第一百一十章 站在上一次的分岔路口 作者：人间武库 江家服装店裡的折叠桌用了一阵后不知怎么总是不平衡，调整了几次都调整不過来，江妈把包装衣服的透明塑料袋折叠成团垫在桌脚下，每上一盘菜，就听一阵沙沙地响。 江澈說：“妈，你拿本我的旧书去垫好了，這吵人。” 他的一部分东西已经搬回家裡了，隔天开完毕业告别会，中专时代就正式结束。 老妈扭头瞪他一眼，說：“這是想着书读完了就犯浑？什么时候咱家的书敢拿来垫桌脚了？可不能坏了咱们家读书的风水，你不读了，将来我孙子還要读。” 江澈心說明明那些大文学家都垫，但是沒敢跟老娘争，在江家一直是這個规矩，书是精贵的，不能垫桌脚，不能拿屁股坐，总之不能辱沒了。 菜上好，老妈给江澈舀了一碗老鸭汤，又往裡夹了鸭腿，看着他吃，看鸭腿大了他不好夹，就說：“用手拿着，梁山好汉一样吃。” 江澈就用手拿着，咬住了横着一扯，撕下来一大块肉，满满一腮帮子，嘴角冒油。 “這就好”，老妈眼睛裡水光淡淡，看着江澈說，“妈就怕你去了那边，吃不饱，也沒個好吃的。” 江爸在旁边笑笑，說：“這怕啥，改天我带澈儿去山上，教他几個逮野物的土法子，過去了自己弄肉吃。大老爷们，還能弄不着口吃的。” 說完他用眼神示意一下，江澈赶忙把另一只鸭腿夹到老妈碗裡，接话說：“可不是，那边听說野兔满山跑，鸟啊什么的也都多，少不了肉吃。” 江妈低头想了想，抬头說：“那你可小心，别逮着了黄大仙。那家伙咱可得罪不起。” 江妈总是有這种本事，一本正经說出来让人发笑的话，一家人笑過后气氛总算变轻松。 “对了”，隔一会儿江妈又抬头說，“你二叔今天回来說，他在路上看见小峰了，蹬着個三轮车，给人送那什么……空调来着。” 看见了？江澈心說怎么這么巧。今上午宜家卖出去第一台空调，郑总心情激动，非要和秦河源一起亲自送货安装，不成想就让二叔看见了。 “是的，他现在那边做事，好像說是一個亲戚家开的店。” 宜家对外站在明面上的是褚涟漪和郑忻峰，暂时沒分高低，但是两人之间說话做事统筹全局，差距暂时不可避免，谁看了都觉得是褚涟漪的店。 江妈一下神情有点儿惆怅，說：“唉……也不知道应该說這孩子重情還是笨，好好的铁饭碗就這么舍了，大日头底下踩着三轮车满街跑的，我都怕他熬不住。” 江妈是认识谢雨芬的，虽然看着自家店不能常来往，偶尔也往唐玥她们那边跑一趟，所以知道郑忻峰为什么留下来。 “不用替他操心，人现在一個月挣的钱比回去教书多多了……” 江澈心說一台1P的空调近四千块的毛利润，1.5p的差不多五千，开业第一天卖了7台，還是在民众将信将疑的情况下。 這情况别說大太阳，估计就是下的刀子，老郑也不在乎。 “我還想着，這剩下的一個月，让他帮我问问，我也過去打工呢。” 江澈想做点铺垫，說完這一句心情一下有些恍惚，前世即将去支教前的那一個月，他就是留在了临州打工，之后回家呆了几天，辞行前偷偷将挣的200块钱压在了爸妈枕头下。 不知不觉，又到這個时候了。 “打什么工啊，咱家這么有钱。”江妈說這话的底气估计李嘉诚听了都有点紧张，不過下一句能让老李缓過来，她說：“等你去支教，给你带两千块够了嗎？” “够，太够了，那边哪有地方花钱。” “倒也是，要花钱的，咱都自己带着。”江妈說完开始数，花露水、清凉油、感冒药、下火药……她早就都已经开始准备了。 絮叨起来就停不下来的年纪，江妈开始一直說： “毛衣我给你织了两件，寻思再织一件毛裤，怕你不穿。你打小就那样，宁愿冻着也要好看……” “過两天等你闲了，妈教你烧菜，好在那边自己弄口吃的。” “唉！要不不去了……這铁饭碗，咱就不要了，居民户口妈给你买。就是那样，這书是不是就白读了？” 不行了啊，再让老妈這么叮嘱下去，眼泪就要下来了，江澈赶忙把碗裡的饭扒完，下桌去盛饭。 捧着冒尖的米饭出来，却看见一家人都端着碗正站在店门口，赶快也扒了两口，夹些菜在碗裡，跟出去看热闹。 “什么事啊？”他问。 “对面鞋店装空调嘞。”江妈說着指了指。街对面的鞋店开得早，老板娘是個胖女人，喜好穿金戴银，想来确实有些家资，這空调，也是這一條小横街的头一份。 第八台，江澈踮脚看见了正在钉空调透明门帘的陈有竖和黑五，就知道是自家的空调了。 江家這边站对面看着，另一边已经很多人围着了，感觉就跟当初村裡马亮家买了第一台电视机一样。 “哦哟，开了开了……凉一下，凉一下。” 街对面传来喊声，都是附近邻居，人开始往店裡挤，江妈匆匆把两口饭扒完，碗一搁，說：“我也去看看。” 她的個性就這样，沒什么死要面子的情结，跟附近店铺相处也都不错，二婶也要跟去，两人過了马路，进了店，沒一会儿又出来。 “凉么？”江澈笑着问。 “凉是凉，就是吹得我头疼。”江妈是怕吹空调的，前世后来家裡宽裕了一样用不惯，這点江澈早就知道。 所以這会儿反倒是江爸开玩笑问：“要不咱家店裡也装一台？” “能的你。那东西我看着就费电，再說咱家店背阳，有电风扇就够了。”江妈直接拒绝了，說：“也就胖莲烧包的非要抢這個头一份，人川菜餐馆老朱早一個月就买了，结果還是她先使上，得意着呢。” 街对面，江妈刚提到的川菜馆老板老朱手裡拿着勺就出来了，找到站门口的陈有竖，问：“空调多少钱给装？” 他家的空调买了已经一個月了，依然沒人来安装，這事要是搁十几二十年后放網上一曝光，老总都得出来道歉，然而放在现在却再正常不過。 陈有竖摇了摇头，黑五接话：“我們只装自己家店裡卖的古桥空调，当天配送，当天安装，24小时内免費上门维修。” 這套话都是统一教過的。 川菜馆老板不死心，比划說：“一百块。” 黑五笑着說：“对不起。” “一百二。” “真对不起。” 胖老板一甩勺子转身走了，鞋店老板娘胖莲那個得意啊，免費就当起了宣传员，绘声绘色地說着自己今天怎么碰巧找着的那家店，怎么买了空调坐着三轮车一起回来，怎么就给使上了。 說得江澈直心疼陈有竖和黑五……這老板娘可不比空调轻。 两人就在街对面发起了传单，燕京名牌古桥空调，临州第一家当日免費配送、免費安装，24小时免費上门维修的空调专卖店，就這么一点点开始积攒自己的声誉。 郑忻峰夜裡八点多到江家店裡把江澈找了出去。 “8台，還沒正式开业呢咱们今天就卖了8台，褚姐姐說什么都扣掉，最后净利润也過了三万……三万啊老江，他妈的，三万，呼……吸……呼……” 1992年，郑忻峰发现原来有事情可以一天挣3万，亲历！他现在坐在路边点了根烟，把激动的心情化为沉重的呼吸和满嘴的脏话。 江澈在旁默默等他平静下来。 “你知道嗎？每一台，我都想亲手去装，真的，要不是褚姐拦着，要我留在店裡管生意，每一台，我都想亲手去装，谁跟我抢我跟谁急。” “我這都不敢跟谢雨芬說，怕她知道了，一把火把裁缝店烧了。” “我……”他猛地回头，认真說，“老江，要不你别去支教了？” 怎么突然转到這的？江澈反问：“为什么？” “我心裡很慌，怕给你搞砸了，万一，它万一這么好的生意我给你搞砸了，我就只能去跳河了。老江你自己留下来吧，怎么样？” 江澈摇了摇头，心說這年头的家电生意一旦做起来了，真要說垮，正常怕也沒那么容易。 “垮不了的，你看我今天就沒露面，你不也做得很好？”江澈拍了拍老郑肩膀說：“其实這一年我真正要看你的，不是你把店搞得怎么样，店裡只要按现在這样往下走，差不了……我要看的是你跟厂商的关系经营得怎么样，第一個，就是那個格力。” “不是……你說的我都懂，可是你干嘛非去支教啊？”压力太大，郑忻峰有点急了。 江澈在他身边的路沿上坐下来，要了根烟点上，說：“很奇怪的感觉，总觉得自己必须去一趟，才是完整的……如果放弃了，一次看实际，两次看实际，久了，我怕我会变成一部机器。” 他把话說得云裡雾裡。 郑忻峰糊涂說：“什么机器，赚钱机器……那不正好嗎？” “不好啊，因为我其实已经是一部赚钱机器了不是么？未来更是。”江澈笑着說：“所以总要学会惦记点别的东西，不想有一天后悔，說自己除了钱什么都不剩，别人還以为我在装。” 老郑摇摇头，說：“……不懂。” 两人默默抽完一根烟。 江澈拉他起来，說：“好了，這才刚开头，别這么沉不住气，再說不還有褚姐嗎？” 褚涟漪在宜家第一次出手，一石三鸟，现在所有人都服气。 结果老郑一拍大腿，“对了，褚姐姐，一激动差点忘了，我刚才跟她說一会儿找她一起去大排档吃东西的，我准备带谢雨芬過去，你也去吧？” 江澈问：“庆祝？” 郑忻峰很郑重地說：“ “借口是庆祝，实际上呢，我是希望趁這机会把谢雨芬带過去，让她知道，我有女朋友了，我們感情很好，快结婚了，然后希望她能知难而退……你明白我的意思吧？” “她看我的眼神明显不对，跟看别人都不一样，那不时就笑啊，笑得我心跳都乱了……然后她又真的太吸引人，這样下去，我怕自己有一天会顶不住，始乱终弃，你懂嗎？” “就是一個默默的，不伤和气地拒绝，把這份错误的感情掐灭在萌芽阶段……懂了吧？” 江澈转過身，点了点头，“就算……懂吧。”