第一百八十章 線上沃爾瑪（6k）
從區域性銀行到大銀行，用戶們有非常多選項，電子支付則不同，幾乎只有nepay一個選項。
其他電子支付公司，用戶太少，支持的場景也太少，用戶對這些電子支付軟件缺乏信任。
馬斯克創辦的，在泡沫破裂後接受了ebay的投資，ebay佔據了百分之三十左右的股份。
背靠ebay的只能在ebay使用，無法在亞馬遜使用，也就是它支持的支付場景非常有限。
支付場景有限導致用戶使用電子支付的意願不強烈，進而導致電子支付軟件在和其他公司談合作的時候吸引力不強，這是一個很難打開的死結。
同樣試過，通過激勵金來吸引客戶，沒多久就停了下來。
馬斯克從激勵金推廣發現一件令人絕望的事情，那就是激勵金只能讓用戶下載，他們在領取激勵金之後再繼續使用的比例還不到10%。
加上激勵金計劃沒過多久，納斯達克泡沫就破了，一時間金融界對硅谷這幫互聯網公司在拿到融資之後，不管三七二十一一頓亂花錢，美其名曰是把融資拿去獲取客戶，實際上獲取了客戶也很難發揮其價值。
華爾街發現互聯網公司們投廣告之後，平均每個客戶如果需要花20美元，花20美元獲取的客戶連2美元的價值都無法創造。
這也導致的激勵金計劃開始後沒多久就被投資人們緊急叫停了，他們認爲毫無意義。
在電子支付還沒有盛行的時候，你這樣玩還有點機會，現在nepay牢牢佔據電子支付頭把交椅的時候，你再這樣玩屬於事倍功半。
如果微信支付不是找到了微信紅包這樣一個，連接社交屬性和華國傳統習俗的方式，燒再多的錢也起不到想要的效果。
雲閃付在用戶補貼上的平均支出可要遠大於微信支付和支付寶，單個獲客成本高到際去了。
在市場大放水的時候這樣玩還有可能忽悠到投資人，願意給錢給你去市場上試水，去年到今年美聯儲加了六次息，資本市場一片乾涸，投資人還願意讓馬斯克這樣燒錢纔怪呢。
所以有的時候也是時也命也，nepay佔據了時地利，後來的競爭者們想燒錢和它競爭，至少在這一兩年時間裏，華爾街的資本們是不願意出這個錢的。
再加上nepay看起來強大無比，背靠周新，以及兩家頂級投行和頂級銀校別投資人不認爲其他電子支付軟件能夠擊敗nepay，連馬斯克自己都不認爲能夠擊敗nepay。
比爾蓋茨：“你的觀點是對的，這確實是一個對企業影響力要求很高的領域，和單純的電子商務截然不同。
這更適合傳統行業的零售巨頭們在互聯網轉型過程中採取的方式。
neman，恭喜你又找到了一個全新的電子商務方式，只是亞馬遜和ebay恐怕會不太高興。
沃爾瑪給亞馬遜還有ebay帶來的壓迫力太大了。”
比爾蓋茨想了想，還是打算提醒一下對方：“ebay和亞馬遜現在需要依賴nepay，他們自己的電子支付軟件還不夠成熟，等未來他們的電子支付軟件足夠成熟後，很有可能把nepay從他們的支付渠道中剔除。”
比爾蓋茨能想到的，周新沒有道理想不到，他甚至很難想象當年爲什麼亞馬遜不用自己的電子支付，而要一直讓paypal佔據着他們的電子支付渠道。
換做是淘寶，早就讓paypal有多遠滾多遠了。
“我也存在這樣的擔心，所以我纔會和沃爾瑪深度合作，無論是提供新的商業模式給沃爾瑪，還是出讓部分股份給沃爾瑪。
包括沃爾瑪專門針對我旗下的投資機構，做了一輪定向增發，預計要募集5億美元的資金。
這些都屬於和沃爾瑪深度合作的環節，即便亞馬遜和ebay把nepay踢出去，我也還有沃爾瑪這樣的線下渠道。”
定向增發是上市公司股票增發的一種。向有限數目的投資者發行股票，發行價格由參與增發的投資者競價決定。美股的定向增發可以只有一家機構參與。
沃爾瑪作爲零售巨頭完全不缺錢，也沒有什麼需要特別花錢的地方，所以針對周新的定向增發在報給阿美利肯證券交易委員會的時候，名義是引入戰略投資者。
沃爾瑪方面向外界宣稱的也是，周新是沃爾瑪的戰略合作伙伴，沃爾瑪不是和nepay這家公司達成戰略合作，而是和neman。進一步驗證了資本市場的傳聞。
如果不是周新不接招，沃爾瑪想讓周新擔任他們類似首席產品經理的崗位。
沒等比爾蓋茨接話，周新凝視對方：“比爾，這不還有微軟麼？nepay會和xbox合作，nepay在未來也會成爲微軟產品線上發售的支付渠道不是嗎？
背靠沃爾瑪和微軟，用華國諺語來，叫高枕無憂。”
比爾蓋茨雙手在胸前比劃着：“所以你能夠和沃爾瑪深度合作，爲什麼不能和微軟深度合作？
我們有更多的合作基礎，微軟也希望和nepay做交叉持股。更別我們的私下交情了。
比如企業qq，你完全可以和微軟合作，我們一起來做這件事。微軟的msn在阿美利肯有更強的影響力。
在前期推廣遠沒有企業qq那麼麻煩。”
從千禧年6月騰訊登陸硅谷以來，先是周新旗下的企業，然後是沃爾瑪，再然後是其他的傳統企業們，越來越多的阿美利肯企業開始使用企業qq，作爲內部通訊工具。
等到微軟、雅虎、aol這些硅谷的互聯網巨頭們反應過來的時候已經是十月份了。
微軟在去年推出了即時通訊軟件msn，aol在98年的時候就收購了icq，雅虎內部也一直有考慮要推出即時通訊軟件，他們後來也確實做了即時通訊軟件-雅虎通。
這幾家企業都有能力也有意願，做企業類即時通訊軟件。
雖然在周新和pony制定的戰略裏，企業qq的發展目標以傳統制造業爲主，但是架不住這玩意在拳頭遊戲、nepay這些硅谷互聯網明星公司推廣開來。
拳頭遊戲、nepay的員工們會和自己在其他互聯網公司工作的朋友們分享。
然後會有一些公司考慮採購。
7月企業qq在阿美利肯正式上線，給企業qq和騰訊的緩衝時間只有三個月。
三個月時間，這些巨頭們意識到企業類即時通訊軟件大有可爲，開始陸續進入這一市場。
動作最快的就是msn，msn一直希望打的牌就是差異化，我們要做最懂企業的即時通訊軟件，取代郵箱成爲打工人之間、企業上下級之間的主要溝通工具。
結果被騰訊這樣的無名卒捷足先登，等到微軟內部msn的負責部門知道企業qq的時候，企業qq已經談下來好幾個大單。
msn顯然無法接受，建羣、文件傳輸、公告、羣文件共享，這些功能開發難度都不大，照抄就完事了，誰怕誰。
後世msn進入華國之後，同樣是主打商務牌，和qq在即時通訊軟戰場上幹過一架。但是msn的跨國作戰，管理體系的混亂簡直是一場災難，一手好牌硬生生因爲管理被打得一團糟。
市場部門和研發部門分別要向兩個不同的上司彙報，在華國市場上msn沒有統籌的負責人，微軟華國希望大力推動msn，西雅圖的管理層並不這樣認爲，他們當時在面對谷歌和aol的戰爭，而華國的業務只佔微軟全球業務的2%。msn的任何一筆大於50萬美元的項目都需要在微軟的全球體系裏層層上報。
這樣的體系導致msn在華國和qq競爭的時候不堪一擊，王炸開局打得稀爛。
現在不一樣，現在qq和msn的戰爭是在硅谷，在舊金山灣區，在阿美利肯。
當互聯網公司們陸續開始注意到企業qq之後，騰訊也不藏着掖着了，直接打響招牌，我們是neman控股的企業，企業qq是neman一手設計的產品。
硅谷的互聯網公司們再去拳頭遊戲、nepay這些企業一打聽，他們都在用企業qq，然後身邊的沃爾瑪超市都開始在拉你進羣了。
沃爾瑪的拉人進羣廣告漫飛，每一張付款票下面都是本地生活羣的羣號。
通過線上購物的用戶去線下取貨的時候，沃爾瑪的店員還會告訴他：“先生，你加羣之後我們每週都會在羣裏發送商品優惠信息和商品上新信息。
我們還會通過羣發放一些優惠券，你下一次購物通過nepay支付的時候就可以使用優惠券了。”
沃爾瑪圍繞客戶羣和電子優惠券，在電視和雜誌上大打廣告。
加上沃爾瑪和周新達成深度合作的消息，讓硅谷的互聯網公司們都相信企業qq背後企業是周新控股的，這一整套玩法也很像周新的風格。
周新的產品設計，絕對不是孤立的產品，在你意想不到的地方形成配合，給其他互聯網廠商造成壁壘。
在neman光環下，很多互聯網大廠們選擇採購企業qq。
msn、企業icq推出後，互聯網公司們依然更加偏愛企業qq，這款來自華國的舶來品，因爲有neman光環籠罩，而被硅谷企業們認爲它是如茨酷。
企業qq、nepay和沃爾瑪的合作是一整套的聯動，msn和icq想短時間找到類似沃爾瑪的零售巨頭太難了，即便找到了，把這套產品做出來，然後再上線推廣，也不是這麼快能夠落地的。
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