收她的布。
她猶猶豫豫，竟不敢開口。
林稹看了眼她，上前一步，招呼道：“小娘子，這布雖是苧麻土布，但你瞧，我織得密密匝匝。尋常人家買回去，春秋兩季穿，決計不虧。”
富貴人家纔要上好的苧麻，夏日穿來輕薄透氣。窮人家夏季少穿些就是了，買起布來更在乎結實便宜。
芸娘猶豫了一下，還是不肯答應。她娘說了，縣裏就她家開的布帛鋪，收苧麻布價最高。
別人家都只給兩百八十文的，她家給三百文，足夠了。
兩人再三拉扯，林稹見她不肯答應，忽然爲難道：“這價錢實在有些低了。我和我娘做不了主，得回家問問爹去……娘，你說呢？”
錢氏一愣，點了點頭，沒拆穿她。
兩人掀開布簾，從後院出來，見掌事娘子還在招待那兩個客人。
“前些日子剛進了些杭絹……錢娘子，這就走了啊？”掌事娘子見三人抱着布進來，又抱着布出去，臉色就有些不好看。
客人還在呢，她也不好說什麼，只能笑盈盈地目送林稹三人出門
剛出門，錢氏就有些後悔：“要是咱們這會兒再去賣布，只怕她們又要壓價。”
林稹搖搖頭：“娘，你自己說，你往日裏要是想買這樣一匹布，得花多少錢？”
錢氏愣了愣，低聲道：“少說也得四百文……珍娘，那掌事娘子給得是少，可要是我們自己賣，上哪兒找客人去？再說了，尋常人家做衣裳，只要個兩三尺，五匹布得賣到什麼時候去。”
錢氏越說越後悔：“是我想岔了，悔不該聽你的。”說着轉身就要回布帛鋪。
偏又想到林稹說要去找爹，總得過一會兒才能進鋪子，否則進去了，別人一句“錢娘子這就找完夫君回來了？”
真真是臊得慌！
她又氣又悔，又怕一會兒丟臉，只好立在牆角，等時間過去。
“娘，沒客人不要緊，我抱着布挨家挨戶去打聽便是了。”林稹說。
錢氏心裏不快。她是官宦之後，嬌姐兒更是御史家的孫女，哪能到處丟人呢！
見錢氏不說話，心知她多半是拉不下臉來，林稹勸道：“娘，家貧無着落，臉面哪有生計重要？”
錢氏不說話，只是冷冷道：“家裏不缺這份賣臉面的錢！”
一旁的嬌姐兒少見她娘冷臉，這會兒被嚇了一跳，喏喏道：“娘，你彆氣，三百文也挺好的。”
錢氏神色稍緩：“娘不氣。”又道：“珍娘你大了，有自己的主意，娘管不住你了。待你爹回來，我自會請他來管教你。”
尋常人被這麼一嚇，只怕就要低頭了。可林稹實在受不了不沾油腥的日子了。
她低聲道：“娘，我雞鳴就起，點燈熬油到戊時才睡，眼睛都快累瞎了。就這麼熬着，兩日才織一匹，你若叫我舍了這一百文的差價，我不甘心。”
錢氏也是喫過苦的，聞言神色稍緩，安慰道：“等你爹考上進士就好了。那時候你就是官宦人家的女兒，再不用喫苦遭罪。”
那要是考不上呢？況且就算考上了，不貪污受賄，家裏能有多富裕？還不是要爲了生計奔波。
林稹沒說話，只是無奈道：“娘，我也不要你們去，我自己去賣就是了。”
錢氏猶豫了一下，沒說話。
這就是默認了。
“傍晚我在布帛鋪等娘。”說完，林稹抱起布就走。
嬌姐兒還傻乎乎地問：“你去哪兒？”
林稹徑自消失在了街尾。
“娘！她自己賣布去了！”嬌姐兒疾呼。
“叫她去！我勸了，她不聽，又有什麼辦法！”錢氏又拿指頭戳嬌姐兒額頭：“你站在這裏不許走動，娘去一趟布帛鋪，馬上就回來。”
她哪裏捨得女兒跟她一塊兒進去挨白眼。
“娘——”嬌姐兒摟着她胳膊撒起嬌來，非要錢氏帶她一起去。
那麼多的料子啊，纏枝紋的輕絹、四合如意的建陽紗、雙鳳穿牡丹的小綾……
多漂亮。
買不了看一看也好啊。
錢氏受不住她歪纏，等了一會兒，到底帶着她又進了布帛鋪。
“錢娘子問完了？”掌事娘子早已送走了客人，撥了撥算盤，盯着錢氏笑。
錢氏訕訕點頭，低聲道：“勞煩樊娘子了。兩匹麻，兩匹絹。”
樊娘子這才笑盈盈地接過布，取了錢，又道：“方纔差點忘了……錢娘子，前幾天你爹託了個急腳子帶口信來，叫你有空回家一趟。”
錢氏微愣，這纔想起半個月前大郎要走時，寫了封信給她爹，請岳丈多多照看她們母女三人。
這也沒什麼，抽空回一趟孃家便是。
錢氏雖不高興自己不賣布，樊娘子便不肯捎口信，卻也不願得罪她，便點點頭，道了聲謝，徑自帶着嬌姐兒出了門。
卻說此時林稹已經出了街口，正抱着布，四處張望。
爲了不被那羣閒漢糾纏上，林稹專往人多的地方去。
瞧見瓦片齊整的、是青磚房的，她都要敲開門來問一問。
“娘子，要買布嗎？”林稹抱着布笑盈盈站在門前，又忽而豔羨道：“娘子你這半月木梳背是哪兒買的？真好看，插在娘子頭髮上，比畫上的神妃仙子還好看呢！”
梳合髻的婦人不由得漾出一點笑來。又見這小娘子稚弱，不像個壞人，便問道：“你這布多少錢？”
“不貴的，一尺只要九文錢。娘子你摸摸，自家織的麻布，結實耐磨，春秋穿起來正正好，便是夏天穿，苧麻也涼快。”
一尺九文是真便宜。布帛鋪裏要賣十一文呢。別看就差兩文，哪個精打細算的人不在乎這個錢？
見她有些心動，林稹又笑盈盈道：“娘子若買得多，我再給娘子抹個零頭。”
那婦人就笑道：“我家裏有剪子，你給我扯個三尺。”
林稹當場給她抹了兩文的零頭，臨走了還要送人家一句吉祥話：“娘子心善，保管能發大財！”
把人家逗的前仰後合。
林稹就這麼一家一家的敲門賣。
她生得俏，瞳仁又大又亮，看人的時候就顯得無辜可憐。逢人就帶三分笑，話說得又好聽。就算有人不買，她也客客氣氣的。
到了半下午那會兒，林稹幾乎要把布賣光了，只剩下最後一尺兩寸。
她跑得渾身是汗，鬢髮溼漉漉的搭在耳畔，臉也紅撲撲的。
掙錢真難啊。
有些人家暫時不需要買布，有的謹慎怕被騙不肯買，有的倒是貪便宜偏又要討價還價……十家裏有九家不肯買，肯買的那家也多是買個一兩尺。
就這麼費勁，到手也不過三百五十六文。
林稹也沒泄氣。
她抱着布，四處張望着，又走了好一段路。
“貨郎兒——貨郎兒——針頭針腦，五彩絨線——”
林稹眼前一亮，趕忙循着那聲音往前去。
前面有個挑高肩擔子，麻布綁腿、着平頭布鞋的貨郎，他襆頭上插滿了小旗、小風車、草編蛐蛐……
風一吹，小風車呼呼的轉起來。
有幾個對襟短衫的小童，像一羣毛茸茸的小鳥，路都走不穩呢，還巴巴的跟在他屁股後頭。
林稹看得發笑，趕忙喊道：“這位阿哥且等等。”
那貨郎聽見聲音疑惑的回頭，又見是個小娘子，趕忙放下擔子：“小娘子要買什麼？”
“敢問阿哥怎麼稱呼？”
“姓王，別人都喊我王三郎。”
“王三哥，我有樁生意想和你談。”林稹取出早已剪好的、一塊巴掌大小的布遞給那貨郎，“這是我家的布，一尺賣九文。若能賣出去一匹，我就給你五文的抽頭。”
那貨郎愣了愣，接過布一看：“這布密實。”又爲難道：“我也不是賣布的，恐怕……”
林稹也笑：“不勞煩三哥做什麼，只要把布系在你這擔子上，若有婦人來買東西，勞煩阿哥問一嘴要不要買布。”
這倒是簡單，無非是動動嘴的事，不花錢還能白得一塊巴掌大的布料子。
貨郎稍微想了想就答應了。
“若有人要來買，你只管記下來告訴我，縣裏的要買布我挨家挨戶送上門。其他的我晌午之後就在衙前街大槐樹底下賣布。”
林稹與這貨郎約定了時日，這才轉身去布帛鋪找錢氏。
貨郎是要進村的，客源可比她廣，更別提客人都有閒錢買玩具了，勢必有錢買布做衣裳。
再者有了第二條銷售渠道，至少不用再挨家挨戶的跑了。
只是不知道十天以後結果如何。
林稹鬆了口氣，摸摸乾癟的肚皮，這才覺出餓來。
她心神一鬆懈，彷彿整條街上的香氣都在往她鼻子裏鑽。
“門油燒餅、白肉燒餅……香煞人嘞！”
“看一看，白蓬、米粉做的蓬糕——蓬糕——”
“三鮮面，熱乎乎的三鮮面！”
林稹的腳步走了又停，這裏看看，那裏聞聞，鼻尖香氣四溢，筍潑面，小云吞、糖饅頭……全是熱氣騰騰，新鮮出爐的。
只可惜沒錢啊。
林稹買了個最便宜的鹹燒餅，剛要遞出兩個銅板，就看見幾個吆五喝六的無賴，大搖大擺的走來。
林稹趕忙轉身，快步往人堆裏鑽。
所幸幾個閒漢沒瞧見她，只是大聲招呼那店家：“來幾個白肉燒餅！”
店家臉上的笑一下子就沒了，腰塌下去，又擠出點笑來：“這就來，這就來。”又從熱騰騰的烤籠裏取了四五個夾了肉的燒餅捧過去。
幾人咬了一口叼在嘴裏，說說笑笑，揚長而去。
林稹遠遠的看着，不由得嘆了口氣。
見那羣閒漢走了，她才站出來，遞給店家兩文錢，買了個鹹燒餅。
那燒餅是白麪做的，分明熱騰騰的，做的卻不甚好喫。餅子太厚，烤了以後又燙又乾又硬。
若是她來做，揉麪時勢必要添一點乳白的豬油。油潤開來，麪餅變得喧軟。
烤好之後外皮雪白，泛着點點淡褐色，又酥又脆，一口咬下去，撲簌簌掉渣。內裏軟韌，是小麥特有的香氣，咀嚼起來泛着一點淡淡的甜味。
林稹已經許久沒喫過白麪了，她就着自己的想象，囫圇吞吃了一個鹹燒餅，稍微填了填肚子，這纔去找錢氏匯合。
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