第八十五章 商业地产巨头 作者：未知 在取得开门红后，后面几天电话虽然沒第一天多，但数量也沒减少太多，而且有些客户也开始陆陆续续到公司考察签约了。 到了周五下班前，王业统计了一下，這周五天，共有两千六百多個意向客户，至于咨询客户数量，都懒得统计了，那就太多了。 這两千多個意向客户遍布全国各省市，有一小部分已经准备到公司考察了，大部分還在犹豫中，還需要招商客服持续跟进。 客户多了，自然各种問題就多了。 李清欢手头就有個客户向公司提出了要求，說只要帮他解决了這個問題，立刻就能签约。 這個客户是赣西省省会昌南市的，他想进驻当地的一家购物中心开店，但是這家购物中心给他的位置不太好，而且租金价格偏高，于是客户就想让公司出面帮他去谈一下。 王业听到是這种情况，敏感地意识到這种客户应该不在少数，很多客户想开店就是卡在找不到合适店铺這一关上，手裡握着钱却徒呼奈何。 既然要解决這种問題，那就不能单独的一個個客户来解决，最好能系统性地按区域来解决有着类似問題的客户。 王业马上在部门工作群中通知大家统计一下赣西省共有多少意向客户，需特别注明那种還沒找到合适店铺的。 数据很快统计上来，赣西共有五十二個客户，其中三十七個還沒合适铺面。 看到有這么多的客户，王业心裡就有底了。他回忆了一下梦中对赣西了解的信息，又在網上搜索了一下。然后让李清欢把昌南那個客户的电话给他。 拨通电话：“你好，陈先生嗎，我是鹏城华尚招商部经理王业。” 电话那边稍微迟疑了一下，才反应過来，连忙說道：“王经理啊，你好你好。” “听我們招商顾问說你那边店铺遇到了問題，能给我详细讲一下是什么情况嗎？” 昌南的陈先生就把事情给王业详细叙述了一遍。 他是想进驻当地的一家万峰购物中心，這家购物中心地理位置不错，人气也很旺。前几天他去见了购物中心的招商负责人，对方看了华尚的品牌资料，比较感兴趣，也当场承诺說可以给個位置。 不過因为华尚是新品牌，只能给到二楼偏一点的店铺，而且价格偏高，每平每月要三百多。 陈先生有点接受不了，开华尚的店起码要一百平方的面积，這样每月租金就要三四万了，位置還不是多好。就想让公司出面帮他谈一下，看能不能调到比较好的位置，或者把价格压低一些。 万峰购物中心可是商业巨头，根据王业梦中的记忆，這家全国性的商业地产商就是這两年开始发力，到处兴建购物中心，到了几年后购物中心模式火爆时，這家集团成为了全国網点最多，实力最雄厚的商业地产商。尤其是在华中华北西北西南东北，這几大区域，可以這么說，万峰的购物中心开遍了所有二三线城市！ 今后几年，想做中高端的服装品牌，万峰這條线可是必争之地。 现在既然有机会开始接触這家商业地产巨头，那就不能错過這個机会。 想到這裡，王业就爽快地对陈先生說：“放心吧，陈先生，我這两天就去把這個事情搞定，你等我消息就好了。” 陈先生喜出望外连连道谢。 放下电话，王业并沒有立刻联系购物中心的招商负责人。他准备亲自去一趟赣西，這次過去并不单单是为了陈先生的這一家店铺，而是准备借助這個点，直接撬开万峰這條线。 ………… 赣西和粤东是接界的两個省份，从鹏城到昌南也就四百多公裡。王业开着刚提的白色帕拉梅拉疾驰在高速公路上，稍怪异但车身线條异常流畅的帕拉梅拉一路上吸睛无数。這时帕拉梅拉刚推出沒多久，路上還很少见。 很多时候商界人士买豪车并不只是为了享受，不见很多小老板就算贷款负债也要买一辆豪车嗎。這并不是打肿脸充胖子，而是现实太无奈，大家都是先敬罗衣后敬人。 這個社会很少人有耐心去慢慢了解你的内在实力，特别是在商场上，初次见面谈合作，对方怎么了解你有沒有实力，先看你开的车！当然，如果你的公司已经行业知名甚至全国闻名，那就无所谓了。但在你沒有达到那個层次之前，必要的包装還是要注意的。 就像王业這次去见万峰的招商负责人，如果开個十多二十万的车，别人见了肯定把你当一般的公司打工仔，最多正常招待你。但是他开着保时捷帕拉梅拉，对方看到后，心裡肯定会掂量掂量。 开得起這种车的人，要不公司实力异常雄厚，要不就是個人背景强大。无论哪一种，都会令人高看一眼！那谈起事情来，也会顺利很多。 早上出发，中午在高速服务区简单吃了点东西，王业下午两点多就赶到了昌南市。 他沒有立刻联系万峰的招商负责人，而是先花了整個下午的時間，把整個昌南的几大商圈大致转了一下。 万峰购物中心在昌南目前只有一家店，位置還算不错，位于核心商圈的边缘。 核心商圈内是昌南的几家老牌百货商场，人民百货，新百百货，南花百货，這三家在赣西算是目前生意最兴隆，品牌档次最高的百货商场了，都位于核心商圈内，三足鼎立。 万峰购物中心距离這三家百货也就一二百米远，按說应该沾光不少，但实际上生意相比這三家差了很多。 首先从品牌档次上来說，国际一二线品牌，国内一线品牌基本都在那三家百货商场内，而万峰那边只有一些国内二三线品牌，這就导致高端消费客户对万峰不屑一顾。 万峰的优势是面积大，停车场宽敞。但是這個优点现在反而变成让万峰十分尴尬的地方。三家百货因为位于核心商圈中央，那地方寸土寸金，自然停车位非常紧张，很多消费者沒地方停车，就把车停到万峰這边，然后步行去那三家百货商场购物。万峰快沦落为停车场了……