306-艾媽的嘴,騙人的鬼
艾麗婭的茫然來自於對這個世界爲何如此瘋狂的不理解，卻忘了自己是降維打擊的元兇。
就是說有沒有可能，她把現貨做成期貨，不是消費者的問題，而是她自己咎由自取，罪有應得？
畢竟市面上同類產品都還在卷價格的時候，她除了價格還開始卷體驗，消費者又不傻，用腳投票唄！
……
……
“比如這樣！”
蘇妮卡驕傲地向母親展示自己的小伎倆：“你只需要把這些扔進去，然後在手機上，就能看到選項！”
蘇妮卡的親媽，當年在百貨大樓什麼都見過的母上大人，只想說臭丫頭一天天亂花錢。
“什麼都買，只會害了你！”
“哎呀媽你不懂，這個真的很厲害的，你看啊，我扔進去了六件衣服，對吧？”
“嗯……”
“然後你看到了，洗衣機這裏，有顯示我已經添加衣服了，現在問我是什麼類型的衣服。”
蘇妮卡在手機上一陣戳戳戳，三件襯衫，兩件職業裙裝，再加上一條連衣裙。
“你告訴洗衣機，它就能幫你洗？你不說它還不是一樣卷！”
“你先看完嘛，這裏呢，就有個算法，它會告訴我們，應該用多少洗衣液，以及選擇什麼洗滌模式，因爲我這個有襯衫，所以它推薦的是常溫洗滌，避免把襯衫染色……然後洗衣液……嗯……你看，配套的這個，還告訴了我應該用這個瓶蓋裝多少標準的洗衣液！”
蘇妮卡對着手機上面那個相當直觀的瓶蓋提示，往同款配套瓶蓋裏面倒了三分之一瓶蓋的洗衣液，然後倒進洗衣機。
“很好，接下來就是開洗——”
“……就這？”
“對，就這，但你不覺得這很酷嗎？完全符合我對智能家電的想象！”
蘇妮卡的母親雙手抱胸，冷眼旁觀了一陣，沒覺出來有多先進，但似乎也不是一無是處。
“它還會提醒我晾衣服，如果我洗完了長時間忘了打開蓋子，它就會像是來電話一樣告訴我，該晾衣服啦！”
“……還行。”
“然後呢，能夠看到我們這邊的氣候，提醒我這個天氣適合洗什麼晾曬什麼，不適合洗什麼。”
“給你當媽了是吧？”
“哎呀，誰讓你不在呢——媽~”
蘇妮卡抱着老母親的胳膊晃悠，母上大人哼唧了聲，從地位被取代的微妙觀感之中抽離出來。
“行了，洗衣機確實有點用，也不枉你剛換了又換，空調我也見過了，不過要我說啊，還是有點費電。”
“不是，大熱天的，外面那麼燙，回來我還要再開空調，多不合適啊！它能遠程遙控開啓誒！”
“自動開關，這不就是費電麼。”
“那回南天呢？回南天溼度太高，它還會提醒我該除溼了，這不好嗎？”
“……也就這樣而已。”
“呵呵，就這樣而已，我記得以前老家的時候，房子後面是水溝來着，我的小裙子掉到牀底下一個月就直接漚爛了，那潮溼得我三天兩頭生溼疹，你那會兒怎麼說來着？天天說要是有什麼東西能夠自動調節溼度就好了，現在不認了！”
“行行行，我說一句你說十句，沒完了——冰箱！你冰箱給我看看，什麼厲害的。”
“我能把放進去的食材直接掃描超市的收款碼，它就知道那玩意兒多重多久買的，提醒我有什麼菜該吃了。”
“這是怎麼做到的？”
“我也不知道，但是目前來說好像只有愛麗來商超買的才能這麼掃——哦，還能給我提供現有食材的懶人菜譜。”
說着蘇妮卡掏出手機，直接點了個『食材隨機組合菜譜』的按鈕，然後蹦躂出來好幾個家常菜。
番茄炒蛋，青椒土豆絲，小煎肉，以及紫菜豆腐湯。
“吶，媽要不中午咱做這個吧？這些食材都夠。”
“……你確定夠？”母上大人狐疑地看着手機，對這玩意兒不報信任。
當然啦，更應該是說對蘇妮卡的自理能力不報信任。
這丫頭買菜做菜屬於是那種三天打魚兩天曬網的類型，一時興起能買一大堆菜覺得自己馬上就是大廚了，然後浪費一番折騰出幾個菜來，剩下的食材放到冰箱裏一放就是十天半個月。
上次她來這邊探班，從冰箱冷凍層找出來過年前的豌豆和天知道是幾年前的凍肉，一言難盡。
說句不好聽的，她冰箱裏那些食材住這套房子的時間，恐怕比她這個住戶還久。
知道的是她忘了做菜，不知道的還以爲這傢伙得多有錢啊，花錢給冰箱裏的凍菜找個專門的單間兒……
蘇妮卡的媽媽到底還是心疼閨女，親自下廚做了飯，然後擦着手提出疑問：“你說它知道你有多少菜。”
“嗯吶。”
“那我現在拆了包裝，還剩下一些零散的，它知道嗎？”
“不知道啊，但是我可以告訴它，在手機裏面輸入就好。”
“……萬一你忘了呢？”
“那就忘了唄。”
“這不就不智能了？”
“媽，它才三千塊。”蘇妮卡用很同情的目光看着自己親媽：“三千塊請保姆都請不到全職的好吧，何況人家還附送一個專門的食物秤臺，你起碼能夠輸入一個準確數值，這點都不樂意動手，那也沒辦法了。”
“你說他們把這個內裏做成自動檢測重量不行嗎？”
“行當然行，可是成本就高了，可能以後換代會這麼做吧。”
蘇妮卡也不懂工業設計部門的想法，不過目前來說已經很棒了。
她心滿意足地拍着小肚子，酒足飯飽，然後從桌下掏出兩個盒子。
“吶，我這個月發加班費了，這是給你們買的禮物，可難搶了，我還是拜託了同事的賬號纔多搶了一臺。”
“什麼東西？”
“手機，這個是給你的，a1，這個是給爸爸的，他不會打字嘛，那就手寫，a1-note，不是我說，這個手寫輸入法是我見過國內目前做得最好的，他用起來絕對方便。”
蘇妮卡的媽媽一邊戳着自己女兒的腦袋，責怪她有幾分錢就亂花，一邊就也還是收下了這份禮物。
女兒的加班費買的，她聽着都心疼：“你加班累不累啊？”
“累啊，加班哪裏有不累的，超忙的好吧！”
“不行的話，咱就別幹了，身體要緊。”
“……媽，你知道我這個月加班費多少錢嗎？”
“多少？”
“現在我已經拿了七千多了，比我工資還高，後面還要加班——也就這兩天出貨期，可以休息一下。”
嗯，這幾天加班的是銷售崗，廣告營銷部門被他們戳小人了。
什麼勾八爆炸銷量，你們廣告部門一個上勾拳直接打正中人家上巴，給人打昏頭啦？
“這麼多啊？那加班也不是不行，不過還是要注意身體……”
“嗯——嗯？衣服洗好了，媽我再給你展示一下烘乾功能！”
“什麼烘乾，太陽曬纔是最好的，沒必要烘乾。”
“陰天呢？回南天呢？下雨天急着穿呢？我可以不用但是它得有！”
“嘖，你這丫頭，電費不是錢啊？”
“又來了又來了……”
……
……
“什麼又來了？”
“要貨的啊——哎呀你先應付一下，我去躲躲！”
“誒誒誒別走啊！我怎麼說？”
“說我被車撞了！掉廁所裏了，怎麼都行！”
主管狼狽遁走，屬下一臉茫然地站在原地，然後一轉身就被涌進來的幾個經銷商代理給包圍了。
“陳總呢？”
“陳總不在嗎？”
“我剛纔還聽到陳總的聲音——人呢？”
“那個，我們陳總之前被車直接撞進廁所裏了，這會兒還在撈呢，幾位有什麼事嗎？”
“啊？”
“沒事兒沒事兒，陳總身體要緊，哈哈哈，那個他在哪個廁所啊？我去搭把手！”
一陣你來我往之後，可憐的屬下到底還是沒能逃脫走，被這幾位困在原地。
對方的要求也很簡單，我給你錢，你給我貨，大家公平合作童叟無欺。
艾氏集團的員工心說沒這麼幹過啊，你們這一個個都是一級總代，怎麼這麼低聲下氣的？
對方身爲國內市場的大型實體經銷商，手底下的不是連鎖大賣場，就是線上的電子商務網站。
他們進貨量之大，往往都是反過來給生產商提條件，壓貨源的價格。
甚至有時候是先要貨，賣出去再給錢——更甚至有時候賣出去了也不給錢，季度結算。
再逼逼，給你按年結算的都有，有本事你就不在我這裏賣！
艾氏集團這幾個東西，雖然稱得上大火，但是似乎也沒到現象級的地步，何至於如此前倨後恭？
閒聊了幾句，集團員工好艱難脫身，轉回廁所方向，熟練地看了看下面的腳，然後敲門。
“陳總。”
『他們都回去了？』
“沒呢，還在喝茶。”
『嘖，告訴他們我一時半會兒救不起來了，請他們各回各家吧。』
“不是，陳總，這算怎麼個事兒啊？”
『這算狗咬狗，反而把我們捲進去了——之前的預約渠道，大小姐委託的是社交平臺對吧？』
“對啊，反響不挺好的麼，半個小時好幾百萬預約，我記得最後截止的時候好像是接近四千萬？”『壞就壞在反響太好！社交平臺不想掙電商的錢？他們自己搭建平臺，轉化流量，那是多少利潤！』
“……這和我們有什麼關係？”
『核心賣品呢？現在全砸咱們頭上了，社交平臺想要那我們的貨鋪他們的電商平臺，傳統的賣場和原有的電商，你覺得能幹看着他們搶市場？可不得從源頭堵死，到時候他們手裏有貨，嘰嘰歪歪的社交平臺雷聲大雨點小，那就是他們笑到最後！』
“就幾個手機，至於麼？”
『幾個？』陳總推開門，褲子都沒脫：“小子，你是對一週一千萬的銷量有什麼誤解，還是覺得現在年輕人都不玩遊戲？你以爲光是手機——還有遊戲機啊！”
“遊戲機……社交平臺……電商……臥槽？！”
“呵，就這麼跟你說吧，真要是被社交平臺搶斷咱們手裏的貨，這次大小姐起碼能孵化出來兩個b2c平臺，到時候有的他們受的，你以爲那些社交平臺缺流量缺錢？他們缺變現手段而已——咱這次成了肉骨頭了！”
後知後覺的屬下悚然一驚：“那我們不是得罪人了？我們答應誰都是得罪另外一邊啊！”
“那倒不怕，他們想要搞我們，得先過大小姐那關，他們有錢，我們頭上就沒人了？”
得罪人當然是會得罪人的，斷人財路猶如殺人父母，你不給人家錢賺，人家當然不樂意你。
不過天塌下來還有艾麗婭撐着，他們不爽也不可能說不爽到艾氏集團的員工頭上來。
陳總咂了咂嘴：“老躲着也不是個辦法，算了我去找大小姐問問吧。”
“那外面的那幾個老總怎麼辦？他們負責平臺採購，我們也不能就這麼真得罪了吧？”
“讓他們繼續喝茶吧，有情飲水飽，咱們集團別的不多，飲料零食多，給他們管夠！”
……
……
“管夠管夠——你讓我給錢就行，要貨我哪裏來？啊？我給你變魔術嗎？”
“那就擴大生產線啊！”
“良品率上不來！盲目擴產也沒辦法提高產量！”
“那就提升良品率啊！”
“沒那麼多員工！沒那麼多設備！”
“那就買啊！我有錢——我給你錢啊！”
“這需要時間，等着貨的就在外面呢，你先給我貨把這陣子應付過去，然後再談擴產！”
“我給你錢！我沒貨——錢要不要？要不要？”
“……”
艾麗婭的寬敞明亮辦公室裏，景妹妹和屬下差點打起來。
當然啦打是不可能真的打的，景妹妹也很無奈，我™恨不得自己去擰螺絲，我有什麼辦法？
你要預算我給你啊！不夠我現在幫你哭一個出來，抱着我姐的大腿你要多少我哭多少。
屬下更無奈了，我要錢有個毛用啊，我現在收的錢都快把訂單排到明年了，我缺的是貨不是錢！
一個星期時間，艾氏集團所有的備貨被全面清空，要貨的經銷商直接把車堵到了工廠門口。
要什麼庫存中轉，你拿來吧你！
甚至還有在工廠門口打架的，搶一車貨回去老闆能給司機多加兩千塊，這不得幹一架？
景妹妹忙得焦頭爛額，更麻煩的是後續的訂單隻多不少，消費羣體的購買力像是不見底的漩渦一樣。
艾麗婭還很貼心地在社交媒體上柔性勸導，讓大家要理性消費。
大家表示沒有被柔到——硬了——拳頭硬了——你倒是拿貨來賣啊！
什麼理性消費，千八百塊買不起怎麼着？瞧不起誰呢？
我是消費者，我現在很急，我大冰箱呢？我新空調呢？我洗衣機呢？
明天就搬新屋了，東西呢東西呢——怎麼這玩意還能缺貨的，急急急急急！
艾麗婭說你別急，我也很急，我們可以看看友商的其他款式，也很好用。
大家就去看，看完了就罵，友商大半夜被吵醒，打開一看細節，字裏行間全都是貨比貨。
就你™叫友商是吧？！
友商也急了——你這人怎麼這樣？你非得捎帶着我們當墊腳石是吧？你不要過來啊！
一個星期時間，艾麗婭風評急轉直下。
《做生意還是做慈善？捍衛消費者權益，新生代最強企業家踢開性價比天門！》
《艾氏集團董事長艾麗婭豪言，要讓所有人都感受到科技的樂趣》
《艾氏集團備貨宣告售罄，五秒賣出270萬臺，商業盛景載入史冊》
《無能爲力還是不願盡力？經銷商對艾氏集團的七點不滿》
《雷聲大雨點小？用宣傳打敗友商卻沒貨上市？風口浪尖的營銷該何去何從！》
嗯，忠誠的巴黎遠離了至高無上的拿破崙陛下，並且將他扔回了科西嘉島當喫人怪物了屬於是……
景妹妹和屬下吵累了，看到艾麗婭還在旁邊喝茶，就很氣。
“姐，你說話啊！”
“說什麼？”艾麗婭給自己倒了杯茶，也給對方倒了杯：“吶，嚐嚐這個，新會的老陳皮，霍大佬送的。”
之前霍大佬都來了一趟，目的和崔阿姨如出一轍，那就是艾麗婭能不能嘗試着整合一下國內的產業鏈。
這次粗略地整合，爆發出來的能量就已經讓所有人側目了。
比友商性能更好，但是價格更低的產品，別說在國內，在全世界都有競爭力。
而這樣的商品實力，毫無疑問是官方想要看到的——更好的商品，更低的物價，更強的海外市場競爭力。
要不是艾麗婭現在疲於奔命連國內市場的需求都滿足不了，官方就得跟她談談出口補貼的事情了。
霍大佬給艾麗婭帶來的不只是陳皮，還有一批名單，天海市商會很多人都想和艾麗婭合作。
他們是做實業的，製造業的零部件配套他們也有在做，現在想要‘幫艾麗婭分擔一下壓力’來着。
艾麗婭暫時沒答應，但也沒直接拒絕，還在觀望。
她不介意給誰賺錢，但是她很介意消費者買到品質不行的產品。
什麼都等着代工廠解決，最後只會害了企業自己。
景妹妹飲茶但是食不知味：“這樣下去，只有兩個後果。”
“哪兩個後果。”
“第一，是我們變成耍猴的，被消費者罵，還搶佔不到該有的市場份額，友商乘機而入填補空缺。”
“第二呢？”
“第二，我們強行擴產，然後——”
“然後產能上去了，良品率出問題了，把壓力給到售後，是吧？”
“……姐你就說怎麼辦吧，總不能真把發貨時間拖三個月吧？”
預售是有時間差的，消費者也能理解一個商品火爆，訂單轉化成實物不可能變魔法一樣biu地一下就有了。
但是你這個時間不能太長啊！
你要是一個星期半個月，那咬咬牙也就忍了。
哪怕一個月呢，舔狗就舔狗吧，勉強也能夠接受，但這已經是底線了。
三個月——期貨都沒有這麼搞的——你擱這賣概念股呢？
「篤篤篤————」
“請進。”艾麗婭端着茶杯，擡眼看了下來人：“哦，雷總，有什麼壞消息嗎？”
“好消息和壞消息都有，先聽哪個？”
“先聽好的。”
“按照這個勢頭，等到這個銷售季度結尾，今年電子營業部門的財報會很好看。”
“多好看？”
“淨利潤不會低於三百億，前所未有的大勝利，業界要震驚一整年。”
因爲按照業界的基本毛利率來計算，艾氏集團能夠有三百億的淨利潤，意味着他們有二十倍左右的總營收。
可是電子營業部門之前的估值體量一共也才六百億，一波翻身，年總營收六千億——什麼魚躍龍門？！
“壞消息呢？”
“壞消息就是我們維持不住這個勢頭，錢好賺但是也不好賺，我們現在的體量，供給不了這麼大的市場。”
艾氏集團的電子營業部門六百億估值，對應的就是之前能夠準備的那麼多備貨，以及配套的生產條件。
能夠有之前的一批貨，那還是艾麗婭有求必應開金手指一樣的貼錢纔有的。
抵押大樓給電子營業部門還清了所有的供應鏈供貨商的貨款，準備了後面的備貨資金，很是有放手一搏的姿態。
現在市面上已經把艾麗婭稱作商業天才了，這樣的眼光和魄力難得一見吧啦吧啦……
艾麗婭覺得商業天才真廉價，賺一次就是天才，虧了就是笨蛋，反正說好話不要錢是吧？
“所以大小姐你有什麼解決辦法嗎？”
“我能有什麼辦法？訂單的量很大，可是問了幾家代工廠，人家反過來問我ic在哪裏設片，一個月投多少，量很大是多大，能夠保證後續有多大，你說擴產，他說擴產，產線規劃人家能做但是需要時間，我們缺的就是時間。”
“這就是大小姐你邀請三家代工廠的負責人，來面談的原因？”
“哦？到了嗎？”
“嗯，人已經來了。”
“那行，去見見他們幾位吧，誰能解決時間的問題，我們就把代工交給誰。”
“那要是都解決不了呢？”
“那就只能像是霍大佬說的那樣，出面搞一下行業產業鏈整合了——你覺得我夠資格嗎？”
“……不太好說，哦對了，過幾天的商會選舉，你是要參加對吧？”
“嗯，要的，我說好了給蔣老闆投票來着。”
“這樣啊……”
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