第52章 至关重要的一步：直接下乡（3/3） 作者：千年静守 “這样啊……”张起航笑着点头，脸上的表情并沒有因为李宏伟的倨傲而有什么变化：“那請问李总，如果我們這個电打火系统想要进入咱们农机公司进行销售，需要什么样的條件呢？” “首先就是這個结账周期，”李宏伟說道，他首先就对准结账周期下了刀：“想要在我們农机公司销售這個东西，结账周期是三個月；另外我听张总說你们每套电打火系统的供货价是400？這個太贵了，我們无法接受，我們最多只能出到350……” “這样啊，”张起航望着李宏伟，不等对方說完就打断了他的话，一脸惋惜的說道：“不好意思啊李总，您的條件恕我沒有办法答应，很遗憾，看来咱们是沒有合作的机会了。” 张起航的话，让原本還在等着张起航跟自己讨价還价的李宏伟一下子沒反应過来：他說沒有合作的机会了是什么意思？ 好一会儿，他才反应過来自己竟然被這個毛头小子给拒绝了，从来沒想過這种可能、觉得自己的面子上挂不住了的李宏伟，下意识的威胁道：“小张是吧，你可要想清楚了，你现在拒绝我容易，可回头你再向进入我們F县农机市场，可就不是這么简单地事了。” 张起航微微一笑，毫不在意的說道：“李总，怎么說呢，咱们地区有三区九县，而您所在的F县只是其中的一個县之一，而且貌似還是人口最少的县，所以……我想我的意思您是明白的。” 被鄙视了！ 自己竟然被這毛头小子给鄙视了！ 从来沒想過自己会受到這种待遇的李宏伟，脸上一阵红一阵白，顿时就要发作，只是還沒等他发作，就见张起航转头看向张家功，說道：“张总，告诉您一個好消息，您之前說的柴油三轮专用的电打火系统和手扶拖拉机专用的电打火系统，我們的样机马上就要做出来了，下一次我来给您送货的时候顺便就能给您带過来。” 张家功闻言，顿时一阵惊喜：“三轮车和手扶用的电打火已经做出来了？” 原本打算骂张起航两句的李宏伟，就生生的被张起航和张家功的话给堵了回去。 “是啊，”张起航笑着点头：“张总，恭喜您啊，今年咱们农机公司至少能多赚十五六万，到时候您也可以把您那辆212吉普换陈哥桑塔纳了。” “换车就算了，”张家功连连摆手，只是脸上的喜色无论如何也止不住：“不過有了這笔钱，再加上其他的盈利，我們倒是可以盖两栋职工宿舍楼了。” 李宏伟神奇的止住了心头刚刚的愤怒：空压机厂不但搞出了小四轮拖拉机用的电打火，還搞出了柴油三轮车和手扶拖拉机用的电打火？ 要知道，在农村地区，這俩玩意儿的销量可不低于小四轮拖拉机，甚至凭借着相比于拖拉机更加小巧灵活且价格更加便宜的优势，最近這几年来三轮车的销量已经逐渐有超越小四轮拖拉机的趋势了。 如果小四轮拖拉机、柴油三轮以及手扶拖拉机都带了电打火，就像是這小子說的那样，起码可以让自己带领下的农机公司多赚十多万…… 李宏伟忽然隐隐有些后悔了：自己刚刚說话似乎不应该那么冲动的。 不過，有些后悔归有些后悔，为了十几万而向一個小年轻低头這种事，李宏伟還做不出来：自己不要面子的啊？ 张起航笑呵呵的道：“张总，其实啊，您完全可以在盖宿舍楼的同时买桑塔纳，這两件事一点都不耽搁。” “不行不行，”张家功连连摆手：“哪有那么多钱……” “张总，我是认真的，”张起航說道：“這两天我新琢磨出来一個点子，我觉得只要你用上了，到今年年底，您最起码可以再赚一辆桑塔纳出来。” “呵……”李宏伟嘴巴一撇：“年轻人就是沒谱，吹牛也不打草稿……” 张起航干脆不再理他，就当沒看到這個人，自顾自的接着說道：“张总您别不信，我问您，咱们全县的小四轮拖拉机、手扶拖拉机以及农用三轮的保有量，怎么着也不会低于一万辆吧？” “嗯，差不多，”张家功点头，虽然他不知道张起航为什么提到了這個，這并不在自己爷俩之前商量的范围之内，但這并不妨碍他顺势接了下来：“就算沒有這么多，但八九千辆终归是有的。” 李宏伟也下意识的竖起了耳朵，想要听听這小子有什么高见。 “這就对了，”张起航笑着道：“既然农民兄弟這么喜歡带电启动的拖拉机，而实际也证明這個电启动是可以让农民兄弟多挣钱的，那咱们农机公司为什么不搞一個‘惠民下乡’的活动呢，直接去到下面的村子裡帮农民兄弟加装這個电打火。” 张家功愣了一下：“直接到下面的村子裡面去？” “对啊，”张起航点头說道：“這一万辆的农用车辆的保有量，哪怕有一半……不，是两成的车主愿意改装這個电打火，那也是2000辆啊，這就是20万！ 咱们全县就這么13個街道和村镇，您派出几個工作三四個工作小组开着三轮车下去，半年時間怎么着也能走完吧？半年時間赚20万，您還有什么不满足的？另外……” 說到這裡，张起航看了李宏伟一眼，笑眯眯的說道：“這可是個细水长流的生意，跑完了咱们先，您還可以让工作小组去李总的县转转不是？我們县的新车不能卖到你们F县去是沒错，可上级领导沒有规定咱们县的电瓶不能在李总他们那边卖吧？” 太狠了！ 听了张起航的建议，张家功的第一反应就是自己這個本家侄子办事真的是太狠了，连下乡去给农民兄弟安装电打火都能够想的到！ 可紧随而来的，则是激动：对啊，除了每年新卖掉的那些拖拉机、三轮车和手扶拖拉机之外，农村市场還保有大量的农业机械呢，哪怕有两三成的车主愿意做這個改装，那也是老大的一笔盈利啊，而只要自己能把宿舍楼盖起来，自己身为经理，把212吉普换成桑塔纳，谁又能說什么？