第121章 能拿得出一百万？（3/4） 作者：未知 一個多月来，苏木创办的Penguin帮IBM公司，在加州卖出了大约相当于IBM私人电脑全年总销量的百分之一。 毫无疑问，這种成绩堪称可怕！ 考虑到如今全球整個私人电脑产业链的产值，一年只有大约三十亿美元左右，依然处于发展阶段。 产值连续三年不断上涨沒错，可客户群体基数实在太小，期间苏木才赚到三十多万美元，名头只是听起来好听罢了。 有实力在短短一個多月時間裡，推销出去五、六千台电脑，裡弗斯先生放弃继续翻看发票，往后倚在椅子上，笑道：“从部门成立以来，我就坐在這间办公室裡工作，你是第一位敢威胁我的人。” 苏木正要紧张，又听见他說：“不過，你的威胁确实很有效果，如果這些销量都是真的，我实在无法想到拒绝你的理由。 万一因为我，使得我們IBM多出位竞争对手，我上司一定会让我收拾东西回家，策划部那边正在绞尽脑汁想办法提高個人电脑销量，让学校采购么，很有意思……” 美国人說话方式，喜歡直来直去，裡弗斯先生并沒有因为苏木的威胁而生气，反而觉得這种做法很幼稚。 苏木低估了自己在IBM公司的份量，即使不威胁，裡弗斯先生也会答应，仅仅只用一個多月時間，就推销出去那么多台私人电脑，足以說明企鹅公司背后有着完善的销售方式。 作为供货商，哪有把這种优秀代理商往外推的道理，巴不得越多越好，拿起手边电话，随便从发票裡抽出两张收据，分别打给那两所学校。 询问对方，是否需要采购IBM公司的电脑，间接得知最近刚采购完，時間和收据上的時間对上了，他面前這堆票据的真伪，已经不用多說。 期间苏木一言不发，坐在裡弗斯先生办公桌对面。 票据都是真的，他不怕被调查，這些发票、收据等等，另一方除了供货商以外，大多是各所学校，能猜到去学校推销电脑很正常。 该带的证都带上了，裡弗斯先生检查完，爽快告诉說：“好了，带上一百万美元保证金，還有公司名义上的负责人，也就是已经成年的那位，我同意让你们Penguin公司成为IBM私人电脑代理商。” 苏木的思绪被打断，整整一百万美元保证金，让他头都大了，先前完全沒想到這方面，着急道：“一百万？能不能少一点？ 抱歉先生，我的公司刚开始发展，暂时抽不出這么多资金，万一不当代理IBM的代理商了，這笔钱可以退给我們公司嗎？” “這样啊，我很乐意帮你，可规矩就是规矩。” 裡弗斯先生拿了份空白文件，放在苏木面前后继续說：“保证金可以退，但有一些附加协议，我劝你雇佣一位律师后审查完這份文件的內容，再决定是否缴纳保证金。如果沒有這笔钱，那我沒办法帮你。” 可以退就好，但那一百万美元保证金，彻底让苏木为难了，他们公司账户上沒有那么多钱，因为那些供货商获得的利润已经很少，所以从他们手裡拿货，都是当场结清货款，不能玩趣购超级市场那一套。 大公司往往更加不近人情，但苏木明白，如裡弗斯先生所說，规矩就是规矩，拿好空白代理合同后，点头說道：“我明白，過两天给你准确答复可以嗎？” “只要是工作日，我都有時間，以你们公司销量，很快就会赚到代理的费用不是嗎？” 抱着支持年轻人创业的心态，裡弗斯先生短暂思考完之后，接着告诉苏木：“我可以问问我的上司，但你别抱太大希望，一百万美元已经是最低保证金，好处是之后能够先提货，后付款，有一段時間的缓冲期……” 情况很好，但也很糟糕，明明可以拿到IBM公司的私人电脑代理权，却因为沒钱缴纳保证金而卡住。 如果等到两三個月赚到钱之后再代理，那意味着接下来依然需要支付给供货商们不必要的费用，少赚许多钱，這可是以“十万美元”计算的利润，苏木非常心疼。 稀裡糊涂从办公室裡走出来，其他等待加盟的成年人们见他表情难看，以为谈判失败了，不由幸灾乐祸，心想年轻人就是不行。 金发女秘书走来，询问道：“怎么样？成功了么，我的建议有沒有效果？” “谢谢，很有效的建议，我已经拿到代理资格，但是……我的公司沒钱缴纳保证金。” 听苏木說完，女秘书微微错愕，随即哭笑不得告诉他：“别人都是有钱却沒实力，你竟然反過来了！” 无奈摊手，苏木自己都觉得像是個悲剧。 想遍了所有的办法，甚至连扣押员工薪水和奖金，或者扣押货款都想到了，但都行不通。 一不小心会出大乱子，沒办法保证资金链不断裂，他不敢冒這种险。 言者无心，听者有意。 坐在他们旁边的一位拉丁裔女人，听见了苏木和女秘书的交谈內容，用奇怪眼神看了看苏木，她已经是第三次来谈代理的事，沒想到竟然還不如一位年纪這么小的孩子！ 预约的见面時間在十一点半，還要很久才能轮到這位拉丁裔女人，之所以来這么早，是想要碰碰运气，看有沒有机会提早见到汤姆?裡弗斯经理，可惜沒能如愿。 世界上从不缺有眼光的聪明人。 最近每天都有不少人，试图成为IBM公司代理商，但名额极少，对公司资质要求很高。 有了两次失败的经历，她觉得或许应该尝试着，换另一种方式拿到代理权，索性跟上正在离开的苏木。 出了总部大门之后，這位皮肤略黑，五官挺漂亮的拉丁裔女人追上苏木，拦在他面前說道：“請等一等，我想跟你做一笔生意！” 苏木停下脚步，他记得面前的女人，一瞬间也猜到对方来意，感兴趣问道：“能拿得出一百万美元么？” ……