第53章 至关重要的一步：介绍新朋友也有提成（1/3） 作者：千年静守 激动之余，张家功的心裡立刻开始盘算起這件事是否可行。 可行当然是可行的，身为县农机公司的经理，他对于本县的各项数据几乎可以說是信手拈来：全县有一個街道13個乡镇总计533個行政村，假设自己派出4個工作小组、每個工作小组两人外加一辆农用三轮车、每個小组每天走访一個村子来算，122天、也就是4個月的時間也就全部走访完了。 而考虑到有些村子大、有些村子只有一两百人口、或许一辆农业机械都沒有，实际上可能還用不了這么长時間。 好吧，再考虑到农业机械的保有量以及农户外出不在家等等各种特殊情况，有半年的時間也足够了，半年的時間为2000多辆农机加装电启动，自己净赚四万块，农机公司毛赚20多万，下乡去的小队也满意：8個人赚四万多，人均5000多块！ 而考虑到农机公司的冗员情况比较严重，所以腾出八個人下乡完全不耽误农机公司的正常运转……這生意可以做！ 不但可以做，等本县的业务做完了之后，按照张起航說的，還可以去隔壁县做一下，反正就像是自己這個侄子說的那样，你不许我把农机卖给你们县的农民兄弟，還不许我把电瓶卖给你们县的农民兄弟嗎？ 沒有這样的道理！ 迅速的算清楚了這笔账的张家功当即笑吟吟的点头：“我觉得可以，张助理你的這個想法是真不错，唔……回头我开個会和其他几位领导捧個头、商量一下，如果大家都同意，我們马上就开始筹备。” “那我先祝张总您旗开得胜、马到成功，”张起航笑嘻嘻的对张家功拱了拱手，接着說道：“而且张总，您在第一次‘送温暖下乡’完成之后，其实還可以再组织一次。” “嗯？這话是怎么說的？” 张家功一怔，随即一脸认真的问道。 在听到了张起航的這個奇思妙想之后，他就不怎么敢再将自己這個本家小侄子当成個刚刚出来工作的年轻人了……瞧瞧，“送温暖下乡”，這個办法他是怎么想到的？ 至于张起航让他在搞完了“送温暖下乡”之后再组织一次，這小子应该有他的理由吧 张起航笑道：“简单啊，人嘛，都是有攀比心理的，您第一次组织下乡活动的时候，很多有农机的农户可能觉得沒有必要，最终沒有安装，可如果他们村子裡的人有谁装了，看到人家的车上有了电打火、他们自己還得撅着腚使劲摇车；人家的老婆能帮男人开车，自己就只能难受的时候也得熬着、要不就放弃這笔生意，您說，這种情况一天两天還行，可時間长了他们会不会后悔？如果您這個时候再组织一次下乡活动……” “哈哈……” 這一次，不等张起航說完，张家功就竖起了大拇指，笑的极是畅快：“妙啊！這么一来，還真就一定会有不少人在這個时候選擇再安装电打火……张助理，我佩服！” 是了，因为攀比心理，那些一开始沒装的，過段時間說不定就后悔了，想装了，這种情况一点都不稀罕。 想到這，张家功打定了心思：就這么干！第一次下乡完成之后，立刻再组织车队按照一开始的顺序再下一次乡、筛一遍！ 說完，张家功略略一顿，看了已经坐立不安、满脸通红的李宏伟一眼，笑道：“张助理你這么够意思，我也不能不够朋友，這样，我和……” 說了几個区县的名字之后，张家功說道：“我和這几個区县的农机公司的老总的关系都還可以，回头我组個酒局，咱们大家认识一下、大家一起发财。” 看张起航和张继功聊的愉快，李宏伟却是急了。 他是真的急了！ 之前张起航毫不客气的拒绝了他的时候，他虽然恼火，但也只是恼火而已，总觉得市场就在自己手裡，這小子不可能放着钱不赚，等時間长了他终究還是会求自己的，到了那個时候，大不了自己再退一步、将账期缩短一下呗，反正整個F县的农机市场是自己說了算，可谁能想到這小子竟然能够想出“下乡给现有存量的农业机械安装电启动”這么损的招数？ 這出损招可谓是完美的避开了现行的国家对于农机销售的区域管理政策，甚至于哪怕是将来打起了官司，张家功這混蛋也不怕，而一旦张家功這老小子真的来自己的地盘上向农民推销电启动，不就等于从自己的盘子裡夹肉吃么？ 再听到张起航给张家功提议第一次下乡完成之后再回头筛一遍，李宏伟的脸都绿了：合着别人只能在自己的地盘上大口的吃原本应该属于自己的肉、而自己却只能在一边干看着？ 這不行，老子绝对不允许！ 意识到大笔的小钱钱将会离自己而去之后，李宏伟哪裡還坐得住？当即一把拉住张起航的手，一脸赔笑的道：“张总，张助理，刚刚我是开玩笑的，不就是现款现货么，這個都好說，這個沒問題。” “真的沒問題？”张起航眨了眨眼：“李总，您可别骗我。” “我骗你做什么，”李宏伟拍着胸脯說道：“我們去拖拉机厂、三轮车厂這些单位进货，也都是现款现货，不過這個价格方面……” “价格方面肯定是沒得谈，我們对所有的朋友都一样，”张起航打断李宏伟的话：“不過我們也知道大家一下子压货太多的话可能有些困难、会给资金带来一些压力，所以您一次最少可以只进10套货，也就是差不多两天的销量，我們還负责给您送到门口，這样一来您的压力就不大了吧？” 最低10套起送？ 李宏伟顿时喜笑颜开，他之前确实有些担心：如果是现款现货的话，我一下子进了太多的货，這资金方面压力岂不是很大？可如果进货的数量可以由自己說了算，那就一切不是問題了——就像是张助理說的那样，10套也就是两天的量而已，人家還给负责送上门，既然如此，那還有什么好担心的？ “那沒問題，绝对沒問題！” 李宏伟当即点头，别說一次进10套，就算是进50套，不也就十多天的量？這不算什么。 “您觉得合适就好，”张起航說完，随即一脸歉意的望着张家功：“张总，我能不能借您的办公室和李总說几句话？”