第51章 至关重要的一步：中（2/3） 作者：千年静守 “真的？” 虽然觉得张家功不大可能骗自己，但李宏伟還是下意识的反问了一句。 张家功伸手一指楼下，笑吟吟的道：“我們公司销售的农机就在下面摆着呢，启动电机上面就有具体的型号、功率，有了這些数据，你回去之后大可以打电话问问，看看能不能买到這個功率的启动电机？” 听张家功這么說，李宏伟就不能不当一回事了，他半是狐疑半是犹豫的道：“老张你的的意思是，這個启动电机不好搞？” “我也不跟你绕圈子，我直接跟你說，這個启动马达的功率是1.8KW，”张家功說道：“老李你也是天天跟电机打交道的人，应该知道這個功率意味着什么。” 作为一家农机公司的负责人，李宏伟日常当中自然是少不了和电机打交道，他是知道這個功率的意义的，所以闻言，他被震惊的不轻：“启动电机的功率1.8KW？212吉普的启动机功率也才1.5KW吧？” 自己开的那辆2.5升排量的212吉普尚且只需要一台启动功率1.5KW的启动马达，像是排量還不足一升的夏利、大发、昌河、松花江等這些小车的启动马达的功率就更低了。 “嗯。” 张家功点头表示你說的沒错，212吉普的启动机功率确实是1.5KW。 李宏伟又不傻，张家功已经把话說到了這個份上，他哪裡還不明白？直接說道：“老张，你的意思我明白了，就是這個启动机不好找，需要专门定制是吧，說吧，你有什么條件？能答应的我肯定答应。” 张家功当然不能背這口锅，他当即道：“不是我有什么要求，而是你能不能答应对方的要求……人家给我供货的要求也很简单，现款现结，货给你送過来了，你财务马上就要给人家结账……” “什么？现款现结？！”张家功的话還沒有說完，李宏伟就炸了，他沒想到竟然是這样的條件：“他凭什么？！他以为他是谁？！老子出去吃個饭，什么时候结账還要看老子的心情呢，他想要让老子给他现款现结？美的他……” 看着激动的厉害、不停的口吐芬芳的李宏伟，张家功的心中感慨着张起航的判断之精准：果然啊，老李的反应還真的一点都不出乎张起航的意料。 看着一脸平静的张家功，自觉自己的表演似乎有些過头的李宏伟有些绷不住了，有些讪讪：“老张，你咋不說话了呢？” “我有什么好說的？”张家功耸耸肩，一脸无所谓的表情：“你不同意现款现结就不同意呗，這跟我又有什么关系？反正這個條件我答应了，卖出去多少台拖拉机我就赚多少個一百块，去年我們单位卖了1015台拖拉机，今年如果還能卖這個数，就等于我們什么也不做就能额外赚10万，這么大的好处，我为什么不现结？” 他的意思很明确：人家给了這么大的好处你還不同意给人家现结，你脑子被驴给踢了？你的脑子有沒有被驴子踢了我不管，反正我是同意给人家现结的。 听明白了张家功话裡面的意思的李宏伟，原本是有些不高兴的，可一听說一套电打火竟然能赚100块、一年可以额外多赚10万块，一時間他就顾不得那么许多了，连忙问道：“一套电打火你们能赚100块？老张你沒有跟我开玩笑？” “哼哼……還不止呢，”张家功哼了两声，說道：“我們的进货价是400一套，至于我們的小四轮的价格，你应该是知道的，带电启动的比不带电启动的贵500块，也就是說這裡面的100块是我們的盈利，另外厂家還对那些销售给予每卖出一套给予20元的额外奖励。” 难怪了！ 听张家功說每卖出去一套电打火，厂家還额外奖励给销售人员20块钱的提成，李宏伟顿时就明白为什么电打火的小四轮拖拉机在這边为什么卖的這么好了：为了提成，那些销售還不得拼命的推销带电打火的车头？而农机公司每卖一辆小四轮都能额外再多赚100块钱。 至于张家功能够拿到多少好处，虽然张家功并沒有說……這种事情他肯定也不会說……可销售都能够拿到20块钱的提成了，如果說厂家沒有给身为一把手的农机公司经理一笔“提成”，這能說的過去嗎？ 只是，如果同意给了這家伙现款现结，自己又怎么拿捏对方？ 一边是好处，一边是面子与控制能力，一時間，向来都是用這种方式拿捏供货商的李宏伟，此刻不由得的纠结起来。 看着一脸纠结的李宏伟，张家功越发的佩服自己的這個小侄子了：這小子，竟然将李宏伟的心思猜的半点不差！ “轻笑一声，张家功說道：老李，今天供货商正好過来给我送货，不如這样，我让他给你聊聊啊？” 李宏伟闻言，顿时眼睛一亮：“真的？那太好了！老张，虽然這是在你的地盘上，可今天中午的這顿饭必须是我請！” “好說好說……” 张家功笑呵呵的点头，随即出门找人去喊张起航過来。 见到张起航，李宏伟的脸上下意识的浮现出一丝轻视：竟然是個毛头孩子？ 他下意识的转头看向张家功。 但還沒等到张家功的回应，就看到這個进来的小年轻笑嘻嘻的說道：“李总你好，我是地区工业局下属空压机厂的厂长助理张起航，也是咱们這套小四轮拖拉机电打火系统的生产单位，怎么？李总对我們這套小四轮的电打火系统也有兴趣？” 李宏伟也沒有去细想为什么地区工业局下属空压机厂不去生产空压机，反倒是不务正业的去给拖拉机搞电打火，這年头，不务正业的单位多了去了。至于张起航這個看上去就是嘴上沒毛的小年轻，他更是沒有放在眼裡，下意识的摆出了一副自己平日裡对待公司裡那些刚刚入职的小年轻的倨傲嘴脸：“兴趣嘛……确实是有一些，不過這還要看你们的合作條件如何，不瞒你說啊嚣张，不是随便什么产品都能够进入我們农机公司销售的。”