第41章 炫耀一下（1/3） 作者：千年静守 听到张起航的话，张家功的脑袋顿时嗡的一声。 一开始，他对张起航的话還是有些不在意的，不過对于25的利润率還算是满意，但当听到张起航說销售人员還有20元的提成，而自己竟然也有10到20元的提成的时候，张家功顿时就无法淡定了…… 尽管不知道這么做好不好，但他還是下意识的开始计算起来：去年全县卖了1015台小四轮，假设今年有700台加装了這個电启动，那自己就能够拿到14000块的提成…… 14000啊！ 作为农机公司的经理，张家功的收入其实也不是很高，不過县农机公司的经营情况不错，所以一年下来，各种各样明的暗的收入林林总总的加在一起，也就是大几千，可现在，张起航一张嘴就是14000…… 這還只是一年，今后每年都有…… “会……会不会太多了？”张家功的声音有些发颤。 不怪张家功的声音发颤，实在是提成這個东西多多少少的還是有些敏感，如果是直接给一线销售人员的提成，只要一开始把话說明白了，那谁都說不出什么来，但给领导提成，這可就有些說不清了，会不会存在利益输送的問題呢？会不会涉及贪污腐败呢？ 总之，值得推敲的地方实在是太多了，张家功是既想拿钱又担心烫到手…… 张起航倒是一脸的正色：“我們不怕大家拿的多！我們甚至巴不得大家拿的越多越好！大家拿的越多，就說明我們单位的收入也就越高，這对我們来說难道不是好事么？四大爷，我给您說，我們的发展宗旨就是绝对不吃独食，我們热衷于分享，无比希望和大家一起分享我們发展的红利！” 从来沒听過有人从這個角度說提成的张家功，觉得自己真的是服气了，话還可以這么說的嗎？ “這個……其实不用的……” 张起航正色道：“四大爷，您也被推辞了，不瞒您說，我們的业务范围肯定不会只限于咱们县，到时候咱们整個地区三区九县、咱们省乃至整個华北地区都是我們的业务范围，为此，我們制定了一整套严谨的产品推广以及销售刺激政策，所以說啊四大爷，不单单是您，像是其他区县的农机公司的经理，也是一样的待遇，您什么都不用想，放心就是了。” 张家功闻言，干脆避开了這個话题，转而问道：“你们公司還有多少套這個电启动？” 知道自家四大爷算是默认了提成的說法，张起航微微一笑，說道：“這样，我让人再送20套過来？” 张家功想了想：“20套有点少了，30套吧。” “好，”张起航二话不說，痛快的应了下来，随即有些不好意思的笑道：“四大爷，這個结算方面……我們单位……這個……呵呵……” “你呀，”张家功顿时就笑了：“跟你四大爷還這么客气？”沉吟了一下，张家功抬头望着张起航，說道：“起航，你给我說句实话，你们单位的财务状况怎么样？” “不是一般的糟糕，”张家功既然问起了，张起航也就不再隐瞒：“四大爷，我给您实话实說了吧，我现在還在见习期，是以厂长助理的职务实际领导我們厂的工作，而在我之前，我們厂已经换了两任厂长了，我上任的时候，市局总共就批给了我5万块钱的技改资金。” 张家功本身就是在体制内工作了多年的，闻言，哪裡還不知道张起航现在工作的這家单位的财务状况有多么糟糕？让一個正处于见习期的刚刚分配来的大学生实际负责一個场子，某种程度上来說，這跟破罐子破摔也沒什么区别了。 “既然這样，那我也不跟你說我們农机公司的结算制度了，這样，回头我给财务上說一声，你们的东西送来之后，只要入了库，立马给你们解散。” “四大爷，谢谢您！” 张起航重重的点头，他很清楚，自己四大爷的這個决定，多多少少是有些违反公司的财务制度的。 “都是自家人，說這些干什么？”张家功一摆手：“還有什么事么？” “呃……還真有一件事。” “你說。” “您也看到了，想要让那些潜在的车主们接受电启动，其实是需要一些推销的技巧的，我想让我們单位過来一些人，借着咱们空压机厂這個平台对我們单位的人和咱们农机公司的一线销售人员做一些培训，您看這事儿……” “這個好說，你想怎么做尽管去做，我全力支持。” 张家功答应的很痛快，他也发现了，想要让那些来买拖拉机的农民兄弟接受电启动，确实是一些推销的技巧，既然自己這個本家侄子愿意免費帮助培训自己单位的员工，他当然求之不得。 从张家功的办公室裡出来，张起航一溜烟的跑出去找了個公用电话打回了空压机厂。 听了张起航的话，江河倒吸了一口凉气，震惊的道：“厂长，那五套电启动您都卖出去了？” “卖出去了4套，另外一套我装我們家拖拉机上了。” 张起航說道，他完全不提装在自家拖拉机上的那套电启动的钱应该怎么算。 至于江河，对于這個事情是问都不问，他只关心卖出去的這四套：“您是昨天下午回去的，您的意思是，从昨天下午到现在，這四套电启动就卖出去了？” “错！是从今天上午到现在，”张起航得意洋洋的道：“我亲自在我們县农机公司這边守着，总共卖出去了5辆拖拉机，4辆带了电启动，也就是沒货了，如果還有货，有几套我就能卖出去几套。” 江河震惊了！ 之前张起航给大家画饼的时候，說哪怕每10辆拖拉机裡面有一辆肯要這個电打火，咱们厂也就发达了，一直以来大家伙儿也都是以這個比例为目标的，最多觉得也就是十分之二、十分之三，可现在，厂长說他做到了100……