511-景妹妹也是個生意人 爲『鹹魚老仙』28/37
答案是——擺爛！
不然能怎麼辦？
艾麗婭上次還能去擰螺絲，這次難道還能去義烏催貨不成？
一百萬套啊！售罄了還要被罵猴王！
艾麗婭說國產遊戲，一百萬套，這個成績是里程碑。
員工們用看傻子的關愛眼神看着她，大小姐你是不是睡覺的時候穿越了。
國產遊戲？您是說咱們的遊戲部門？
那銷量橫向對比，一百萬套就一個起步額度啊。
就算是當初口袋妖怪最不景氣最低迷的時候，銷量也是九十多萬套。
就這已經被唱衰了——對比其他幾個爆款，當時都快哭了。
艾麗婭說壞了，忘了自己穿越了。
嘶……誒！好像這麼算的話，國產遊戲還真的是市場寬廣啊！
艾麗婭只能把問題扔給了下屬，讓他們提交不同的解決方案。
實際上這事兒也沒啥好討論的，無非就是兩條路線。
一個是擴產，把一百萬份禮盒變成一千萬份。
市場部門的計算，東煌的遊戲玩家應該在八百萬到一千五百萬之間。
這個數量是基於之前的遊戲機的銷量進行推斷的，其中計入了諸如送禮、收藏之類的冗餘。
要不然得奔着兩千萬去了……
這個數據，其實和另一個世界線同時期的主機遊戲玩家差不多對應。
注意是主機遊戲玩家，而不是三億鼠標的槍戰夢想。
這會兒pc遊戲還沒發力呢，新網遊上市之後最好的同期成績是20萬在線。
相比起來艾氏集團的遊戲機已經突破了一百萬同時在線量，壓根沒在乎pc端的事情。
擴產到一千萬套，基本能夠覆蓋用戶的需要。
畢竟這裏的用戶指的是包括重櫻在內的玩家總體市場，只是東煌用戶優先購買。
艾麗婭看另一個提案，這個就顯得很商業化了。
怎麼個商業化呢？
維持稀缺性，炒熱度，把這事兒從賣貨賺錢變成耍猴拉逼格。
員工們很快就整理出了兩個方案的可執行操作項目，一一對應。
艾麗婭看着兩份方案，又看了看面前的兩個提出方案拿過來的員工。
“沒有第三種辦法？”
兩個員工對視一眼，顯然是有別的提案，但是沒拿出來就很能說明問題。
既然艾麗婭問了，他們倒也沒藏着。
“有，擴產，漲價，飢餓營銷，三管齊下——第一批禮盒的價格不變，一百萬份進行飢餓營銷，後續的禮盒價格按照市場價來算，緩慢出貨，這樣的話能夠最大限度保證利益。”
這種選擇，既賺到了利潤，又提升了第一批禮盒的逼格，耍猴熱度還在。
“漲價的話，市場價漲價到多少？”
“600到800其實是個合適的價格，現在國內的市場已經炒到了一千五，海外市場的話接近四千塊，從這個角度來說，哪怕我們後續漲價也算得上良心。”
嗯，相對良心。
畢竟和黃牛比爛，任何正常出貨的廠家都可以算是良心。
“辛苦了，你們去忙吧。”
艾麗婭沒有對方案做出評價，只是勉勵大家幹得不錯。
員工離開了，艾麗婭看着方案沒說話，似乎是在思考。
剛過來準備說事兒的景妹妹探頭看了看文件，不是很開心。
“第二個和第三個，明顯不可能吧！”
“爲什麼？”
“阿姐你的性格啊，我覺得大概率是第一個，而且怎麼可能臨時加價嘛，敗壞名聲！”
說着景妹妹就想要去狠狠地訓斥那些員工，這些操作看起來實在是太蟲豸了。
艾麗婭攔住了他並且把第三個方案也記錄下來，然後把這倆也夾在文件裏。
“你覺得他們是在敗壞名聲？”
“對啊——雖然能賺到一點錢，可是算算賬的話，就算是一千萬套，一套八百，我們最後的銷售額也不過80億，咱們沒必要爲了八十億連臉都不要了。”
艾麗婭用驚悚的目光看着景妹妹。
他的話裏話外，透露出仨問題。
第一，八百塊一套，這東西都有人買賬？
第二，他覺得東煌的遊戲玩家能夠產出八十億的單個單機遊戲利潤？
第三，他現在連八十億都不看在眼裏了——那可是八十億啊！不是八千塊！
艾麗婭爲了三十億，被撞了都笑眯眯說沒事兒。
八十億……
這麼說吧，老唐但凡油門踩輕點，那艾麗婭都敢說是自己不小心撞上老唐的車了。
什麼謀殺啊，這都相親相愛一家人！
這倒不是說遊戲賺不到這麼多錢，更多都有。
只是仙劍沒那個熱度，賺80億的單機遊戲？gta5就是，還是刀樂。
可人傢什麼內容量，仙劍什麼內容量，這能一起比呢？
艾麗婭用意味深長的眼神打量着自己的好妹妹，沒想到他成長得如此迅捷。
不過嘛，有的事情還是顯得年輕了點。
“作爲老大，你得明白一個事兒，那就是誰拍板，誰負責。”
“嗯……嗯？”
“爲你工作的人，無論提出怎麼樣的解決辦法，只要不是憋着壞水故意的，人家但凡真的能想事兒說話，那就都是對你的忠誠，人家完全可以開擺啊，照着你的喜好來，你說什麼就啊對對對……你以爲他們不知道我的性格？像是當初劉總，敢直接找上我說別搞虛擬股權激勵，他難道不分錢？”
人家提出來的建議，最後還是你去賺到了錢，這就是忠誠。
忠誠！主體！南下！
有人覺得這些解決辦法賺口碑，有人看重這些操作能賺錢，這都很合理。
想要賺口碑的，那是和艾麗婭的思路合拍，或者說站在消費者的角度來看。
覺得好——那就是蔣老闆風格的，利益至上。
也沒坑蒙拐騙啊，一個願打一個願挨，合格的商人思維。
景妹妹沒學會當資本家，這是好事兒，但完全傻白甜也不行。
“從盈利的角度來說，這些提案是合情合理的，要是換個老闆，他們得加獎金纔對。”
“這樣啊……”
“你可以去引導，但是不能站在道德高地上指指點點，咱們都沒那個資格。”
艾麗婭把文件合攏，打電話叫來行政部門的祕書。
“交給市場部門，照第一個提案做，老規矩，擴產而且不加價。”
“是。”
“另外第二個提案和第三個提案，也給予基礎的獎金，並且說明不是方案不行，而是我這個當董事長的獨斷專橫，不樂意賺這些錢——咱們集團有的是賺錢的本事，得做標杆，做口碑，耍猴和加價什麼的，喫相都有點急了，咱們要做長久生意。”
“是，我會去傳達您的意思。”
祕書小姐姐拿着資料離開，聽懂了艾麗婭的題外話。
這麼點小事兒，甚至都不需要開高層會議。
260塊錢，利潤能有50左右。
一百萬套，也不過是五千萬的單子。
雖然這足夠小公司喫一整年了，可是在艾氏集團目前的體量來說，甚至都不算部門亮眼業績。
要是一千萬套並且全都能夠順利賣出去，那還可以稍微吹噓一下熱度。
這倒不是不可能，遊戲史上銷量前十的單機遊戲起步都是好幾千萬。
像是給他愛五之類的，更是賣了一億七千多萬份。
要不然那八十多億刀樂怎麼賺到的？
這利潤，足夠老東家躺着喫到死也不去新建給他愛六的文件夾。
仙劍的遊戲性不算太突出，本質上就是個東煌風格的回合制後宮戀愛遊戲。
非要說有什麼亮眼的，無非是現在聯動做得好。
有衍生的劇作，有小說，有艾麗婭這麼一個金主在當幕後推手。
她甚至還給仙劍寫歌呢——她自己都不肯出專輯，還給影視作品寫原聲帶！
不知道多少粉絲是衝着艾麗婭的名頭纔去玩遊戲的，尤其是重櫻粉絲。
在他們看來，單獨一份艾麗婭的專輯都不止這個價。
只賣原價，艾麗婭肯定虧麻了。
要是放到重櫻那邊，這樣的禮盒別說260了，就算是兩萬六千円那也是良心價。
事實上很多東西的價格就不能這麼算……
這些時尚經典小垃圾單獨拿出來算價格，絕對比禮盒全價要貴。
可問題在於，艾麗婭依靠的是東煌的產業鏈。
這些東西真正的貴，並不貴在生產成本，而是ip價值。
箇中關係，就像是一張空白cd和一張錄了歌的cd的區別一樣。
ip價值有，但是很虛，主要看怎麼運營。
那爲什麼要消磨消費者的熱情，損失仙劍的ip好感度？
“影視劇出來至少還需要好幾個月甚至小半年，先讓大家玩玩遊戲吧。”
等到熱度差不多了，大家遊戲也玩膩了，然後就有電視劇看。
景妹妹無所謂，多大點事兒啊，權當是阿姐的玩具了。
集團上下對於艾麗婭的決定沒有反對的，大小姐說什麼是什麼。
就連雷丞相過問這事兒，也是因爲那發酵的口碑問題以及重新被提起來的艾猴王刻板印象。
現在好了，艾麗婭加量不加價，大家都有光明的未來。
忙完了這一陣，艾麗婭纔有空搭理自己的二妹。
“有什麼事？”
大白天的找到自己辦公室，這個電子營業部的ceo要麼是哭窮要預算，要麼是想搞事。
景妹妹拿出一個文件，是關於電子營業部門的產品規劃的。
“春季新品發佈會，咱們沒東西賣，我打算把平板和筆記本做出來。”
“平板還好說，筆記本的話……”艾麗婭有點猶豫：“真有人買？”
“有吧——aos挺熱門的。”
aos的全球開發者大會召開完成之後，目前認證的軟件開發者越來越多了。
其中很大一部分都是遊戲開發者轉過來的，目的也是爲了開發遊戲。
他們對aos系統平臺的看法，就是沒啥看法。
這已經算是大勝利了。沒偏見，平等看待，願意在aos上試試水，這就是最大的支持。
說實話，艾麗婭也得承認，aos的平臺目前其實還蠻簡陋的。
並不具備和win系統抗衡的實力，也比不過macos的用戶積累。
前者win系統積累了差不多四十年的工業軟件根基，沉沒了太多的用戶成本。
後者蘋果筆記本系統在個人pc時代剛出來的時候，就已經打造了自己的圖形系統，死忠無數。
相比起來，aos想要彎道超車，就不能老老實實地走對方曾經獲勝的那條路。
所以艾麗婭一直都跟景妹妹說的是，搭載aos的設備，要有自己的賣點。
最好是獨一無二的那種！
能夠讓用戶忍着沉沒成本的痛苦，也要跳船過來！
遊戲做得到，但這只是基礎，還需要更多其他的支持。
“多端互聯我們已經做好了，基礎的辦公軟件兼容和瀏覽網頁也絕對沒問題，影音播放也有優化，我還做了專門的影視播放器和音樂軟件呢！”
景妹妹覺得基礎的pc功能自己已經做到了，那大家應該可以接受吧？
在東煌世界線，pc端的發展很是有些弔詭員。
2023年了，大家卻還在玩2003年的網遊——就這還是新開發出來的！
你也上網衝浪啊？你是gg還是mm啊？
pc硬件的發展絕對算不上慢，可那都是商業用途的。
消費端的產品，實在是有些乏善可陳。
似乎這個世界的商業集團，更傾向於簡化的產品設計思路。
把事務拆分成最基礎的單元，讓專業的硬件去做專業的事。
玩遊戲，那就用遊戲機來玩遊戲。
手機是通訊終端，那麼就儘量發展通訊這麼一個作用。
pc是處理文件輕辦公，瀏覽網頁的，那麼完成這些工作就足夠了。
allinone的設備理念暫時還不存在，大家都覺得allinone更容易allinboom。
艾麗婭說壞了，這個世界這麼笨，一定是有人在背後當大魔王。
但是再一看自己的身份定位，頓時恍然大悟。
沒事了，是仁慈的命運女神讓我站在了命運的風口上！
這就跟玩apex差不多，自己被人秒了，那絕對是掛。
自己僥倖秒了別人：喜歡對槍是吧？
艾麗婭細細查看樣品，這才發現景妹妹已經把基礎的生態雛形打造出來了。
設備流轉，多平臺互動，軟件互聯互通，賬號一站式管理。
“一個賬號，通行手機、平板、pc端三種硬件，可以做到無縫同步。”
景妹妹撓頭：“就是數據中心還沒有太大的承載量，新建的雲服務中心體量太小了，福城的東江湖絕對是不夠用的，後續只能作爲異地容災備份用。”
沒錯，雲服務這事兒已經建成了第一個數據中心了。
當老大就是這事兒好，隨便動動嘴，手下跑斷腿。
第一個數據中心最後落地在福城那邊，那邊給了太多的優惠條件。
原本十五個億的投資，福城官方親自下場幫艾氏集團砍價，負責建設的公司都傻眼了。
最後十五個億的項目只用了十二個億就確認了，花了兩個多月打造好了第一期。
巨大的數據中心直接沉入了東江湖裏，利用湖水進行水冷散熱。
依靠東江湖水的幫助，艾氏集團的大數據中心比普通數據中心節能近
這已經算是目前國內最節能的數據中心了，據說什麼pue低於1.20。
艾麗婭看不懂這些專業名詞，反正就很厲害，可是規模還是不夠用。
“雲服務的事情優先度往上調，和貴省那邊聯繫一下，蜀中也可以安置一個數據中心。”
貴省的地理位置合適，蜀中的電價便宜得嚇人，這倆都是好地方。
只要異地容災備份足夠多，那麼就算其中一個甚至兩個數據中心出問題也不怕。
景妹妹把事兒記下，當然後續還要加個大寫的『加預算』字樣。
“筆記本的話，可以用兩個系統嗎？”
艾麗婭翻看着資料：“雙系統，或者單系統出廠，但是可以搭載win系統那樣，讓用戶自己安裝？”
“從硬件上當然沒問題，大家都是供應鏈的貨。”
景妹妹撓了撓頭：“但是如果咱們的建木計劃成功的話，第二代開始，設備硬件就不互通了。”
嘖，這也是個問題……
艾麗婭現在已經有了自研的cpu和gpu產能，無論如何都是不可能放棄自家訂單的。
這意味着艾氏集團後續的產品，都將會在硬件規格上走自己的路。
如果第一代用戶習慣了這種兩頭討好的舉動，第二代設備出來無疑是一種限制。
“姐，要我說啊，咱們得細分一下用戶羣體。”
“嗯？什麼意思？”
“我覺得姐你思維進入了誤區，你老想着全部消費者都滿意，那不可能的嘛。”
“emmm……具體一點？”
“能買咱們筆記本的，有可能就是單純想要買來玩遊戲和日常用，真要是做什麼設計創作，或者是進行工業控制管理，那人家壓根就不考慮aos平臺了，反過來我們幹嘛要考慮他們的消費市場呢？”
艾麗婭摸着下巴，也不是沒有道理……
“而且現在網遊很火啊，帶得好多網吧都開始更新硬件了。”
景妹妹搓了搓手：“咱們的筆記本，可都是預留了xmx顯卡接口的，到時候新顯卡出廠之後，嘿嘿嘿……什麼叫降維打擊啊？他們臺式機，咱們遊戲本，學生買誰還用想？”
艾氏集團的筆記本，目前有一個沒有公開作用的黑科技。
mxm顯卡插槽——或者說這並非是什麼黑科技，而是沒人這麼玩罷了。
gt210規格的顯卡功耗，跑滿了也才40w，筆記本的外置電源冗餘足夠。
實際上另一個世界線的早期的筆記本，是可以自己更換cpu和顯卡的。
而後來的筆記本電腦出於散熱和輕薄化設計的需求，已經不再使用mxm顯卡方案。
集成化一體化程度越來越高，玩家可以上手的空間越來越少。
最後只剩下一個固態——甚至蘋果這種連固態都不能換的也有。
可是在這個世界，diy市場纔出現多久啊？
艾麗婭看着一臉‘桀桀桀’笑容的景妹妹，總覺得像是在看什麼大反派。
他該不會是盯上了皮衣刀客老黃和蘇媽了吧？
艾麗婭嘗試過去招攬蘇媽，可是這個世界線的蘇媽早先時候就入職了amd，並且在今年年初就接任了掌門人的職務，到時候消費端的這些產品，就真的是英特爾、英偉達、amd三方打架了。
哦不對，還有我呢——這種好事兒怎麼能缺了我艾某人呢？
四方鼎立！我也來加入戰場！
“下個月，停辦了兩年的科隆遊戲展會要重新召開了，雅達利大崩潰之後，業界本來以爲要十年才能復甦，可是沒想到峯迴路轉，這次科隆遊戲展的宣告，是‘計算機和視頻遊戲’展會，他們似乎是想要把pc端也納入到遊戲陣營來。”
“所以你纔想要在這個時候開春季新品發佈會，並且留個插槽，留一手去背刺他們？”
景妹妹連連點頭，並且從兜裏掏出了樣品——
鐺鐺！哆啦a夢的新道具！
啊不對，拿錯了——鐺鐺！陳工的新成果！
一張mxm顯卡，aos平臺即插即用，就連驅動都會聯網自己打，省心到不行。
“兩個規格，一個功耗25w，一個功耗40w，打網遊反正是夠了。”
“臺式機的版本呢？那纔是大頭，不能捨本逐末。”
“做好了，而且我還讓設計團隊弄了個很帥氣的外殼！”
在工業美學設計這方面，景妹妹的審美偏向性冷淡簡約風格。
看着那張迷你版本的顯卡，艾麗婭只覺amd氣運被奪——radeonvii？
哦，不是鐳7，而是單風扇版本的類似風格同款。
這像什麼，amdr9nanowhite？挺像的。
艾麗婭本以爲這就是分段極限了，畢竟現在大家的顯卡都還沒散熱外殼呢。
就一個鋁塊，或者加個小風扇，也沒有背板什麼的。
都是實用主義，誰要那麼多花裏胡哨的啊……
可景妹妹又拿出一張顯卡，表示剛纔那個是基礎版本，這個是旗艦！
看着那泰坦皮的外殼，艾麗婭揉着額角，跟老黃也說聲對唔住。
兩家一起抄可還行，景妹妹真不是穿越的？
gt210規格的顯卡，用鐳7的外觀，我可以說一句簡約。
可是gt220啊——不是gtx690戰術核顯卡——這麼炫酷沒問題？
想想看那個時候的場面吧，老黃和蘇媽拿出自己的顯卡新產品，洋洋得意。
只需要把臺式機這樣那樣，再那樣這樣，就能夠獲得很棒的遊戲性能！
他們手裏拿的顯卡，不能說是簡陋，也基本可以說是樸素。
這個時候景妹妹上臺去，拿出自家的筆記本，背後的快拆板一打開，mxm顯卡一插。
三倍甚至是五倍於對方的圖形性能，功耗還更低。
就在大家爲牙膏管擠爆不講武德——咳咳，爲技術驚歎的時候。
景妹妹左手一張mini鐳七，右手一張迷你泰坦，把機能風和工業美學甩同行臉上。
筆記本的主板都不能做得好看，你們也配做產品？
顯卡——哪怕是在機箱裏看不見！那也得讓人賞心悅目纔行！
好好好，這麼玩是吧……
艾麗婭大筆一揮，簽字確認計劃。
“量產！必須量產！我們要給友商帶來笑容！展會嘛，就是要笑着玩！技術規格和產品外觀都確定保密嗎？”
“那當然，咱們的保密工作做得老好了，絕對到時候給他們個驚喜！”
“……桀桀桀！”艾麗婭不由露出狡詐的笑容。
景妹妹也抱着兩張‘華而不實’的顯卡，露出同款笑容——
友商？你的東煌同行來辣！
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