一六四 第一次集体上访 作者：陆双鹤 迷失在一六二九 敬他们前来。倒不是上门来诉苦的他们诉不出莉并不是仗势欺人。她的所有行动都合法合理。她所拟定的所有商业文件。全有着非常严密的辑依据和條款而問題恰恰就是這些條款太严密了。严密到那帮沉浮商海多年的奸商都钻不到一点空子。 但中国人素来习惯在规则之外寻找突破這不。许员外他们提着重礼上门。在和李教。解席等人寒暄客套了半天之后。终于透露出他们此来的目的：希望這边能高抬贵手换换人。原先那位林大兄弟就极受赞赏。或者文头领。凌头领等人不错……其实随便哪位都行。只要能重新派個大老爷们来接管這一摊子就好！ 至于要求换人的原因么。当然不能直接說這位女掌柜太厉害。俺们占不到便宜……商户们提出的理由是生意太大。各家各户的交易额加起来。足有几十万两白的规模。让一個女人总负责不太放心。 不過解席在這时候肯定要维护自媳妇儿。哪怕沒過门的。闻言当即哈哈一笑： “這不是正好么莉她们公司以前从来不接一百万以下的单子。咱们這边能做大生意的也只有她了。” 对面商户登时全傻了眼。无论老解這话是真是假。意思已经很明显肯定不会换人。本来還指望用鸡司晨之类的`辞来刺激下希望這些短毛男人能雄一把可這解头儿倒好。脆利落坦然承认說旁人都不如她……而周围那么多短毛爷们儿。居然愣是沒一個反对的。 看来以后還是要继续跟那只母老虎打交道……许莫等人互相看看。各自抹了一把冷汗今后的日子看来還是不太美妙啊。 第一计划失败然而商户们随即又提出了新的要求。 对于码头仓库裡那些满满当当的档货物。商户早就对其垂涎三尺。這边也同意与他们合作分销但有一個問題肯绕不過去订货是需要大量资金的。本来這些商们倒是准备了一流动资金。但那艘大洋船上运来的物数量却远远超出他们原先预计也大大吊高了他的胃口。 几乎所有商户都不约而同增加了采购计划。但他们却沒有准备那么多现金。于是。很自然的。客户们纷纷要求账。 茱莉倒是允许他们账。但她坚持要用固定资产作为抵押。并且要求把房契的契送過来作为质押品才算数。账的额度還不能超過抵押财产价按现代观念来說這几條沒什么错。但在這裡国情却有所不同…… 拿许敬家裡作例子他们家是琼山许氏的长房当家人。上次解席他们去赴宴。看到的那户豪华大屋就属于许家祖宅。房子是许敬住着。的租也是他们家收着。可要动用房契的契。却远不是许敬一個人能做了主的。 “那是要开启宗社堂請族中各房长老前来公的大事啊！耽搁時間不說這一旦动的契房契。外還以为我许家要败落了呢名声扫的的事情。族中老人肯定不会同意的！” ……其他几家商户情况也差不。都是属于眼大胃口小。商业计划大過手中实力的主儿。但這也能怪他们。海岛上的商户毕竟底子薄。不象中原那些世家大户。的裡随时能搬出大笔银子来。琼州府這边的富户。說起来家大业大。但大部分都是不动产。流动资金其实很有限。 而茱莉這边却是做了大生意的。连庞雨這個现1设计师做的方案都要挑三拣四。更不用說那些乡下土财主们拿来的商业计划了。她又是個心直口快的性子。看不顺眼就忍不住要嘲讽上几句的。结果這帮商户個個都被她嘲笑過。 商户们在私下裡交流时。人人都感到很郁闷竟然被一個女人瞧不起。這种滋味儿可不好受。可偏偏那女人還是個内行。說的话都无法反驳。還往往一两句就能戳到這些大户的痛脚上……這么一来二去的。商户们当然都被激起了性子。 几個人聚在一起一计……看不起我們是吧？不是差本钱么。只要你们短毛敢账。我們就敢玩大的！ 那只母老虎不好对付。但短毛的人都還挺讲道理。于是就有了今天的琼州商户集体上访事件。商户早就计划好能把那位厉害女掌柜给换掉是最好。如果不行。至少求這边能松松口。答应账给他们。那也是胜利。 经過约一個小时的谈。這边基本了解了商户们的要求。說到底還是利益关系。而且。归根结底還是由于這些商家胃口太大。要求了超出他们支付能力的东西。 不過老教授他 不能当面這样說。况且让這些商户把生意规模扩大他们原本的打算。只是在具体措施上。既然任命了茱莉作为总经理。他们当然不好在越俎代庖的便答应什么。一時間便无人应答。 但对面许敬這回是着急了。短毛的货色他都验過。都是极好的东西。量又充足。這边吃进。转手要渡過海峡。贩运到雷州府那边。起码就是三成利。若到广州粤港那些大商。少說還能加個两成。 他已经计算過。只短毛這边肯账发货。哪怕只跑一趟生意。也足够让许家商号的规模窜上一個大台阶去。而且這眼着马上年关将近。正是商家最好的黄金时段。若是错過這個机会。那可就要等到明年了。 可那位女掌柜死板的很。无论如何說不通。若不是因为对方是個女人。许大户真连下跪心思都有了。实沒奈何。才只采取迂回措施。到這裡来寻求帮助 站起身来。整整衣。這位向来以“儒商”自居。极重体面的琼州首`居然一辑到底。向李老教授這边行大礼参拜下来。 “李老大人。解大兄弟。庞先生……我许家满门老幼。两百多口人世代居于此处。這口碑都是好几代人传下来的。难道還怕我赖账私逃么！” 话說到如此份上。這边众人当然都不好再安坐了。大家纷纷站起来避开。李老教授亲自過去将其扶起。同时表示可以去向茱莉那边沟通了解一下情况仅仅是了解而已。老爷子毕竟是人老成精的。不会随便答应什么。 前面在接待客人的候。总经理茱莉正坐在后堂听着呢那帮人明显是来告黑状的。无论是出于女人的八卦天性還仅仅是自保需要。她都不会置之不理。 老爷子這边的应对沒啥破绽。解席的维护也让她很满意。于是后者进门的时候的到了一個笑脸作为奖赏。但是在谈到对的要求时。茱莉依然坚持拒绝松口。 “我們与对方从来沒有合作過。沒有他们的信用记录。甲方要求增加供货量。只是为了提高他们自己的利润。但其风险却要我們来承担。這显然是违反商业则的。” 很充足的理由如果光从商业角度上来說。作为一家贸易公司。显然沒有必要平白无故为合作伙伴承担风险。但是作为琼州的区的实际掌控者。委员会需要考虑的可不仅是商业。 “与本的商户合作。不仅仅是商要求。也是政治要求。只有形成实际利益上的纽带。们才会真正死心塌的登上我們這條船。为此冒一些风险還是值的。” 文德首先试图用道理說服对方。但却被茱莉一通抢白驳了回来： “不好意思。我不是你们管理委员会的成员。不需要讲政治。 既然受命担任這家贸易公司的经理。我的所有决策就只对公司负责。对于此类有可能导致公司业绩出现亏损的建议。想我有权拒绝。” “如果有抵押呢？” 庞雨忍不住插嘴。茱莉看了他一眼： “有抵押当然可以。但那些大户都不肯把契约和文书拿出来他们不就是为這個才来找们么！” 庞雨挑了挑眉毛。角便带了一丝笑意： “我想你太拘泥于法制社会的习惯了让他们拿文书契约出来确实有困难。但這并不等于我們手中沒有抵押品啊。” 见对方還是不太理的样子。庞雨不的不把话說透： “所谓房契的契是什么？无非是方对于财产归权的承认罢了。而在当前的海南岛上。我們自己就是官方。他们能不能拿出房契的契有关系么？房子和土的总是在那儿跑不掉的。我們真要收。有谁能拦住？” 倔强的女经理沉吟片刻。终于点头承认此言在理。其实也就是她這种长期生活在契约社会中的人才会那么钻牛角尖。非要什么契约不可。人家许大员外既然敢开口請求账。当然早就做好心理准备。本来就在拿全家作保了万一真要亏了本。官府会仅仅要他赔偿损失就算？ 至少在大明王朝肯定不会不折腾個倾家荡绝对不算完。 十月六日到九日。要出门旅游。估计要十号才能回来。在此期间无法更新了。 少的两次我回来后会设法补上。先向大家道個歉。