305-就你艾麗婭耍猴是吧?
旁邊的室友很疑惑：“怎麼了你？”
“沒事——你論文寫完沒？”
“還在寫，你寫完了？”
“我查重沒過，挺麻煩的。”
“嗨，簡單啊這個，來，你請我喫頓幹炒牛河，這事兒我來搞定！”
“……你怎麼搞定？”
“給你讀一遍就完事兒了唄，我濟南人你忘了？”
“啊這——我電話來了，你寫你的，我還有點事兒。”
阿帶趕緊跑出寢室，鑽進陽臺上，一副焦急的樣子。
幾個室友狐疑地對視：“該不會這小子談戀愛了吧？”
“不像啊……”
“唉你們別說，真有可能，之前他省喫儉用打了個工，攢了一筆錢，之前好像還去搶艾米1s來着。”
“誰不搶啊，700塊錢——艾媽真神好吧！”
“你也叫艾媽，人才十八歲，本子的粉絲們都瘋了……”
“你瞭解了你也叫媽，不過那不重要，重要的是阿帶有什麼事兒？”
“他之前好像買了兩臺，不是因爲限制黃牛麼，一個賬號限購一臺，他那個還是用我賬號買的。”
“然後呢？”
“然後就沒然後了，他好像是買了兩臺還是三臺來着，你沒看到他手上就一部麼。”
“好小子，這是要腳踏兩隻船啊！”
“會不會是當黃牛？”
“得了吧，根本不缺貨，線下營業廳聽說馬上都要上架了，艾媽這波得賠死。”
目前業界普遍認爲，艾麗婭拿出來的700塊錢的艾米1s是沒得賺的，甚至有可能在後續銷售環節成本疊加之後賠錢。
事實上也確實如此，目前來說一臺艾米1s手機的終端零售利潤，只有20塊錢不到。
如果算上返點和積壓庫存的成本，那麼成本幾乎和售價攤平。
出貨量要到一千萬以上，才能夠穩住20塊錢的利潤。
如果能夠去到一億臺，那麼很多成本都會被再度攤薄，每臺能夠有40塊錢左右的利潤。
按照景妹妹預估的極限，也就是兩億的出貨量，徹底把可以降低的成本壓縮乾淨，那麼每臺能賺50塊。
兩億出貨量，非但不會虧，反而可以給艾麗婭帶來一百個億的淨利潤收入。
不過想想都知道不可能——上一臺能夠賣到兩個億的手機，還得追溯到諾基亞時代的1100。
而除此之外，智能機最高的銷售額是諾基亞的5230——人家還真算是廣義上的智能機——賣了一億五千萬臺。
艾米1s要是能夠全球賣到兩億臺，那麼別說整合產業鏈了，得產業鏈求着被她整。
景妹妹拿着一千萬的出貨量單子都能夠和任何供貨商拍桌子要底價，一億的出貨量人家得倒過來內卷。
但是現在一切都還是開始，誰也不知道艾米1s的銷量結果，目前發售的幾天時間，甚至第一波市場反饋都沒起來。
學生仔毫無疑問是最熱衷於接觸潮流的，他們是銷量的主要貢獻者，可即便如此，一口氣買三臺也是少數。
有三臺的錢，那完全可以咬咬牙去買a1了，那不好看高檔多了？
室友們偷聽了幾句電話，發現對方在和他媽媽聯繫之後，一致沒了興趣。
“估計是討好妹子，幫人家買的。”
“就是……啊，沒想到啊沒想到，阿帶也有今天！”
……
……
『媽，你先找到頂上的那個按鈕，就只有一個，在最上面，對，然後按住……』
阿帶的媽媽笨拙地按着開關，伴隨着一個大手牽小手的畫面，艾米1s正式開機。
實際上這臺手機之前就被設置過了，甚至還插了卡，拿到手開機就能用。
“你這個東西，有什麼用嘛？”
『你打開沒有？亮了沒有？』
“亮了——然後呢？”
『然後你點一下上面的那個視頻通話，名字就叫視頻通話。』
“什麼視頻通話？沒看到按鍵，你這個怎麼按？”
『碰一下！觸碰！』
阿帶的媽媽嘆了口氣，對自己這個成天搗鼓奇怪東西的兒子不報期待了。
家裏好不容易攢點錢送他去讀大學，他不好好讀書，怎麼就想着玩這些玩具？
她篤篤篤戳了幾下屏幕，倒也把那個視頻通話按開了，上面只有一個頭像。
“開了開了，然後呢？”
『你點一下我的頭像，點一下，就像是打電話一樣。』
阿帶的媽媽嗯嗯嗯地含糊着，點了一下他的頭像，然後屏幕頓時一黑，只剩下一個紅色的掛機按鍵。
這可把她嚇了一跳：“你這個壞了啊！我碰了一下就不亮了！”
『沒有，你等一下，我看看……啊，有了！來了！』
他當即掛斷電話，這邊的媽媽還在喂喂喂，他就已經出現了手機上。
『媽？看到我了嗎？你把手機拿起來對着自己，我這看到的是天花板。』
媽媽拿起手機，在右上角的小框看到了自己，很是驚奇：“你這個看得到啊？！”
她把手機貼在耳邊：“聽得到嗎？喂？”
『看得到看得到，你照鏡子一樣對着自己就可以了！這是視頻通話！』
“視頻通話，我知道，就是這個視頻通話嘛，我能看到你！”
『爸呢？我還給他也買了臺，他晚上回來你給他，給他個驚喜！』
“你爸今天休息呢，單位停電，他少上半天班，孩子他爸！”
『別別別，給他個驚喜啊——』
“孩子他爸你過來看！這個東西可以看到咱兒子！你快來啊！”
“……”
折騰了一陣，阿帶總算是教會了自己爸媽使用視頻通話，然後就毫無疑問地被問起了價格。
『你這個多少錢啊？』電話那頭，耷拉着老花鏡的親爹滿臉狐疑：『要三四千吧？你哪裏來這麼多錢？』
“七百一臺，我買了三臺，之前我勤工儉學不是說想買個新手機嗎，然後剛好有這個。”
『不要這麼亂花錢，我和你媽又不會用這個，什麼通話視頻，看得到看不到都一樣的。』
“好好好……”含糊把又要說教的家長應付過去，阿帶告訴他們手機的資費問題。
“手機可以插兩張卡的，你們可以去樓下的營業廳，讓他們幫你們把你們手機的卡換過來，然後上網卡我設置的是我的校園卡，這個資費便宜，在家裏有wifi可以隨便用，出去的話，省着點也問題不大……”
說了一大堆，他很想要手把手教會父母怎麼用這個，可是他爸媽卻並不在意手機，只是關心他的學業和生活。
雞同鴨講了好一陣，他之前想給爸媽的驚喜的觀感變成了些微的煩躁：“好吧就這樣了，我要去上課了。”
他們其實並不在意這個，阿帶覺得有點小失落，掛斷電話叉着腰，心說這值不值得。
反正他們也不會用，自己要是省省，還能買a1呢，或者買個遊戲機也挺好……
時間過去了一陣，他沉浸在論文的修改之中正苦惱呢，手機響了起來。
拿起來一看，是爸爸的視頻通話請求，對方的頭像跳動着，甚至還修改了暱稱，叫什麼xx佛緣。
“……”狐疑地接通電話，阿帶懷疑是他按錯了。
電話那頭，傳來親爹掩飾不住的得意聲音：『哎呀，這個還可以直接視頻呢，老張啊，你該換你那個了！』
“爸？”
『誒，兒砸，我出門遛彎碰到你張叔，他好奇這個什麼視頻，我給他看看，你幹嘛呢？來！叫張叔叔！』
阿帶張了張嘴，最後無奈放下筆：“張叔叔好。”
『喲，真能看得到哇？你家娃兒可以噻，孝順的嘛！』
『嗨呀，他，之前非要勤工儉學，說是要買手機，我說家裏不得給你買，你有本事自己賺錢，結果一下子寄回來兩臺，說是我和他媽一人一臺，我哪裏用得來這些東西，這娃兒鋪張浪費得很。』
『哎呀，孩子一番孝心，你也該享受哈嘍……你告訴他，做得很好，再接再厲。』
“張叔叔，我聽得到。”看着屏幕裏面要和自己老爹說一句再讓他轉述的張叔，阿帶頗有幾分無奈。
一陣沒什麼營養，但是又似乎沒那麼沒有營養的對話之後，他爸心滿意足地掛斷了視頻。
『行了，你好好上課，沒事兒，有事情我再跟你說。』
阿帶放下手機，扭頭看着窗外的陽光，好片刻之後又笑出了聲。
誰說他們不會用來着？
擡手拍下桌面的照片，在手機上，阿帶記下今天的日子，以及未來的目標。
『讓……家裏……越來越好……』
……
……
“銷售額如何？”
“……”
“說話啊，啞巴啦？大小姐還等着呢！”
“我不知道該怎麼算。”被催促的小哥撓着頭：“要不你自己看吧。”
統計手機的出貨量，有三個流程。
第一個是最直接的，不管我賣出去多少，只要代理從我手裏拿貨走了，那就算賣掉了。你代理商手裏壓貨兩年那是你的事情，我出貨了那就是我的月度銷售銷量，這也叫sellin。
如果簡單粗暴看這個數據，那麼第一批的艾米1s，已經出貨了接近六百萬臺。
而第二個流程sellthrough，也叫批發，指的是貨物從上游代理商銷售給下游零售商。
代理商總不能自己開個網店，然後『omg買它！家人們買它！』吧，得把貨給到零售方。
對應的資金流向是從下游零售商到上游代理商，這部分的數據就要等代理商再反饋。
最後的一個環節，就是從零售商到消費者的實際銷售，也叫sellout，實銷。
大小姐關心的只有實銷的數據，這些東西到不了消費者手裏，那就是自欺欺人。
出貨做的好有什麼用？不能完成終端的消費者滿意，最終貨物就會擠壓在銷售渠道里。
擠壓達到一定程度後，代理商就會因爲下游資金無法回籠而停止接受出貨。
再誇張一點可能會出現渠道竄貨，代理商低價甩賣的情況。
一旦到了最後一步，基本上這款產品就廢了，甚至會影響到品牌整體的情況。
實際上在手機銷售行業，某些品牌非常嚴格地要求地方不能竄貨，就是因爲他們在線下能給到的優惠十分誇張。
很可能在這個省份賣四千塊錢的手機，隔壁省份的零售商能給到三千五甚至更低的價格，這誰遭得住？
艾米1s暫時沒有這個煩惱，是因爲它實在是太便宜了，便宜到了大家無腦入的地步。
而根據電子營業部門的系統激活聯網數據統計，目前上線的機器接近五百萬臺，和出貨量基本持平。
這意味着什麼？
這意味着出廠多少，直接就一股腦地被終端消費者鯨吞了，壓根就沒剩下積壓庫存的空間。
有多少買多少，中間那一百萬臺很可能是運氣不好還在路上，不知道多少人等得望眼欲穿。
銷售部門最近接的最多的電話不是要貨的就是投訴的——投訴的原因也不是東西不行而是怎麼還沒貨？
一千萬臺的備貨是如此不堪，六百萬臺被轉眼間瓜分不說，甚至分給三大運營商的四百萬臺都有人半道盯上了。
現在艾麗婭要銷售數據，給她看什麼？看電錶倒轉？
部門主管瞅着屏幕上跳動的數字都有點眼花，揉了揉臉：“看看a1的。”
“a1的話，目前也超過兩百萬了。”
“……開什麼玩笑？”
“不光是a1，a1-note也缺。”
員工拿起手裏的a1-note：“我昨天鄰居還問我哪裏買到的這個，加價三百給他也行。”
“那你沒賣？”
“得了吧，讓大小姐知道我當黃牛，我活不活啊？”
艾麗婭對於黃牛的深惡痛絕，感受最直觀的就是銷售部門遭遇的搶單壓力倒卷。
人家是真的想買，可是你這線上賬號限制這樣限制那樣，合着最後捱罵的不是大小姐您是吧？
可是沒辦法，艾麗婭是老大，沒有人能夠要求老大做事，客服部門只能背後扎小人吐槽艾麗婭不念舊情。
好歹咱這片兒也是您的潛邸，您倒是給體諒下啊……
最後拿到艾麗婭手裏的，只有一個含糊的預估。
a1，標準版的銷量，一個月內估計能有一千萬。
a1-note，旗艦版，4000塊錢起的昂貴玩意兒，一個月內保守也有五百萬。
最恐怖的是艾米1s，700塊錢一臺的價格屠夫，一千萬備貨連一個周都撐不過去。
要是按照這個趨勢勻速降低，那月底銷量也至少能去到五千萬臺。
因爲不只是國內市場渴求這麼一臺水桶機，昨天運抵暹羅的第一批貨四萬臺，五秒鐘就售空了。
暹羅最大的電商平臺直接被擠爆了服務器，兩次閃購加起來售罄時間四秒二，四捨五入的話甚至不到五秒。
在暹羅的售價是4000泰銖，比起國內的價格貴了差不多一百塊，可這依舊是大家沒見過的震撼。
反倒是本子那邊反應平平，但這並不是市場反響不好，而是沒和那邊的運營商談攏，還沒上市。
暹羅是因爲艾麗婭申請的運營商牌照下來了，光速秒批那種，現在她還能搭配通訊資費套餐賣。
不過相比起這些事情，銷售部門更頭痛另外一件事——
……
……
“智能家電？”
艾麗婭從文件堆裏擡起頭，一頭霧水：“那玩意兒怎麼會缺貨的？”
“咱現在有什麼東西是不缺貨的嗎？”景妹妹忙得腳不沾地：“趕緊的吧！簽字簽字簽字！”
“不是，你讓我看完啊……”
艾麗婭看了幾眼文件，然後盯着那個出貨量看了好幾眼：“你這數字不對吧？”
“啊？哪裏不對？”景妹妹拿回來看了看：“哪個數字？”
“家電出貨量，空調單週銷量80萬臺——什麼情況？”
“沒錯啊，八十萬。”
“這是家電銷售淡季，再說了就算是旺季，我們之前月銷量也才這個數！”
“你問我我問誰？所以我才說缺貨啊！一百萬的備貨產量根本不夠用！”
“耐用消費品我還能大量備貨？我庫房都不夠用好吧！”
“那就擴產啊！”
“……你先等會。”艾麗婭拿起電話機：“讓電子營業部劉錦劉總過來一趟，另外銷售部門把截至昨天的所有銷售數據給我打個簡略的單子，也拿過來。”
“不是，姐，你要問什麼你問他們，趕緊把這個簽了，我去找三叔商量挪地兒的事情。”
“擴產也不能這麼搞，你打算怎麼搞？”
“我覺得貼牌挺合適的，找代工做唄。”
“不行，我知道你很急，但是你先別急，等他們來了再說。”
過了一陣，劉總和一個幹練小哥一起來到艾麗婭面前。
“坐，都坐——劉總，家電這邊是什麼情況？爲什麼淡季會有80萬的周銷量？”
“說起這個事情，大小姐，可能是我們設計和價格定位出了問題。”
“具體一點。”
“我們做的新的空調，是新能效空調，再加上我們之前因爲銷量不好所以舊能效空調庫存積壓數量少，可是友商不一樣，他們庫存多，現在新能效的定價很高，價格戰都是爲了舊能效的去庫存消化，根本沒有參數上能和我們對抗的。”
“可是不能只看參數啊！品牌口碑呢？我們這麼多年沒在白色家電行業做出好成績了，消費者瞎了眼啊？”
“你之前砸冰箱那次事情，又被廣告營銷部門拿出來炒作了，市場反響很好，在咱們的質量出現大紕漏之前，他們估計也想起來了當初艾爾家電也是行業前三來着，品牌信任度還是有的。”
“……現在缺貨很嚴重嗎？”
“倒也不算。”劉總撓了撓臉：“市場部那邊預計的內銷出貨，這個月應該在三百萬左右。”
“那我們賣了多少？還有多少貨？”
“賣了八十萬，還有二十萬——缺口兩百萬臺。”
“……這叫不嚴重？！！”
“對啊，空調缺口才兩百萬而已，這算什麼大事？畢竟這是預估的銷量，人家買不到也會去買別的。”
旁邊的景妹妹就很激動：“所以我說趕緊擴產啊！別讓市場被搶先！”
“艾總你別激動，我還打算跟大小姐說說冰箱的事情呢。”
艾麗婭揉着額角：“不是你等會兒，你把話說清楚，什麼叫冰箱的事情，冰箱也缺貨？”
“不只是冰箱，空調冰箱和洗衣機，目前都缺，非常缺，空調缺兩百萬，冰箱的單子到手的就不止兩百萬臺，目前是三百萬左右，然後最重要的是洗衣機………我們的定價可能確實是太低了點，之前洗烘一體的10公斤級別，沒有出現過這麼便宜的貨。”
“那之前你們定價的時候，說這個價格我們有得賺啊？”
“對啊，因爲你之前給機械化工部門那邊多批了一筆超額預算，他們花了點功夫，把內壁滾筒的技術和變頻直驅電機的技術都攻關了一下，尤其是變頻直驅電機，綜合來說，我們的利潤率其實和之前是沒什麼差別的，但是因爲減少了不同的款式，只有標準和旗艦兩款，生產線的利用率就高了，相應的成本進一步壓縮了。”
“缺多少？”艾麗婭深吸了一口氣，蝨子多了不癢，債多了不愁，問題不大。
“7萬。”劉總端起茶杯抿了口，氣定神閒。
“不是，其他的按照估算缺貨幾百萬，這個才缺三十萬而已，你嚇我？”
艾麗婭懷疑自己是不是聽岔了，還是說劉錦來消遣自己來了。
而且不對勁啊，洗衣機是有什麼缺陷嗎？怎麼纔會只下了七萬臺的訂單？
“其他的缺口，是預估銷量和備貨的缺口，可是這七萬臺，是大小姐你欠客戶的。”
劉總於是用很同情的目光看着艾麗婭：“大小姐，不是終端銷量缺三十萬，是單獨天海市這邊的愛麗來商超，已經下單給了定金的，就已經缺貨七萬臺，錢都已經在賬上了，您看着辦吧。”
“……啊？？？？”
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc