第21章
如果你想成为第二种类型的投资者，那么你需要发展三种主要技能，這三种技能是成为财务能手所必要的更高要求。
1.如何寻找到其他人都忽视的机会。你要用心去发现别人眼裡忽视的那些机会。例如，我的一個朋友买了幢破旧不堪的房子，那房子看起来像座鬼屋，每個认识他的人都很纳闷他为什么要买下它，但我的這個朋友却通過产权公司了解到這间房子有四间额外的空房，于是买下房子后，他把额外的空房拆掉，然后把空地卖给了一位建筑商，所得资金三倍于他为整個交易所花费的成本。两個月的時間，他挣了万美元。這笔钱虽然不算多，但它确实高于最低工资，而且在技术操作上也并不复杂。
2.如何增加资金。一般人只会去找银行贷款，而第二种类型的投资者则知道不找银行就能融资的办法。因为从事房地产投资，我学会了如何不找银行就能买下房子的技巧。房子本身并不太重要，而学到的融通资金的技巧却是无价之宝。
我也时常听到人们說，“银行不会借给我钱”或者“我沒有钱去买它”。如果你想成为第二种类型的投资者，你就需要知道如何去做到那些大部分人未能做到的事情。
换句话說，大多数人眼睁睁地让缺少资金阻止了他们去做成一笔交易，如果你能越過這些障碍，你就能比那些沒有掌握這些技能的人早一步成为百万富翁。
有许多次，我在银行沒有一分钱存款的情况下，买下了房子、股票或公寓楼。有一次我买了一幢价值120万美元的公寓楼，我的办法就是“成为联系的桥梁”，即通過在卖方和买方之间订立一纸合同来实现目的。首先，我筹集了10万美元，這将使我能获得90天的宽限期来筹集余下的款项。我为什么要這么做呢？就是因为我知道這么做的价值将是200万美元甚至更多。但我后来再沒有去筹集款项，因为那位以前借给我10万美元的人又给了我5万美元买走了這交易机会，于是他取代了我的位置，我则离开了。总的工作時間；三天。所以說，你知道的比你买到的更重要。投资不是买入，而应该說是一個收集信息的過程。
3.怎样把精明的人们组织起来。聪明的人往往会雇佣比自己更聪明的人或与他们一道工作。這样，当你需要建议的时候，你有可以信赖的顾问。
有很多东西需要去学习，因此而得到的回报也会非常大。如果你不想学习這些技能，那么我就建议你最好做第一种类型的投资者。你懂得了這一点就是你拥有的最大财富，你不知道這一点就是你面临的最大风险。
风险总是无处不在，要学会驾驭风险，而不是一味回避风险。
第一卷第七章
第六课：不要为金钱而工作
1995年，我接受了新家坡一家报纸的采访。一位年轻的女记者准时赴约，于是采访立即开始进行。我們坐在一家豪华酒店的大厅裡，喝着咖啡，谈论我此次新加坡之行的目的。
我和畅销书作家齐格。齐格勒一道接受采访。齐格勒谈的是动力問題，而我谈的是“财富的秘密”。
“有一天，我想成为像你這样的畅销书作家。”女记者說。我曾经读過她在报上发表的一些文章，這些文章给我留下了深刻的印象，她的文章文笔犀利，條理清晰，深受读者的欢迎。＿“你的文章风格很好，”我回答說，“那么，是什么妨碍了你实现自己的梦想？”
‘俄的工作似乎沒有任何进展，“她平静地答道，”人们都說我的小說非常优秀，但是仅此而已。因此，我依然继续在报社工作，至少，這能挣钱支付账单。不知道你有什么建议？“
“有，”我明确地說。“在新加坡，我有一位朋友办了一所学校，培训人们从事销售。
他在這裡为新加坡的许多大公司讲授营销课程，我想如果你去听听他的课，或许会对你的职业生涯大有助益。“
她有点不快，“你是說我应该去学习卖东西嗎？”
我点点头。
“你是当真的嗎？”
我又点点头。但她似乎被什么东西激怒了。我有点后悔自己所說的话，就问道：“有什么不妥的嗎？”本来我是想帮忙，现在却得赶快为自己的建议辩解。
“我拥有英语文学硕士学位，我還有一份体面的工作，我干嘛要去学做推销员？我是专业人士，即使我需要到学校接受再教育也是为了获得一份更好的工作，绝不是是为了去当什么推销员，我讨厌那些推销员，他们眼裡只有钱。您說說，我为什么非得去学习销售？”
她边說边站起身，用力地抓起了自己的提包，于是采访草草收场了。
在咖啡桌旁放着她带来的我写的第一本畅销书——《如果你想生活得富裕幸福，要不要去学校？》。我拿起這本书，见到她粘在封面上的一张便條，“你看到這個了嗎？”我指着她记的便條。
她低头去看自己的便條，“什么？”她困惑地說。
我又指了指她的便條，在便條上她写着：“罗伯特。清崎，畅销书作家。”
“上面写的是最畅销书作家，而不是最好的作家。”
“我只是一個平庸的作家，而你则是一位优秀的作家。我去了销售学校，而你得了硕士学位。如果把這两方面结合起来，你就既是‘畅销书作家’又是‘最好的作家’。”
她的眼裡怒火中烧，“我从来不会屈尊去学什么销售，像你這样的人士也不应该从事写作。我是受過专业训练的作家，而你只不過是一位商人，這并不一样。”
她扔掉了便條，匆匆穿過巨大的玻璃门消失在新加坡潮湿的清晨裡。
至少，在第二天早上，她给了我一個公平、良好的访谈记录。
世界上到处都是精明、才华横溢、受過良好教育以及很有天赋的人，我們每天都会碰到他们，他们就在我們的周围。
几天前，我的汽车不大灵便。我把它开进维修厂，一位年轻的机械工几分钟之内就把它修好了。他仅凭倾听发动机的声音就能确定哪儿有毛病，這使我感到非常惊讶。
然而遗憾的是，真正能够很好地利用這种非凡才华的人总是太少。
我常常吃惊为什么有些人才华過人却只挣到很低的收入，我听說只有不到5％的美国人年收人在10万美元以上。一位对药品贸易很精通的商务顾问曾经告诉我，有许多医生、牙医和按摩师在财务上困难重重。以前我总是以为他们一毕业，美元就会滚滚而来。這位商务顾问最后告诉了我一句话，“他们只有一项技能，所以他们挣不到大钱。”
這句话的意思是說，大部分人需要学习并掌握不止一项技能，只有這样他们的收人才能获得显著增长。以前我提到過，财商是会计、投资、市场营销和法律等各方面能力的综合。将上述四种专业技能结合起来，以钱生钱就会容易得多。为了赚钱，只有一项技能的人只能努力工作。
有关综合技能的典型例子就是那位为报纸撰稿的年轻作家。
如果她能勤奋学习掌握市场及销售方面的技能，她的收入就会显著增加。要是换了我，我一定会去学习一些有关书籍的广告课程和销售方面的课程，然后，我将在一家广告公司找一份工作，而不是去报社。即使這样做会使收入降低，但我却能从那裡学到在成功的广告中使用的“用几秒钟交流”的技巧。我還会花時間去学习公共关系這一重要技能，以便通過灵活的公共关系来赚取数百万美元。然后，在晚上或周末，去创作我的大作。所有這些都做到以后，我必定能使自己写的书畅销，并且，在短時間内，成为一位富有的“畅销书作家。”
当我第一次带着我写的书《如果你想生活得富裕幸福，要不要去学校？》去见一位出版商时，他建议我将书名改为《经济学教育》。我告诉出版商，如果使用這個书名，我只能卖出两本书：一本给我的家人，另一本给我最好的朋友，可他们還希望免費得到它。選擇《如果你想生活富裕幸福，要不要去学校？》這一“可憎的”书名，却会受到大众的欢迎。我赞成教育，但认为应进行教育改革，我一直在呼吁改革我們陈旧的教育体制。我之所以選擇這样一個能使我有机会在更多的电视和电台节目中露面的书名，是因为我愿意成为“有争议”的人物。许多人可能认为我沒有什么深度，但這本书却一版再版。
1969年，我从美国商业海洋学院毕业了。我受過良好教育的爸爸十分高兴，因为加州标准石油公司录用我为它的运油船队工作。我是一位三副，比起我的同班同学，我的工资木算很高，但作为我离开大学之后的第一份真正的工作，也還算不错。我的起始工资是一年万美元，包括加班费。而且我一年只需工作7個月，余下的5個月是假期。如果我愿意的话，可不休那5個月的假期而去一家附属船舶运输公司工作到越南去，這样做能使年收入翻一番。
尽管前面有一個很好的职业生涯等着我，但我還是在6個月后辞职离开了這家公司，加入海军陆战队去学习飞行。对此我受過良好教育的爸爸非常伤心，富爸爸则祝贺我作出的决定。
在学校及在工作单位，最普遍的观点就是“专业化”，也就是說，为了挣更多的钱或者得到提拔，你需要“专业化”。
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