第5章 我不介意让他先修
這次的成功，更让李云海看到了维修高端设备的商机。
像银行用的那种机械打字机，近几年之内都不会被淘汰，因为相比起动辄上万的电脑设备来，机械打字机的价格相对较低，而且很多机关单位早就配备了，要更新换代，起码還要等上好几年。
事实上也是如此，津门打字机厂，一直到1988年還在生产此类机械打字机。
除了中文机械打字机，還有英文打字机、日语打字机等洋文打字机，很多单位也是需要配备的。
省城几百万人口，机关单位众多，打字机、打印机、复印机的市场十分巨大。
這個年代的维修工普遍学历不高，高学历者都有好工作分配，很少有人会選擇做维修工。
普通的电器维修，懂的人多，价格喊不起来，而這些高科技设备，一般人不会修，李云海就可以漫天要价。
李云海抱着跑三家不如坐一家的想法，继续在五一文這边等客上门。
今天赚到了钱，李云海口袋裡的银子宽裕起来了。
五一文旁边有一個卖冰镇汽水的小摊贩，弄了一大块冰，冰块挖出一個個的洞来，把瓶装汽水放在冰洞裡面冰镇着。
一瓶汽水卖一毛五分钱。
李云海平时肯定舍不得喝，但今天却奢侈的买了一瓶。
不得不說，這汽水真好喝，比3分钱一個的冰棍好吃。
這么炎热的夏天，喝一瓶冰镇的汽水，整個人透心凉。打一個嗝，呼出来的气都是冰的。
想着以后经常要和机关单位的人打交道，他又花3毛5分钱买了一包西州烟，這烟是西州人的牌面，和大前门烟一個价格，比起8分钱一包的生产烟，高出好几個档次了。
再贵的烟也有，3.1元的三五牌，3.5元的万宝路。
李云海买了香烟，又花2分钱买了一盒火柴揣在身上。
他回到那棵树下坐着，仍然拿出小說来看。
正看得津津有味，一道阴影遮了過来，他抬头一看，只见一個穿着的确良衬衫的中年男人在盯着他的招牌看。
此人穿着考究，斯文有气质，看样子是個当领导的人。
“同志，有东西要修理的嗎？”李云海站起来询问。
中年人呵呵一笑：“修复印机？”
李云海掏出烟，撕开包装，抽出一根递了過去，笑道：“修！打字机、打印机、复印机，家用电器，我都会修。”
中年人接烟的手，明显一滞：“你修？我還以为是你父亲或者你师傅修呢！”
李云海笑道：“同志，我就是师傅。市面上所有的复印机，我都会修。”
中年人接過烟，放进嘴裡，伸手往身上摸火柴。
李云海麻利的掏出自己的火柴，划着了一根，用手护着火，帮他点着了烟。
中年人惬意的吸了一口，這才问道：“进口的大型复印机，伱懂嗎？”
李云海丢掉火柴梗，问道：“請问贵单位的复印机是什么品牌的？富士施乐，理光還是东芝、佳能、夏普？”
中年人道：“佳能的。”
李云海道：“佳能的大型复印机可不便宜，新款的要两万七千块钱一台。你们绝对是個厅级以上的大单位！”
中年人听他聊得挺上道，问道：“我看你年纪不大啊，你真的会修？”
李云海拿出自己的毕业证书给对方看：“大哥，我是西州工业技术学校无线电专业毕业的，维修這一块，我是专业人士。”
中年人看了一眼他的毕业证，愣道：“小兄弟，你這不是开玩笑嘛！你刚毕业！你怎么可能懂得修大型复印机呢！”
李云海不想错過這单买卖，极力争取道：“大哥，我虽然是刚毕业的，但我懂电路原理。世间万法不离其宗，再复杂的仪器，也是一個個的元器件和线路板组装而成的。什么样的問題，对应哪一块的线路，我一检测就知道了。”
然而，他說得天花乱坠，中年人還是觉得他太年轻了，一直摇头。
李云海直觉，這是一個大客户，起码是厅局以上的国家单位！
這年头，买了复印机的单位，肯定都会配备最新的打印机和电脑。
他在五一文公司了解過相关设备的行情，一台东芝打印机售价8800元，一台佳能复印机标价27000元，一台IBM电脑卖三万到五万元！
在這個還流行万元户的年代，花几万块钱配备這些先进的机器，肯定是不缺经费的大单位！
李云海当前阶段的奋斗目标，就是成为一個万元户！
万元户可不是這么容易实现的！
這個词是在20世纪70年代末产生的。那個年代万元户是個相当了得的人家，存款或收入一万元以上的家庭民户才能称之为万元户。
工人的工资只有几十块钱一個月，想存下一万块钱是很难的事。
普通工人的月平工资不過40块钱，一年下来，不吃不喝，也不到500块钱，要20多年才能存够一万！
事实上，谁家的钱能不吃不喝全部存着呢？
所以說，家庭存款超過万元的人极少！
万元户大体上是由农村的专业户和城镇的個体工商户构成。
农村实行联产承包责任制以后，许多农民通過种植粮食作物、经济作物以及经商、打工等方式，使家庭年收入超過1万元；城镇居民通過经营個体生意使年收入超過1万元。
在那個允许一部人先富起来的年代，万元户就成了全国经济发展的排头兵。每個地方万元户并不是很多，因此万元户就成了当时富裕户的代名词。
而在20世纪八十年代初期，個体工商户的经营范围只限手工业、修配业、服务业等行业，其他领域都不允许個体工商户经营。
在這样的经营环境和背景下，部分個体经营者通過勤劳致富，率先成为万元户，其努力和辛苦可想而知。
李云海见中年人掉头要走，连忙上前拦住了他，再次递了一根烟過去，笑道：“大哥，你单位的复印机是什么問題？你带我過去看看吧？修不好不要钱，修好了，同一問題我還可以给你保修。”
中年人想了想，說道：“我們单位這台机子，喊了几個老师傅看過了，他们都修不好。你能行？”
李云海见他松动了，便道：“大哥，你喊的都是电器维修师傅吧？他们不懂這些高科技产品的。复印机是精密仪器，不懂的人，弄不好還会把你们的机器搞坏了。這些设备线头的插拔、电路板的拆装，都需要异常小心才行。”
中年人吸完了一支烟，說道：“行吧，小兄弟，你跟我来，我带你到单位看看。你有车嗎？”
李云海道：“大哥，請问你单位在哪裡？远不远？我沒有自行车，我可以坐公交车過去。”
中年人道：“你坐我车后座吧！”
李云海笑道：“大哥，我来蹬，你坐后座。”
中年人来到墙角根，掏出钥匙，打开一辆二八大杠的锁，笑道：“我看你跟我孩子差不多大，你坐后座吧，我骑得动。”
李云海也就不客气，等他蹬动了车子，這才助跑跳坐上去，双手稳稳的扶住车座。
李云海猜测得不错，這是一個厅局以上的国家级科研单位，门口的保卫一看就不是吃素的。
中年人带着李云海进了大门，来到一幢综合办公楼。
這是一幢新式的办公大楼，窗明几净，所有的办公设备几乎都是新式的。
办公室裡有十几個人在忙忙碌碌。
他们见到中年人，都喊一声：“林主任好。”
林主任喊過一個戴眼镜的青年人，吩咐他道：“小张，你带這位小师傅去看看复印机。”
小张答应一声，带着李云海来到一個小房间，這是专门的电脑机房，有一台IBM的电脑，一台东芝打印机，一台佳能大型复印机。
“小师傅，就是這台复印机。”小张指着复印机說道，“一开机就啸叫，很尖锐的响声。”
他一边說，一边开机。
一阵刺耳的响声传来。
复印机一直响個不停。
李云海看了看面板，上面并沒有报告错误代码，說道：“好，我知道了，我能修好。”
小张愣道：“你修？你师傅呢？什么时候来？”
李云海笑道：“张同志，我就是师傅，這台复印机，我来修。”
小张推了推眼镜，不可思议的看着他：“你修啊？你会不会？我們請過好几個老师傅，都沒有修好！”
你会不会？
這样的质疑，李云海听得多了，也就不在意了。
“我会修！修好要500块钱。”李云海直接报价。
并非李云海狮子大开口，而是行情如此。
90年前后，修一台复印机赚1000块钱，都算是很正常的报价。
最先搞文印设备维修的人都赚到了大钱。
這么大的单位，报价太低，都是对他们的污辱。
小张再次愣了愣：“你都沒有拆机看，你就报价500块钱？万一要更换零部件呢？”
李云海道：“我說500块钱能修好，那就肯定能修好！如果必须更换零部件，那当然只能另计了。你能做主嗎？能的话，我现在就拆机了。”
他說话间，把工具袋往旁边地上一放，拿出了螺丝刀。
小张還真不能做這個主，出去請示林主任。
林主任走了进来，问李云海道：“小兄弟，你500块钱能修好？”
李云海一听這话，便知道自己還是善良了，开价太低了。
“林主任，這是我們第一回合作，我给你一個优惠价格，以后你们单位有什么要修理的活，都可以来喊我。”
“行啊！你确定能修好？”林主任再三问道。
“你确定能支付我500块钱的维修费，那我就确定能修好。”
“哈哈！我們這么大的单位，還能差你500块钱？”林主任笑了笑，“行，那你就动手修吧！”
李云海蹲下来，一边拆机，一边问道：“你们這台机子，最近是不是移动過？”
林主任道：“是啊，我們单位刚搬到這边来，這台机子从那边办公楼抬下去，又抬上车，在這边卸下来后，是我們从一楼抬上来的。”
李云海道：“這种机器的移动运输，有一定的讲究，我怀疑你们在移机和运输的過程中，使得裡面的某個部件受损了。”
林主任摸着下巴道：“哦？难怪了，之前在那边好好的，到了這边就出問題了。”
李云海拆开机盖，小心翼翼的检查裡面的排线、线路板、元器件。
這個故障，看起来容易，实际操作中却很考验维修师傅的经验。
正所谓会者不难，难者不会。
同样的故障，有人找几天也找不到問題所在。
而懂的人，只需要看几眼就知道。
李云海先将几组排线小心的拔下来，又插回去。
因为要检查电路板，所以不能断电，在操作過程中需要万分的小心，不然很容易触电。
林主任看着李云海操作，缓缓点了点头，他看得出来，這個小伙子的确是個认真仔细的人。
這时，外面传来一声喊：“林主任在嗎？”
林主任大声应道：“我在电脑室。”
一個胖子带着一個青年人走了进来。
林主任称呼胖子为老刘。
這個老刘是单位裡的副主任，他也喊了一個维修师傅過来。
刘副主任笑眯眯的道：“林主任，我請了個厉害的师傅過来，這一次，他肯定能修好我們的复印机。”
他看到李云海在检查复印机，讶道：“他是谁啊？這么贵重的机器，怎么能随便让一個小孩子拆开呢？小张，你怎么办事的？”
小张同志期期艾艾的，看向林主任。
林主任沉着脸道：“老刘，這位小师傅，是我請回来的，他也是修复印机的。”
刘副主任瞅了李云海一眼，哈哈笑道：“林主任，你這是从哪裡請的人啊？我看他還是個毛头小伙子呢？這不是闹着玩嗎？小伙子，你快快让开，让這位专业的师傅来检修。”
那個维修师傅一点也不客气，直接就往李云海身边一蹲，屁股朝李云海這边一挤，想把李云海挤走。
李云海不甘示弱，扎稳双脚，肩膀朝他一顶。
那人刚蹲下，脚下還不稳，差点被李云海给顶翻在地。
還好他伸手拉住了复印机的外框，不然非得出丑不可。
李云海冷笑道：“我說同志，行有行规，你抢生意，也得分一個先来后到吧？我要是修不好，你再来修不迟！”
男师傅瞪了李云海一眼：“小屁孩子，你是哪裡来的？這是进口的复印机，好几万一台，是你能修得起的嗎？快让开！我来修理。”
那個刘副主任也在旁边不停的挥手，赶李云海离开：“好了好了，這位小同志，這裡沒你的事了！你哪裡来的回哪裡去吧！”
李云海淡淡的說道：“刘副主任，你要赶我走，我一個年轻人，沒什么脸面，走了也就走了，无所谓！买卖不成仁义在。可是，我是林主任請回来的人，你在赶我之前，是不是要征询一下林主任的意见呢？”
刘副主任脸色一变，他显然低估了李云海的情商！
李云海一句话，就把两個维修工之间的矛盾，上升到了正副两個主任之间的斗争。
林主任脸色如常，看不出丝毫变化，问道：“老刘，你請的這個师傅，修好要多少钱啊？”
刘副主任看向那個男师傅：“赵师傅，多少钱能修好？”
姓赵的先看了看被李云海拆开的复印机，一脸笃定的說道：“這种故障我第一回见，不過不难解决。面板上沒有报故障代码，开机却啸叫不停，多半是电机坏了，要换电机。”
刘副主任问：“不愧是厉害的专业人士，一眼就能看出問題所在。你就直接說吧，修好多少钱？”
赵师傅道：“1000块钱，包配件！這是友情价，要不是看刘副主任的面子，我們配件费用是另计的。”
李云海听了，不由得冷笑不止。
刘副主任道：“林主任，你看是不是让他修？”
林主任沉吟道：“赵师傅，你确定要更换配件嗎？”
赵师傅道：“我一听刘副主任說了這台复印机的状况，我就猜想是电机故障或者扫描控制板故障，所以我把這两個配件都带来了。”
电机和扫描控制板，這两個配件的价格并不高，這一点李云海心裡跟明镜似的。
林主任觉得，這個赵师傅也很专业，主要是人家带齐了配件来的，于是看了李云海一眼，缓缓說道：“小兄弟，要不，就請這位赵师傅先修一修吧？你放心，我不会让你白跑一趟，我会给你路费的。”
李云海知道此刻多說无益，便很光棍的起身，拍了拍手，很淡然的笑道：“好啊，既然你们另請了高明，我不介意让他先修！那我就休息一下吧！他若是修不好，你们再請我也不迟。”
赵师傅嘿嘿一笑：“小同志，你可以回去了！這台机子，我肯定能修好！”
李云海瞥他一眼，看穿了对方的心思，說道：“你放心，我不需要偷师学艺，我就在外面等着。”
這個单子能赚几百块钱，哪怕在這裡磨一天洋工也很划算。
他提着自己的东西，起身来到外面大办公室，随便找了把空椅子坐下来，仍然拿出自己的书来看。
裡面，那個赵师傅在更换电机了。
换电机是個很简单的活，赵师傅很快就换好了。
开机。
“呜呜——”
复印机的尖啸声在办公室裡响叫不止。
林主任讶道：“换了电机還是不行啊！這故障還在！”
赵师傅伸手擦了擦额头上的汗，說道：“别急，别急，可能是扫描控制器的問題，我再换一下试试看。”
林主任指着电机說道：“赵师傅，你要记住了啊，哪個电机和扫描控制器是你带過来的，哪两個是我們机器原装的，别搞浑了，這個不能弄错了！”
赵师傅点头道：“放心吧，我记得。這配件上面都有编号的，我一看就知道了。”
他又花了几分钟時間，把复印机的扫描控制器给换了下来。
再次开机！
“呜呜呜——”
這一次，啸叫声似乎更大了呢？
电脑室裡站着的几個人，面面相觑。
林主任沉声问道：“這是怎么回事？赵师傅，你换了两個配件，怎么還是不管用？”
赵师傅不停的擦着汗，說道：“沒道理啊！除了這两种故障，還能是哪裡的問題呢？别急，别急，我再找找看。”
林主任不由得看向外面坐着的李云海。
李云海正捧着一本书，看得入神呢！
這小子，年纪不大，却格外沉得住气啊！
赵师傅蹲下身子，开始仔细检查复印机的各块电路板。
他鼓捣了将近一個小时，试過了无数次，但每次满怀希望的开机时，都会听到那尖锐的讽刺的尖啸声。
林主任脸色渐渐不愉，不悦的问道：“赵师傅，你到底能不能修好？”
赵师傅尴尬的道：“這故障我是第一次遇到，我還得研究研究。”
林主任指着手表道：“我們都快要下班了！你不行的话，就請那位小兄弟過来试试吧！老刘，你沒意见吧？”
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