第42章 终于可以娶媳妇了（2/3） 作者：千年静守 這一瞬间，江河的一张脸如同喝了醇酒一般猛然陀红。 反应過来，江河嘶声道：“厂长，您說吧，需要我怎么做？” 对于已经贫穷困苦了太久的空压机厂的工人们来說，他们等這一刻等的实在是太久了， 一直以来他们都看不到希望，现在，他们终于看到了一点亮光，为了這一点亮光，大家愿意付出100、150的努力！ “你明天早晨想办法再送30套這個电启动過来我們县农机公司，同时再带几個机灵的，我给你们做做培训，”說到這裡，张起航叹息道：“总不能将来每开发一個新市场，都要我亲自上阵吧？” “应该的应该的，”江河连连点头：“厂长我這就去找人……明天早晨是吧？我保证一遭就到。” “厂长……” 江河眼巴巴看着从财务室裡走出来的张起航，紧张的压低了声音问道：“怎么样？” “结算了，”张起航将手裡头握着的厚厚的一叠“四巨人”冲江河晃了晃：“连同昨天的那4套在内，总共是34套，一共是13600。” 江河看的一阵心惊肉跳：這可是钱啊，這么大一笔钱，您老人家别這么随意行不行？丢了的话，谁付得起這個责任？ 沒办法，空压机厂实在是穷的太久了，但相比于13600块钱，江河更看重的是這背后的东西：张厂长去舜耕市的时候，带了20000块钱，按照他之前和自己說的，一整套的电打火的套件只有不到170块的成本。 现在卖给农机公司，一套就是400，哪怕去掉给销售人员和各哥农经公司经理的提成，实际的出货价也在360以上，毛利超過100…… 算清了這笔账，江河甚至有种嚎啕大哭的冲动：等了這么久，上级领导总算是给空压机厂派来了一個有能耐的厂长，老少爷们们终于有了娶媳妇的可能了。 强忍着心中的激动，江河对张起航說道：“厂长，现在来看，咱们厂的已经不会差了，要不您去买個BP机吧，以后厂子裡有什么事联系您也方便。” 买個BP机？ 张起航還真沒想過這件事，但听江河這么說，他也觉得是這個道理：有個BP机，别的不說，万一厂子裡有什么急事需要找自己的时候，可以在第一時間联系上自己啊。 想到這，张起航无所谓的点点头：“也行吧，回头你帮我买一個。” 反正厂子开始赚钱了嘛，BP机不算啥，一边走，他一边拍着江河的肩膀道：“老江，這段時間咱们厂才刚刚起步，條件還比较艰苦，BP机暂时就不给你配上了，等過段時間咱们厂的财务状况好转了，到时候别說BP机，大哥大也得少不了你的。” 哎呀我滴妈呀，我老江也有配上大哥大的一天？江河连连摆手：“我什么身份啊，怎么能配BP机？厂长您就别跟我开玩笑了……” “一個BP机而已，你至于么？”张起航好笑的望着江河：“我给你說啊老江，别說是BP机了，就算是大哥大，将来也是人人都能买的起、用的起的东西，将来连捡破烂的都揣着大哥大，有一個发现了這個地方的破烂多，立刻就给同伙打电话：兄弟们，我在XXX地方，大家快来啊，這儿废品多……” 江河觉得自家厂长简直太幽默了，捡破烂的又能用得起大哥大？哈哈…… 当新的一天再次结束，整個农机公司的销售小组以及空压机厂前来受训的员工，全都用看神仙一样的目光，敬畏的看着张起航：今天来买拖拉机的农民兄弟比较少，只有4位，但今天卖出去的這4辆拖拉机全部是安装了电打火的版本。 成功率依旧是100！ 老实說，连张起航自己都有些被吓到了，但心裡头震惊归心裡头震惊，表面上還是要装出一副“這一切都尽在老子的掌握之中！”的模样，背着手，在众人敬畏的目光的注视下，张起航說道：“同志们，大家都看到了吧？虽然咱们加装了這個电打火之后，车头的价格是贵了500，可对于农民兄弟来說，关键不在于贵了這500，而是這500块钱花的值不值，只要他们认为這500块钱花的值，他们就会二话不說掏出自己的钱包！” “啪啪啪……” 众人自发的鼓起掌来，有這连续两天铁一般的销售记录的证明，每一個人对张起航的话都是心悦诚服，同时更是两眼放光：每卖出去一辆带电打火的拖拉机，厂家额外给20块钱的提成呢，现在是农机的销售忘记，哪怕自己一個月只卖10辆，那也是200块！ “所以，通過昨天和今天的销售情况，大家知道该怎么向用户介绍我們的新车头了嗎？”张起航将“新车头”三個字咬的很重。 大家顿时心领神会的哄笑起来：“知道了！” “很好，”张起航笑着点头，首先点了老王的名：“王哥，你来說說咱们這個产品的销售要点，你說說第一個要点是什么？” 在县农机公司，老王的资格很老，闻言，也不谦虚，点头道：“我觉得，第一個要点就是我們要明确的告诉来买车的用户，现在新出的拖拉机都是电打火的，而之所以会出电打火，则是厂家应广大拖拉机用户的呼声和要求而专门作出的改变。 当然，如果用户坚持要买以前那种手摇的也不是不可以，但在這個时候，我們要将這個過程說的尽量困难一点，比如要等先上报订单，之后等厂家排产……总之這個過程起码要一個多月，這個时候，为了不用等這么长時間，用户多数情况下就犹豫了。” “王哥說的很好，”张起航笑着点头：“那王哥你接着說說，第二点是什么？” “第二点就是告诉来买车的意向客户，别看您多花了這500块钱，但实际上這多花的500块钱却能让你们家多赚许多钱，要让這些意向客户意识到‘虽然多花了一点钱，但实际上我們還是赚了’。”